Në tregun e pasurive të paluajtshme, blerësit me nivele të ndryshme të ardhurash dhe kërkesa për cilësinë e banesave të blera zgjedhin apartamentet. Prandaj, probabiliteti i shitjes është teorikisht i njëjtë për të dy apartamentet "Hrushovi" në pjesën e vjetër të qytetit dhe metra katrorë në një ndërtesë të re në një zonë banimi. Pse atëherë disa prona shiten shpejt, ndërsa të tjerat nuk gjejnë blerës prej vitesh? Le të përpiqemi të kuptojmë çështjen.

Apartamenti ka kohe qe nuk shitet. Çfarë duhet bërë?

Kur vendosin të shesin në mënyrë të pavarur banesat, shitësit përballen me nevojën për të organizuar me kompetencë procesin dhe për të marrë parasysh nuancat e transaksionit.

Sipas agjentëve që punojnë me sukses në tregun e pasurive të paluajtshme, apartamentet janë në kërkesë më të madhe:

• pamje standarde;
• me hyrje të ndara, tavane të larta, kuzhinë dhe banjo të bollshme, me ballkon (lozhë);
• ndodhet në katet e mesme;
• në zonat me infrastrukturë të zhvilluar dhe akses të transportit;
• tregu dytësor i pasurive të paluajtshme (pa rrezik për blerjen e “ndërtimit të papërfunduar”).

Ndodh që banesat plotësojnë plotësisht kriteret e listuara, por metra katrorë nuk shiten për një kohë të gjatë. Në këtë rast, problemi qëndron tek pronari, më saktë, pamundësia e tij për ta paraqitur apartamentin në një dritë tërheqëse për blerësit, për të interesuar dhe mbajtur klientin, për të zhvilluar me kompetencë negociatat në mënyrë që përfundimi i tyre të çojë në përfundimin e blerjes dhe marrëveshjen e shitjes. Gabimet tipike, pa i kushtuar vëmendjen e duhur, të cilave bëhet problematike shitja e pasurive të paluajtshme edhe të mira, do të diskutohen në artikull.

Pse nuk shitet hapësira e banimit?

Disa nga faktorët negativë që ngadalësojnë procesin e shitjes së banesave mund të eliminohen në mënyrë të pavarur. Thjesht duhet të merrni parasysh arsyet që ndikojnë negativisht në tërheqjen e blerësve:

• mungesa e përgatitjes para shitjes, pamja e parregullt dhe aroma e pakëndshme në apartament;
• dokumentet e ekzekutuara gabimisht ose mungesa e tyre, gjë që ngre dyshime për të drejtën e shitësit për të disponuar me metra katrorë;
• kosto jo proporcionale me karakteristikat e hapësirës së banimit;
• vendosja analfabete e reklamave në media;
• paaftësia e shitësit për të negociuar me blerësit.

Kur pronari nuk është i sigurt në aftësitë e tij, firmat e specializuara (agjencitë ligjore, kompanitë e pastrimit, zyrat e pasurive të paluajtshme) do të ndihmojnë në kryerjen e përgatitjes së nevojshme dhe shmangien e gabimeve që ulin ndjeshëm shanset për një shitje të shpejtë të banesave.

Keni një pyetje apo keni nevojë për ndihmë ligjore? Përfitoni nga një konsultë falas:

Si të shesësh prona të paluajtshme shpejt?

Për të marrë para për metra katrorë sa më shpejt që të jetë e mundur, duhet të rezervoni paraprakisht dokumentet e nevojshme (kontrolloni disponueshmërinë e atyre ekzistuese, plotësoni dokumentet e nevojshme për të përfunduar transaksionin), si dhe:

• përgatit strehim;
• përcaktoni çmimin që korrespondon me gjendjen e banesës;
• reklamoni në media për të sjellë informacion për numrin më të madh të blerësve.

Përgatitja e banesës

Nuk është aspak e nevojshme të ndërmerren punë riparimi. Përkundrazi, bojëra dhe letër-muri e freskët mund ta bëjnë një blerës të besojë se shtëpia kohët e fundit është dëmtuar rëndë.
Rregullat për përgatitjen para shitjes janë si më poshtë:

• bëni një pastrim të përgjithshëm me larjen e dritareve, rivendosni të gjithë rendin e mundshëm në hyrje dhe në zonën ngjitur me të;
• lironi hapësirën tuaj të jetesës nga gjërat e panevojshme, perde të vjetra, mobilje të thyera;
• eliminoni aromat e pakëndshme në apartament dhe në shkallë.

Sipas statistikave, pronat rezidenciale të pamobiluara, në të cilat blerësit mund të shohin gjendjen aktuale të pronës, shiten më shpejt.

Çmimi i tregut

Çmimi i një prone për shitje përcaktohet nga një kombinim faktorësh:

• gjendja e banesës;
• zona e saj dhe vendndodhja e dhomave;
• zona;
• shkalla e përkeqësimit të shtëpisë dhe të tjera.

Një vlerësim i pavarur ndihmon në përcaktimin e kostos, e cila pasqyron në mënyrë objektive gjendjen e hapësirës së jetesës. Nëse nuk është e mundur t'i drejtoheni specialistëve, mund të analizoni në mënyrë të pavarur tregun e banesave duke përdorur reklama në media dhe të studioni me kujdes gamën e çmimeve të apartamenteve për shitje me karakteristika të ngjashme.

Kur koha lejon, lejohet të vendosni çmimin më të lartë të mundshëm, të zhvilloni një fushatë reklamimi me cilësi të lartë dhe të vëzhgoni aktivitetin e blerësve për 1-2 javë. Nëse kërkesa është e ulët, një ulje e vogël e kostos do të rrisë interesin e klientëve të mundshëm.

Reklamim i zgjuar

Blerësit mësojnë për shitjet e shtëpive nga media. Sa më i lartë të jetë popullariteti i faqes (kanali televiziv, gazeta lokale) ku do të postohet reklama, aq më të mëdha janë gjasat që blerësit të shfaqen së shpejti. Kompozimi me kompetencë i reklamave që plotësojnë rregullat e mëposhtme ndihmon në rritjen e numrit të shikimeve:

• stil shkrimi lakonik, pa shkurtesa;
• një tregues i saktë i numrit të dhomave, pamjes katrore dhe shtrirjes, llojit të shtëpisë dhe vitit të ndërtimit të saj, pranisë së një lozhe, gjendjes së përgjithshme të banesës;
• përshkrimi i vendndodhjes së pronës së banimit, zonës lokale, infrastrukturës.

Në fund jepen çmimi i pronës dhe të dhënat e kontaktit të shitësit. Nëse pazaret lejohen, kjo duhet të përmendet në tekst.

Është e përshtatshme që informacioni të plotësohet me disa fotografi me cilësi të lartë. Është e pahijshme të postosh fotografi me njerëz dhe kafshë në kornizë, një televizor që funksionon ose një fotografi të çrregullimit në dhoma.

Arsyet pse njerëzit nuk duan të blejnë një apartament

Përveç arsyeve që shitësi mund të eliminojë, shitja e një shtëpie ngadalësohet nga dyshimet për atraktivitetin e saj dhe prania e vështirësive financiare nga ana e blerësit. Ndër pakënaqësitë e shprehura nga personat që kanë ardhur për të inspektuar hapësirën e banimit, më të shpeshtat janë:

• infrastruktura e pamjaftueshme e zhvilluar e zonës ku ndodhet prona;
• pamundësia për të bërë paradhënien e kërkuar nga shitësi;
• mosmarrëveshja me çmimin e metrave katrorë dhe dëshira për ta ulur atë;
• ankesa për pamjen e shtëpisë, gjendjen e shkallëve, mosfunksionimin e ashensorit.

Vështirësi të tilla mund të kapërcehen përmes negociatave kompetente. Përshtypja negative duhet të minimizohet duke përmendur cilësitë pozitive të apartamentit dhe përfitimet e blerjes së tij dhe të përpiqeni t'i ktheni disavantazhet në avantazhe. Infrastruktura e pazhvilluar dhe mungesa e ndërkëmbimeve të transportit kompensohen nga heshtja dhe prania e një parku aty pranë. Nëse kërkoni ulje çmimi, mund të premtoni se do të lini disa nga mobiljet ose pajisjet shtëpiake. Gjendja e pakënaqshme e zonës së përbashkët zbutet nga informacionet për një rinovim të madh të shtëpisë së planifikuar në të ardhmen e afërt.

Dialogu është i strukturuar në atë mënyrë që të largojë dyshimet e blerësit dhe në fund ta bindë atë në favor të blerjes së një shtëpie.

Për besim në negociata dhe argumente bindëse, shitësi duhet të përcaktojë qartë qëllimin për të shitur shtëpinë, çmimin dhe kohën e transaksionit, të bëjë gjithçka që është e mundur për të rregulluar shtëpinë dhe dokumentet, të jetë gati për kompromis dhe të ketë një hapësirë ​​jetese alternative. për lëvizje.

Kriza e pasurive të paluajtshme

Analistët thonë se një nga arsyet e kërkesës së ulët për apartamente në vitin 2017 është paqëndrueshmëria e situatës në tregun e banesave, tiparet karakteristike të së cilës janë:

1. Pritshmëria e uljes së normave të interesit të hipotekave në vitet e ardhshme, si rrjedhojë, qytetarët që shpresojnë të blejnë banesa nëpërmjet një kredie bankare nuk po nguten për ta marrë atë.
2. Një ulje e pagave (mospërputhja e indeksimit të saj me nivelin e inflacionit), duke e bërë të pamundur grumbullimin e fondeve.
3. “Ngrirja” e shumë objekteve, ndërtimi i të cilave u krye në kurriz të kontributeve të aksionerëve, për shkak të mungesës së fondeve nga popullsia.
4. Pas rënies së kërkesës për prona banesore, kostoja e metrave katrorë po zvogëlohet me shpejtësi në një sërë rajonesh të vendit.
5. Pezullimi i shitjes së apartamenteve të përfunduara nga zhvilluesit që nuk duan t'i shesin pothuajse asgjë pronat e përfunduara të banimit për shkak të uljes së kërkesës dhe uljes së çmimeve të banesave.
6. Programet aktuale të subvencionimit shtetëror për blerjen e banesave kanë kufizime, kërkojnë mbledhjen e një numri të madh dokumentesh dhe një pritje të gjatë në radhë për të marrë një certifikatë, gjë që e bën ndihmën shtetërore të paarritshme për shumicën e rusëve.

Faktet e listuara krijojnë një rreth vicioz: blerësit nuk guxojnë të blejnë pasuri të paluajtshme (aq më pak të marrin një kredi hipotekare për këtë), shitësit, në kushtet e kërkesës së ulët, përpiqen të pengojnë shitjen e apartamenteve, të cilat nga ana tjetër privon qytetarët nga një shumëllojshmëri zgjedhjesh dhe zvogëlon motivimin për të blerë hapësirë ​​banimi. Stabilizimi në treg parashikohet me ardhjen e vitit 2019, kur një përmirësim i situatës ekonomike do të ringjallë tregun e pasurive të paluajtshme dhe do të rrisë kërkesën për metra katrorë.

Kujdes! Për shkak të ndryshimeve të fundit në legjislacion, informacioni në këtë artikull mund të jetë i vjetëruar. Sidoqoftë, çdo situatë është individuale.

Për të zgjidhur problemin tuaj, plotësoni formularin e mëposhtëm ose telefononi numrat e listuar në faqen e internetit dhe avokatët tanë do t'ju këshillojnë falas!

Tani ju dëshironi ta shisni atë dhe të merrni ekuivalentin e kësaj energjie në formën e parave. Pra, çfarë do të bëni më pas? Tashmë po planifikoni se ku t'i investoni paratë e marra si rezultat i një transaksioni të suksesshëm. Kjo eshte e gjitha. Nëse e keni zhvendosur të PAPRATËN në të ardhmen tuaj dhe e keni shpenzuar atje, atëherë nuk do t'i merrni këto para (këtë energji) në të tashmen. Dhe me shumë mundësi kurrë. Mos kërkoni për qëllimin fajtor dhe të keq. Nuk ka faj askush. Vetem ti. Ju tashmë i keni shpenzuar paratë që keni marrë në të ardhmen, të cilat nuk kanë ardhur ende, dhe në të tashmen nuk i keni marrë ende.

Rast nga praktika:

Një koleg nga një qytet tjetër m'u drejtua për ndihmë. Nuk mund ta shesë apartamentin. Kur shqyrtoj situata të tilla, përdor një teknikë psikologjike dhe i kërkoj klientit të vizatojë me dorën e tij në letër një plan të banesës ose shtëpisë së tij që dëshiron të shesë. Kur pashë këtë plan, menjëherë thashë se apartamenti nuk mund të shitet: ishte "vulosur". Pavetëdija e saj më dha informacion të plotë në letër. Kolegu nuk donte të pajtohej me mua, duke thënë se apartamenti ishte i pastër, i liruar, i rinovuar etj. Ajo përdori të cilat pastron pasuri të luajtshme dhe të paluajtshme për një shitje të suksesshme. Por ajo nuk mori parasysh diçka tjetër, atë që thashë më lart. Ajo tha: " Më duhet të shes apartamentin tim, SEPSE…….. dua të shkoj në një qytet tjetër.” Kjo "sepse" bllokoi gjithçka. Ajo kapërceu të gjitha rrjedhat e energjisë. Ose ata thonë: "Epo, unë me të vërtetë kam nevojë për para për të shlyer borxhet e mia." Të gjitha. Ju as nuk duhet të filloni.

Një kolege mori një metodë zhbllokimi nga unë dhe dy muaj më vonë ajo shiti apartamentin e saj me kushte shumë të favorshme. U desh kohë për të shkatërruar blloqet e planit mendor.

Këto fraza janë: "sepse", "në mënyrë që të" etj. bllokojnë plotësisht të gjitha përpjekjet tuaja dhe mund t'ju çojnë në dëshpërim të plotë, madje deri në pikën e humbjes së shëndetit.

Bazuar në këtë konkludojmë:

1. Asnjëherë mos shpërndani para që nuk keni marrë në të ardhmen.
2. Lini një takim me mua dhe unë do t'ju tregoj sekretin se si ta hiqni këtë bllokim nëse jeni tashmë në këtë situatë.
3. Mos u dëshpëroni, gjithçka mund të rregullohet.

Jini të kujdesshëm me mendimet dhe nevojat tuaja.

Gjithmonë e juaja -

Master i Kozmoenergjetikës - Lyudmila Enerovskaya

Në tregun e pasurive të paluajtshme mund të gjesh gjithmonë apartamente që shiten keq. Mund të ketë shumë arsye për këtë - vendndodhja e dobët, çmimi i keq konsideruar, rizhvillimi i dobët dhe shumë më tepër. Ne po shqyrtonim nëse ishte e mundur të shisnim asete të tilla jolikuide dhe të bënim ende një fitim.

Një nga pasojat e krizës që ndodhi në tregun e pasurive të paluajtshme në Moskë është zgjatja e periudhës së ekspozimit të apartamenteve që dalin në shitje. Sipas sekserëve të kryeqytetit, vetëm një e treta e apartamenteve të tregut dytësor mund të shiten me çmimin e shpallur; Në të njëjtën kohë, ulja mesatare e kostos së banesave është 10%, dhe zbritja maksimale ofrohet për pasuritë e paluajtshme jolikuide. Nëse më parë një apartament mund të shitej për një ose dy muaj, sot mund të ngecë për 4-6 muaj. Dhe apartamentet plotësisht jolikuide mund të presin me vite derisa dikush t'i blejë ato.

Pse ngrijnë apartamentet?

Sipas kryetares së bordit të drejtorëve të kompanisë BEST-Novostroy, Irina Dobrokhotova, arsyeja kryesore që një apartament që nuk i përket klasës elitare të mbyllet në bazën e të dhënave të reklamave është çmimi i gabuar. Pronarët e apartamenteve përpiqen ta shesin atë më shumë se sa vlen në treg dhe nuk është aspak e nevojshme t'i akuzoni për lakmi të tepruar. Ndonjëherë subjektiviteti i tepruar në qasjen ndaj vlerësimit të banesave pengon.

Për shembull, pronarët kryenin dikur rinovime të shtrenjta në apartament dhe mbi këtë bazë fryjnë çmimin e banesave. Duke kujtuar se si i kishte marrë materialet e pakta të ndërtimit, pronari e vlerëson apartamentin shumë shtrenjtë dhe blerësi nuk është aspak i interesuar për këtë ambient: ai do të fillojë me rinovimet.

Apartamentet elitare që janë rinovuar shumë ekstravagante mbeten në shitje për 5-7 vjet. Këtu janë shembujt që jep Dobrokhotova: “një apartament tërësisht i shtruar me pllaka; një apartament ku ka një shatërvan në dhomën e ndenjes; apartament me një afresk që paraqet pronarin e banesës.”

Sipas drejtorit të përgjithshëm të portalit World of Apartments Pavel Lutsenko, opsione të tilla kushtojnë më shumë se 2-3 milion rubla. Dhe askush nuk dëshiron t'i blejë ato - janë fjalë për fjalë vetëm disa që i duan ato. Ai beson gjithashtu se lista e pronave që shiten keq mund të përfshijë banesa me cilësi të dobët, emergjente dhe të rrënuara, me një perspektivë të paqartë prishjeje. Madje në rajon dhe në rajone të vendit ndeshesh me oferta të tilla si apartamente me tualet në rrugë, lloj-lloj “hotele”, apartamente komunale dhe konvikte me kuzhinë të përbashkët e shumë të tjera. Shpesh rezulton se një apartament i ndarë në disa pjesë është ridizajnuar dhe dekoruar gabimisht.

Është rizhvillimi i pasuksesshëm që konsiderohet nga shumë ekspertë si një aspekt negativ që e ndërlikon shitjen. “Për shembull, nga një apartament me dy dhoma që nuk ishte më i madhi në sipërfaqe, ata bënë një apartament me tre dhoma, duke rezultuar në dhoma krejtësisht mikroskopike. Por ka tre prej tyre, dhe pronarët vendosin çmimin për një banesë të tillë si për një apartament me tre dhoma të plota, "thotë Dobrokhotova.

Nëse apartamenti ka një sipërfaqe të madhe, ky nuk është gjithmonë përparësia e tij. Pronari nuk është gjithmonë në gjendje të transformojë në mënyrë ergonomike hapësirën e jetesës, dhe dhomat që rezultojnë janë të errëta, në formë të çrregullt, të lidhura me korridore të gjata dhe të ngushta, plotësisht jofunksionale. Dhe shitësi, duke treguar një sipërfaqe të madhe totale, nuk dëshiron të dëgjojë për ndonjë zbritje.

Rreth aksioneve të apartamenteve dhe dhomave të veçanta

Banesat me probleme ligjore janë një çështje e veçantë. Këto mund të jenë pjesë që shfaqen pas ndarjes së banesës ndërmjet trashëgimtarëve. Edhe apartamentet që janë rishitur disa herë trembin klientët. "Ka shumë situata që mund të shoqërohen me probleme serioze," thotë Lutsenko. - Për shembull, në banesë regjistrohen fëmijë të mitur ose persona që nuk e kanë privatizuar banesën njëherësh. Pronari mund të jetë i paaftë, apartamenti mund të jetë trashëguar së fundmi...” Nuk është e lehtë për objekte të tilla të gjejnë një blerës.

Elena V., e cila bleu një dhomë në një apartament komunal në qendër të qytetit 10 vjet më parë, u përpoq ta shiste, por u përball me një dispozitë të tillë të ligjit si e drejta e parablerjes së fqinjëve në një apartament komunal për të blerë.

"Apartamenti ynë është me tre dhoma," tregon Elena historinë e saj. - Një nga dhomat ishte e zënë nga një familje që jetonte në bazë të një marrëveshje qiraje sociale, dhe dhoma e tretë ishte e mbyllur dhe askush nuk e dinte se kush ishte pronari i saj dhe ku ta kërkonte. Por në çdo rast, më duhej të merrja një refuzim për të blerë. Qyteti konsiderohej pronar i dhomës nr. 2, kështu që më duhej të kaloja nëpër autoritetet për të marrë një letër zyrtare se Moska nuk do të blinte dhomën time.

Gjetja e pronarit të dhomës nr. 3 ishte e vështirë. Ai, siç doli, jeton në Ukrainë dhe nuk e viziton Moskën. Nëpërmjet miqve të saj ukrainas, Elena filloi të kërkonte pronarin përmes tabelave të adresave. Ndërsa kontrolli vazhdoi, dhoma nr. 2 u privatizua dhe dhoma nr. 3 u shit me një akt dhuratë fiktive. Me një fqinj të ri që pranoi të takoheshin në gjysmë të rrugës, Elena shkoi te një noter dhe zyrtarizoi refuzimin e saj për të blerë dhomën. Por familja që ka marrë me qira banesa sociale dhe tani e ka privatizuar, refuzoi kategorikisht të firmoste asgjë.

Sigurisht, ju mund të njoftoni fqinjët tuaj në një apartament komunal zyrtarisht me postë, duke u dërguar atyre një letër zyrtare të hartuar nga një noter, të merrni një njoftim për dorëzimin dhe një muaj më vonë ta përdorni atë si provë të respektimit të formaliteteve. Por noterët refuzojnë të marrin pjesë në këtë çështje, dhe agjencitë e pasurive të paluajtshme gjithashtu nuk ndërhyjnë në transaksione të tilla.

"Unë jam një pronar plotësisht që i bindet ligjit, por nuk mund të menaxhoj shtëpinë time," është indinjuar Elena. - Përveç kësaj, për të shitur dhomën, do të më duhet të marr pëlqimin zyrtar të ish-burrit tim, me të cilin jam divorcuar shumë vite më parë, pasi isha ende i martuar në kohën e blerjes së dhomës. Një kërkesë absurde!

Deformimi i çmimit

Nëse një objekt paraqitet pa sukses në një faqe interneti private me njoftime, ai mund të presë një kohë shumë të gjatë për kohën e tij. Shitësi nuk ka gjasa të gjejë blerës nëse reklama nuk përmban informacionin e nevojshëm, nuk ka përshkrim të banesës, ka një gabim në adresë, jepet informacione kontradiktore, nuk ka fotografi ose janë të cilësisë shumë të ulët. Objekte të tilla mund të varen në bazat e të dhënave për vite me rradhë. Sot, oferta është shumë më e madhe se kërkesa, dhe një blerës potencial gjithmonë do të jetë në gjendje të gjejë një opsion më të përshtatshëm dhe të paraqitur në mënyrë adekuate.

Çmimi luan një rol të madh. Pronarët e apartamenteve në ndërtesat pesëkatëshe të planifikuara për prishje po përpiqen të vendosin çmime të fryra për apartamentet e tyre. Edhe pse listat për prishjen e shtëpive nuk janë hartuar ende, dhe nuk ka ende perspektiva për zhvendosje në banesa të reja. Është e vështirë të shesësh një apartament pa koncesione çmimi nëse:

• te gjitha dritaret e apartamentit kane pamje nga autostrada;
• shtepia nuk eshte e pajisur me ashensor dhe apartamenti eshte ne katin e fundit;
• Apartamenti ka nevoje per rinovim serioz dhe kerkon investime kapitale.

Banesat që janë blerë në valutë shiten keq, veçanërisht nëse banka pengon shitjen ose shuma e depozitës tejkalon koston e banesës. Sidoqoftë, Anna Moiseeva, drejtuese e agjencisë së pasurive të paluajtshme Home Staging, beson se për apartamentin e ngecur mund të fajësohen ose sekseri ose një shitës joadekuat, dhe me një zbritje 20-30% mund të shesësh çdo apartament mjaft shpejt.

Pyetje:Nga gjyshja ime kam trashëguar një apartament të gjerë në një pallat shumëkatësh pranë metrosë. Që në momentin që e kam trashëguar, vendosa ta shes për të blerë një apartament të madh e të bukur “në ndërtim” me pamje të shkëlqyera dhe karakteristika infrastrukturore. Kontaktova me një agjenci imobiliare për të ndihmuar me shitjen dhe për të shpejtuar procesin. Mirëpo që nga fundi i prillit nuk ka mundur të shitet. Agjenti - një grua e këndshme, e sjellshme - më siguron se duhet të pres pak. Gjithsesi kanë kaluar 4 muaj që kur është nxjerrë në shitje. Ka shikime, blerësit e mundshëm vijnë dhe inspektojnë, por më pas, për arsye të panjohura, ata nuk telefonojnë. Unë tashmë doja të bëja riparime (hera e fundit që u bë rreth 8 vjet më parë), por agjenti më siguron që kjo nuk ia vlen të bëhet dhe se së shpejti do të gjendet një blerës. Jam krejtësisht konfuz, banesa është në vend, të gjitha planet janë shtyrë pa afat, nuk është vërejtur asnjë progres. çfarë të bëj? Çfarë do të më rekomandonit të bëja? A mund të ndihmoni në përshpejtimin e shitjeve të shtëpive?

Mund të ketë disa arsye për këtë situatë. Le të flasim për ato më të dukshmet që shtrihen në sipërfaqe. Janë tre prej tyre:

№1. Për të lidhur një marrëveshje me një klient, agjentët shpesh bëjnë oferta që është vërtet e vështirë për klientin t'i refuzojë. Atij i ofrohet të shesë apartamentin me një çmim të fryrë ndjeshëm. Le të themi se kur kontaktuam agjencinë e mëparshme, apartamenti u vlerësua në 9 milion rubla. Tani ata premtojnë se do t'jua shesin për 2 milionë më shumë. Dakord që një propozim i tillë në fakt bëhet prioritet, megjithatë, për arsye mjaft objektive, shitja e banesave vonohet. Ndaj, nëse jeni të interesuar që apartamenti të shitet shpejt, duhet të VLERËSONI SAKTË APARTAMENTIN dhe ta vendosni në shitje me një çmim konkurrues.

Çmimi përfundimtar përbëhet nga një sërë faktorësh. Karakteristika kryesore është se duhet të korrespondojë me diapazonin e çmimeve për banesa të ngjashme me madhësi të barabartë në zonë. Siç është e saktë, tashmë ka një blerës potencial për apartamentin tuaj. Ai tashmë ka shqyrtuar me kujdes të gjitha ofertat në fushën që i intereson dhe pret me padurim daljen e opsioneve të reja.

Dhe së fundi, në reklamë ai sheh një reklamë për banesën tuaj. Megjithatë, për shkak të çmimit, i cili është 2 milionë më i lartë se të tjerët, blerësi as nuk do të telefonojë dhe të sqarojë kushtet, pasi ai e kupton që nuk ka gjasa të ulni çmimin me atë shumë. Si rezultat, ai do të gjejë një opsion të përshtatshëm edhe para se të kuptoni se çmimi është jashtëzakonisht i lartë.

Opsioni më i mirë është shitja e apartamentit me çmimin e tij real (pa mbivlerësime apo nënvlerësime). Nëse çmimi është shumë i ulët, blerësi do të dyshojë se diçka nuk është në rregull me apartamentin (dokumentet për të) dhe nuk ka gjasa të pranojë të përfundojë një marrëveshje.

Hapi i parë për një shitje të suksesshme është një vlerësim objektiv. Mund të bëhet nga një profesionist kompetent dhe i kualifikuar i cili ka disa vite që punon në industrinë e pasurive të paluajtshme. Eksperti do të vizitojë pronën, do të kryejë një kontroll të plotë, do të analizojë dokumentacionin, do të komunikojë me pronarët dhe, bazuar në njohuritë e tregut, do të nxjerrë apartamentin në shitje me një çmim të përshtatshëm, gjë që do të rrisë ndjeshëm shanset.

№2. Një pikë e rëndësishme - kostoja e strehimit, e cila është fiksuar në marrëveshjen e shitblerjes (SPA). Nëse nuk kanë kaluar ende 3 vjet nga data e trashëgimisë, atëherë do të duhet të paguani tatimin mbi të ardhurat (sipas Kodit Tatimor të Federatës Ruse) kur shisni apartamentin. Prandaj, do t'ju duhet të depozitoni 13% të shumës së përshkruar VPREP(nëse apartamenti shitet për 9 milion rubla, taksa do të kushtojë 1 milion 170 mijë rubla). Ju do të duhet të paguani në çdo rast, përveç nëse çmimi në kontratë ulet në 1 milion (vetëm ky çmim "vlerë" nuk i nënshtrohet tatimit). Prandaj, do të jetë e nevojshme të gjendet një blerës i cili do të pranojë, pavarësisht nga rreziqet e tij, të lidhë një marrëveshje që specifikon një shumë të reduktuar.

Kjo është ende e mundur nëse blerësi ka fondet e veta dhe nuk ka marrë hua nga banka. Nëse po flasim për fonde hipotekore të huazuara, atëherë kërkesa e bankës është që marrëveshja të fiksojë një shumë që korrespondon me kredinë bankare (jo më pak). Për shkak të faktit se 7 nga 10 transaksionet në tregun e pasurive të paluajtshme në Moskë janë të mbështetura me hipotekë, kërkesa të tilla zvogëlojnë ndjeshëm numrin e klientëve. Kjo çështje mund të zgjidhet në baza personale, por ne nuk do ta përshkruajmë algoritmin e veprimit në detaje.

• fotografi të mira të cilësisë së duhur (tërheqëse për blerësin);
• përshkrim i detajuar i detajuar i banesës;
• vendosja e reklamave në bazat e të dhënave profesionale dhe faqet e internetit të njohura të pasurive të paluajtshme me audiencë të madhe të synuar.

Agjenti juaj duhet të vijë në mënyrë të pavarur në çdo shikim të banesës dhe të mos ju delegojë këtë autoritet (të motivuar nga punësimi ose ndonjë arsye tjetër). Agjenti është i detyruar të kryejë shfaqjen, të përshkruajë në detaje avantazhet, të flasë për kushtet e transaksionit dhe të gjithë dokumentacionin.

Ne folëm për arsyet kryesore që ngadalësojnë shitjen e një apartamenti. Nëse keni nevojë për këshilla të hollësishme, shkruani ose telefononi - do të kontaktoheni menjëherë.

Duke kontaktuar specialistët e Departamentit të Pasurive të Paluajtshme, mund të jeni të sigurt se interesat tuaja do të përfaqësohen nga profesionistë me përvojë.

Shitja e pronës së banimit ka uljet dhe ngritjet e saj, ashtu si çdo transaksion tjetër në jetën e çdokujt.

Ndonjëherë ka një varg shitjesh të shpejta, por ka edhe periudha kur një shtëpi pret për një kohë shumë të gjatë për pronarët e rinj.

Të nderuar lexues! Artikujt tanë flasin për mënyra tipike për të zgjidhur çështjet ligjore, por secili rast është unik.

Nëse doni të dini si ta zgjidhni problemin tuaj të veçantë - kontaktoni formularin e konsulentit në internet në të djathtë. Është i shpejtë dhe falas!

Për të përcaktuar pse një apartament nuk është shitur për një kohë të gjatë, është e nevojshme të analizohen disa tregues:

• Përcaktoni llojin e pasurisë;
• Shikoni vendndodhjen e banesës;
• Monitorimi i çmimeve;
• Vlerësoni koston e banesës; (cm.)
• Llogaritni metodat e aktiviteteve reklamuese.

Shpesh, klientët potencial vendosin të blejnë një pronë banimi me dy dhoma në gjendje të keqe në vend të një apartamenti me një dhomë me një rinovim të madh. Prandaj, shitësi duhet të mendojë për riparimet para shitjes. ( cm.)

Nuk konsiderohet informacion sekret se vendndodhja luan një rol të rëndësishëm në shitjen e një prone banimi. Çdo pjesë e pasurive të paluajtshme mund të shitet brenda një afati kohor të pranueshëm, por Për ta bërë këtë ju duhet të ulni koston e banesës!

Si të shesësh një apartament jolikuid?

Objektet jolikuide nuk i nënshtrohen shitjes afatgjatë dhe ka arsye të mjaftueshme për këtë. Disavantazhet e një hapësire të tillë jetese do të jenë mungesa e një sistemi të centralizuar të furnizimit me ujë të nxehtë, paarritshmëria e një linje telefonike, metra katrorë të vegjël banimi, etj.

Shitja e një apartamenti jolikuid pa skema mashtruese është e mundur për klientët e mundshëm, thjesht duhet të përpiqeni të eliminoni të metat pa i maskuar ato.

Në këtë rast, riparimet kozmetike, zëvendësimi i letër-muri dhe heqja e mobiljeve të vjetra që prishin pamjen e përgjithshme do të ndihmojnë. Ju gjithashtu mund të konsultoheni me një sekser ose vlerësues profesionist dhe të vendosni një zbritje.

Si të shesësh një apartament më shpejt?

Çfarë duhet të bëni nëse apartamenti nuk është në shitje për një kohë të gjatë? Për të shpejtuar shitjen e një apartamenti, mund të provoni disa metoda të provuara:

1. Vendosja e broshurave reklamuese në faqet e internetit. Sa më i madh të jetë numri i ofertave të marketingut të vendosura në vendet e vendosjes së propozuar, aq më i rëndësishëm do të jetë efekti i kësaj ngjarjeje.
2. Kontaktoni me agjenci të ndryshme imobiliare. Sekserët e mirë shpesh kanë një bazë të mundshme klientësh. Por kur kontaktojmë vetëm një kompani, telefonatat dhe shikimet e reklamës mund të mos jenë aq të shpeshta sa do të dëshironim. Dhe më shumë agjentë do të ndihmojnë në sigurimin e një fluksi të konsiderueshëm klientësh. Dhe konkurrenca e shëndetshme mund të nxisë interesin për shitjen e banesave.
3. Vendosja e një kostoje të arsyeshme. Ulu!!! Dhe do të ketë një blerës.
4. Nevoja për komunikim të vazhdueshëm. Asnjë nga klientët potencial nuk do të telefonojë më shumë se 3 herë dhe do të presë kohë për të parë pronën që i pëlqen. Në fund të fundit, tregu mund të ofrojë shumë opsione të përshtatshme nëse sekserët punojnë mirë. Një faktor i rëndësishëm këtu do të jetë qasja korrekte, njerëzore ndaj çdo klienti.

Nëse afati kohor është i kufizuar, atëherë nuk duhet të insistoni në një çmim të caktuar. Është e nevojshme t'i qasemi kësaj procedure me nivelin e duhur të fleksibilitetit.

Cila kohë e vitit është më e mira për të shitur një apartament?

Sado i çuditshëm të jetë ky fakt, shitja e ambienteve të apartamenteve rritet disa herë gjatë muajve të dimrit. Në këtë kohë, blerësit e mundshëm janë të interesuar për mundësinë e blerjes së banesave të klasës ekonomike.

Në muajt e pranverës rritet interesi për shtëpitë pa punë. Kjo për faktin se njerëzit me një blerje të tillë planifikojnë të kryejnë punë riparimi në muajt e verës.

Edhe pse vera konsiderohet një zonë e vdekur për blerjet, ajo konsiderohet një opsion i mirë për ata që nuk janë mësuar të jenë të kufizuar nga limitet kohore.

Vjeshta provokon një valë të re kërkesash ekspertët e konsiderojnë këtë kohë si më të favorshmen për shitjen e pronave të banimit. Piku i shitjeve konsiderohet të jetë tetori ose nëntori.

Tani e dini se cila kohë e vitit është më e mira për të shitur një apartament. Dhe së fundi, gjeni këshilla për shitësin për shitjen e një apartamenti.

Procesi i një qasjeje kompetente për përfundimin e një transaksioni do të konsiderohet gjithmonë çelësi i përfundimit të suksesshëm të ndërmarrjes. Për atë kategori qytetarësh që ndeshen për herë të parë në këtë procedurë, detyra mund të duket dërrmuese.

Ka disa këshilla që mund të ndihmojnë në një situatë ku një pronë banesore kërkon shumë kohë për t'u shitur:

• Kur planifikoni të blini një shtëpi, duhet të kërkoni ndihmë nga agjentët e pasurive të paluajtshme ose avokatët. Ju mund t'i drejtoni avokatit tonë të detyrës çdo pyetje duke përdorur formularin e konsulentit në internet - kjo do të ndihmojë në kursimin e parave, kohës dhe nervave. Nëse qëllimi i vetëm është të shisni, atëherë nuk keni pse të drejtoheni tek agjencitë e kontaktit.
• Vlen të jepet një vlerësim i saktë i kostos së metrave katrorë të shitur. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të monitorohen burime të ndryshme mediatike.
• Mos harroni për "pastërtinë" e dokumenteve. Jo çdo klient do të presë derisa pronari të përgatisë të gjitha dokumentet e nevojshme për të shitur apartamentin. (cm.)
• Është e rëndësishme të mendoni për procedurën për blerjen dhe shitjen dhe transferimin e aseteve materiale te një blerës potencial. (shih) Në këtë situatë, gjëja kryesore është të mos hasni në mashtrues që përpiqen të fitojnë para nga kjo situatë.

Artikuj të ngjashëm