Narxi: 0 ₽ dan

Taroziga soling:vositachilarga komissiyalarni tejash

Kamchiliklari:siz mustaqil ravishda xaridorni izlashingiz va hujjatlarni tayyorlashingiz kerak

Sotish algoritmi

1. Kvartirani sotuvga tayyorlang

Tozalashni amalga oshiring, agar kerak bo'lsa, kichik ta'mirlashni amalga oshiring, mebelni olib tashlang (agar ularsiz sotilsa).

Kvartiraning 10-15 ta yaxshi suratini oling.

Uyingizdagi yoki yaqin atrofdagi shunga o'xshash reklamalar asosida kvartiraning narxini hisoblang.

Hujjatlarni tayyorlang:

• mulk huquqi to'g'risidagi guvohnoma yoki ko'chmas mulkning yagona davlat reestridan ko'chirma;
• uy-joy kommunal xizmatlari uchun qarzlari yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma;
• turmush o'rtog'ining notarius tomonidan tasdiqlangan sotishga roziligi;
• kvartirada ro'yxatga olingan shaxslar to'g'risidagi uy reestridan ko'chirma;
• kvartiraning texnik pasporti.

Sizning kvartirangizdan chiqib ketish sizning mulkingizni tezda sotib olishni istaganlar uchun yaxshi dalildir.

2. Savdo e'lonini joylashtiring

3. Qo'ng'iroqlarni kuting

Agar ular bo'lmasa, mumkin:

• narx juda yuqori - narxni pasaytirish kerak bo'ladi;
• e'lon odamlarni jalb qilmaydi - tavsifni to'g'rilang, yaxshiroq suratga oling, uy-joyning raqobatdosh takliflardan ustunligini tasvirlab bering, saytlarda reklamani haq evaziga targ'ib qilishga harakat qiling.

4. Kvartirani ko'rsatish

Displeyni sotuvchilar uchun qulay qilib qo'ying - masalan, ular poyabzallarini yechmasliklari uchun bir o'ram poyafzal qopqog'ini sotib oling.

Potentsial xaridorlar sizniki ekanligiga shubha qilmasliklari uchun kvartira uchun hujjatlar nusxalarini ko'rsatishga tayyor bo'ling.

Agar xaridor kvartirani yoqtirsa, u holda tekshirish vaqtida u chegirma so'rashi mumkin. Hatto kichik narx imtiyozi ham sotish imkoniyatini oshiradi.

5. Bitimga tayyorlaning

Kvartirani sotishga rozi bo'lganingizdan so'ng, hujjatlarni tayyorlashingiz kerak. Boshlash uchun siz xaridordan depozitni so'rashingiz mumkin - bu kvartira narxining bir qismi bo'lib, u hujjatlarni rasmiylashtirish paytida to'laydi. Omonat alohida hujjat - omonat shartnomasida rasmiylashtiriladi.

Agar xaridor ipoteka kreditidan foydalanishga qaror qilsa, u sizning kvartirangizning qiymatini o'z hisobidan baholaydi. Aks holda, u uy-joy krediti uchun tasdiqlanmaydi.

Keyin kvartirani oldi-sotdi shartnomasini tuzishingiz kerak. Agar buni o'zingiz qila olmasangiz, sizga rieltorlar yoki advokatlarning yordami kerak bo'ladi.

Shuningdek, siz kvartira uchun pul mablag'larini oldindan olmoqchi bo'lgan bank hisob raqamini yoki seyfni ochishingiz kerak bo'ladi. Shuningdek, siz "Xavfsiz to'lov xizmati" deb ataladigan Sberbank-dan foydalanishingiz mumkin: xaridor pul mablag'larini maxsus hisob raqamiga qo'yadi va bank ularni sotuvchining hisob raqamiga faqat operatsiya Rosreestrda ro'yxatdan o'tganligiga ishonch hosil qilgandan keyin o'tkazadi.

6. Hujjatlarni imzolash

Bitim kuni siz oldi-sotdi shartnomasini imzolashingiz kerak. Xaridor kvartiraning narxini to'laydi, oldi-sotdi shartnomasi Rosreestrga ro'yxatdan o'tish uchun taqdim etiladi. Shartnomani ro'yxatdan o'tkazish uchun siz 2000 ₽ davlat bojini to'lashingiz kerak (qoida tariqasida, uni xaridor to'laydi).

7. Pul oling

Rosreestr bilan shartnomani ro'yxatdan o'tkazganingizdan so'ng siz pul olasiz. Kvartirani qabul qilish dalolatnomasi imzolanadi va kalitlar topshiriladi.

2-usul: rieltorlar yordamida

Narxi: 1– kvartira narxining 5% yoki belgilangan miqdor, masalan, 50-100 ming rubl.

Taroziga soling:Rieltorlar o'zlari xaridor topib, barcha hujjatlarni tayyorlaydilar

Kamchiliklari:rieltorlarga to'lash kerak

Sotish algoritmi

1. Rieltor topish

2. Rieltor bilan shartnoma tuzish

Hujjatda xizmatlar va xarajatlar ro'yxati bo'ladi. Shartnomani muddatidan oldin bekor qilish bo'yicha bandlarga e'tibor bering - ba'zida buning uchun jarima ham bor. Agar fikringizni o'zgartirsangiz yoki biron sababga ko'ra rieltorni yoqtirmasangiz, bu sodir bo'lishi mumkin.

Shartnomani imzolashdan oldin rieltor kvartiraga huquqni tasdiqlovchi hujjatlarni - mulkchilik guvohnomasini yoki Ko'chmas mulkning yagona davlat reestridan ko'chirmani so'rashi mumkin.

Rieltor nima qiladi:

• kvartirani baholash va uning qiymatini aniqlashga yordam beradi;
• sotish uchun vakolatli reklama qilish;
• uni mashhur platformalar va professional ma'lumotlar bazalariga joylashtiradi;
• reklamani targ'ib qiladi;
• uy-joy ko'rgazmalarini tashkil qiladi;
• oldi-sotdi bitimini tashkil qiladi.

3. Kvartirani sotish va pul olish

Rieltor bitim uchun hujjatlarni tayyorlaydi. Pulni olish uchun siz ularni imzolashingiz va shartnoma ro'yxatdan o'tishini kutishingiz kerak.

4. Rieltorlik xizmatlari uchun to'lov

Odatda, rieltor to'lovni bitim tugagandan so'ng oladi. To'lov mexanizmi u bilan tuzilgan shartnomada ko'rsatilgan.

3-usul: chegirma bilan tez sotish

Narxi: 5- kvartira narxining 30%

Taroziga soling:tez sotish

Kamchiliklari:yuqori xizmat to'lovlari

Odatda, bunday operatsiyalar sizning kvartirangizni tezda sotishingiz va uni boshqa birov sotib olishidan yoki uning narxi oshishidan oldin boshqasini sotib olishingiz kerak bo'lganda amalga oshiriladi. Bunday bitimni savdo deb atash mumkin. Ko'pincha bitim tashkilotchisi (broker, agent yoki ko'chmas mulk agentligi) bunday chegirma bilan kvartira sotib oladi. Keyin kvartira bozor narxiga yaqin narxda sotiladi.

Taniqli kompaniyalar orasida bunday xizmat, masalan, PIK-broker tomonidan taklif etiladi: u bozor qiymatidan 10% chegirma sharti bilan 10 kun ichida kvartira sotib olishga tayyor.

Qanday qilib kvartirani tezda sotish mumkin? Kvartirani sotish uchun qanday hujjatlar kerak? Qanday qilib kvartirani vositachilarsiz sotish mumkin?

Assalomu alaykum, do'stlar! Siz bilan Aleksandr Berejnov, tadbirkor va HiterBober.ru biznes jurnali asoschisi.

Men ushbu maqolani yozishga qaror qildim, chunki men o'z kvartiralarimni 2 marta sotganman, men buni mustaqil ravishda va vositachi (rieltor) yordamida amalga oshirdim.

Men bu borada biroz tajribaga ega bo'ldim va do'stlarimga ko'chmas mulk sotish va sotib olishga yordam berishni boshladim.

Natijada men o'zimning bosqichma-bosqich ko'rsatmalarimni ishlab chiqdim, ularning yordami bilan har kim o'z kvartirasini hozirda tez va eng yaxshi narxda osongina sotishi mumkin.

Davom eting, do'stlar!

1. Kvartira va boshqa har qanday ko'chmas mulkni sotishni qaerdan boshlash kerak

Maqsad bilan ko'chmas mulk sotishni boshlashingiz kerakligini kam odam biladi. Kvartirangizni sotish vaqti, qabul qilinadigan to'lov shakllari va depozit miqdori (tuzish paytida) bunga bog'liq bo'ladi.

Bu shuni anglatadiki, siz bitta kvartirani sotmasligingiz kerak, ehtimol sizda bir nechta kvartira bor. Va hatto egalariga savol bilan qo'ng'iroq qiladigan rieltorlar: "Siz kvartirani sotasizmi?", ba'zan ular javoban eshitadilar: "Ha, men sotaman, lekin qaysi biri?"

Kvartirani sotish maqsadlari

Keling, kvartirani sotishning ba'zi mumkin bo'lgan maqsadlarini ko'rib chiqaylik:

• kengroq kvartiraga ko'chish (qo'shimcha to'lov bilan);
• kichikroq yashash joyiga ko'chish;
• shoshilinch ehtiyojlar uchun naqd pulga ehtiyoj (bolalar ta'limi, davolanish, to'y);
• avtomobil sotib olish yoki biznesni boshlash;
• boshqa shaharga (boshqa davlatga yoki shahar atrofiga) ko'chib o'tish;
• kvartirani xususiy uyga o'zgartirish;
• pulni yanada foydali moliyaviy vositaga investitsiya qilish (men bu haqda oldingi maqolalardan birida yozganman).

Maqsadga qarab, kvartirani sotish shartlari ham belgilanadi.

Agar siz, qoida tariqasida, xususiy uyga ko'chmoqchi bo'lsangiz, lekin bu biznes siz uchun ishlamasa, kvartirangizni bir necha oy yoki hatto yillar davomida o'zingiz sotishingiz mumkin.

Ammo favqulodda vaziyatlar ham mavjud.

Faraz qilaylik, siz tasodifan uzoq vaqtdan beri sotib olishni orzu qilgan jozibali narxda yanada kengroq mulkni topdingiz. Narx jozibador bo'lgani uchun, bu imkoniyatni boy bermaslik uchun siz buning uchun depozit qildingiz.

Endi, bir oy ichida siz omonat shaklida berilgan pulni yo'qotmaslik uchun kvartirangizni sotishingiz kerak.

Huquqshunos; advokat. Yuridik maslahat, soliq idorasida tajriba. Sana: 2017 yil 14 noyabr. O'qish vaqti 8 min.

Kvartirani o'zi sotmoqchi bo'lgan sotuvchi etishmayotgan hujjatlarni olishni tashkil etishi, kvartirani sotishdan oldin tayyorlashni amalga oshirishi, tematik manbalarda reklama joylashtirishi, xaridorlar bilan ishlashi, dastlabki va asosiy shartnoma tuzishi kerak. Vaziyatning o'ziga xos xususiyatlariga qarab (ipoteka orqali sotib olish, sotilayotgan kvartira bolaning nomiga ro'yxatdan o'tgan), protseduraga o'zgartirishlar kiritiladi. Ba'zi hollarda sotuvchi deklaratsiya topshirishi va soliq to'lashi kerak.

Ko'chmas mulk agentliklari va xususiy rieltorlarning xaridor topishda yordam ko'rsatish xizmatlari ko'chmas mulk qiymatining 4-10% orasida o'zgarib turadi. Ko'pincha turar-joy mulkining egasi pulni olishdan oldin to'lashi kerak, bu foydasiz va qimmat.

Biroq, egasi rieltorsiz kvartirani sotishni tashkil qilish va munosib miqdorni tejashga qodir. Asosiy qoida - belgilangan rejaga rioya qilishdir.

Kvartirani sotish - bu ko'plab bosqichlar va harakatlarni o'z ichiga olgan voqea. Ulardan ba'zilari vositachi tomonidan amalga oshiriladi, ammo shaxsiy savdo bilan siz bitimni o'zingiz rejalashtirishingiz kerak bo'ladi.

An'anaviy ravishda savdoni ikki bosqichga bo'lish mumkin:

• tayyorgarlik:
  • hujjatlar to'plami;
  • qayta bezash;
  • narsalarning binolarini bo'shatish;
  • reklama;
  • potentsial xaridorlarga kvartirani ko'rsatish.
• Asosiy:
  • dastlabki shartnoma tuzish;
  • depozitni olish;
  • asosiy shartnomani rasmiylashtirish, uni ro'yxatdan o'tkazish;
  • kvartira va kalitlarni topshirish;
  • qolgan miqdorni olish;
  • soliq organlari bilan hisob-kitoblar.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Rieltorsiz kvartirani sotishdan oldin sotuvchi unga sotiladigan ko'rinish berib, narxni to'g'ri aniqlashi kerak. Narx bozor narxiga mos kelishi kerak: haddan tashqari baholash xaridorning qiziqishini kamaytiradi va e'tiborni o'xshash, ammo arzonroq takliflarga o'tkazadi.

Hujjatlar ro'yxati savdo kampaniyasi boshlanishidan oldin tayyor bo'lishi kerak. Ulardan ba'zilari allaqachon olingan, qolganlari esa cheklangan amal qilish muddatiga ega, asosiy shartnomani imzolashdan oldin bajarilishi tavsiya etiladi.

Hujjatlarni tayyorlash

Hujjatlarning to'liq to'plamiga ega bo'lish tranzaktsiyaning bajarilishini soddalashtiradi va tezlashtiradi. Ro'yxat har bir ob'ektning xususiyatlari bilan belgilanadi (masalan, mablag'larni investitsiyalashda yoki mavjudligida), ammo ko'p hollarda jadvalda ko'rsatilgan hujjatlar etarli.

Jadval 1. Kvartirani mustaqil sotish uchun zarur bo'lgan hujjatlar, qabul qilish vaqti bo'yicha

Zudlik bilan talab qilinadigan hujjatlar	Cheklangan amal qilish muddati bo'lgan va bitimdan oldin olingan hujjatlar
Kvartiraga egalik guvohnomasi. Agar mulk sertifikatlar bekor qilingandan keyin sotib olingan bo'lsa, sizga mulk mulkka o'tkazilganligi to'g'risida shartnoma va Ko'chmas mulkning yagona davlat reestridan ko'chirma kerak bo'ladi.	Voyaga etmagan mulkdorning manfaatlariga daxl qilingan taqdirda, vasiylik organlarining kvartirani sotishga roziligi
14 yoshgacha bo'lgan bolalar egalari uchun pasport yoki tug'ilganlik to'g'risidagi guvohnoma	Yordam shakli 9
	Kommunal xizmatlar bilan hisob-kitoblar guvohnomasi
Texnik sertifikat
Soliq xizmatidan qarzlar yo'qligini tasdiqlovchi ma'lumotnoma
Ikkinchi turmush o'rtog'ining ko'chmas mulkni begonalashtirishga roziligi

Kvartira narxi

Kvartirani sotishga tayyorlashning keyingi bosqichi uning qiymatini aniqlashdir. Ko'chmas mulkni baholashda egasining mustaqil ishi quyidagi harakatlardan iborat:

• kiritilgan parametrlar asosida narxni aniqlaydigan onlayn kalkulyatorlardan foydalanish;
• sotish uchun shunga o'xshash reklamalarni ko'rish va tahlil qilish orqali ko'chmas mulk bozorini o'rganish.

Kvartiraning ob'ektiv qiymati uning xususiyatlariga bog'liq:

• hajmi narxga to'g'ridan-to'g'ri proportsional bo'lgan maydon: tasvirlar qanchalik katta bo'lsa, xarajat shunchalik yuqori bo'ladi;
• xonalar soni va ularning bir-biriga nisbatan joylashishi (qo'shni xonalar izolyatsiya qilinganlardan pastroq baholanadi);
• qavat (birinchi va oxirgisi kamroq talabga ega);
• ta'mirlashning mavjudligi;
• uy manzili va maydoni;
• infratuzilma va ijtimoiy ob'ektlar (poliklinikalar, bolalar bog'chalari, maktablar) mavjudligi;
• uyning holati;
• huquqiy jihatlar (to'lanmagan qarzlar yoki kvartirada ro'yxatdan o'tgan uchinchi shaxslarning mavjudligi).

Sotishdan oldingi tayyorgarlik

Bu kvartiraning ko'rinishini bezashdan iborat. Binoni ta'mirlashning hojati yo'q - kosmetik obodonlashtirish, balkon va eski narsalarni saqlash xonalarini bo'shatish, singan mebellarni olib tashlash, kanalizatsiya tizimini va quvurlar, sanitariya-tesisat va xizmat ko'rsatish holatini tekshirish kifoya. elektr simlaridan.

Kvartirani sotilmaydigan keraksiz narsalarni darhol bo'shatish yoki mebelni olib tashlash uchun etarli vaqt bo'lishi uchun bitimni rejalashtirish tavsiya etiladi.

Rieltorlar zinapoyani tartibga solishni maslahat berishadi: lampochkani vidalang, graffiti olib tashlang, singan oynani almashtiring. Umumiy foydalanish joylarining yaxshi saqlangan ko'rinishi potentsial xaridorlarning taassurotiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Mijozlarni qidirish va taqdimot

Mijozni qidirish ko'pincha tematik savdo saytlarida reklama orqali amalga oshiriladi. Reklamani bir vaqtning o'zida bir nechta manbalarga joylashtirish mumkin. Qo'shimcha sifatida siz taklifning qog'oz versiyalarini joylashtirishingiz yoki gazeta va jurnallarda e'lon qilishingiz mumkin.

E'londa kvartira haqida ma'lumot va yaxshi olingan fotosuratlar mavjud: yuqori sifatli, keraksiz (shaxsiy) narsalarsiz, bo'sh joyni iloji boricha qoplaydi. Sotilgan mol-mulk haqidagi ma'lumotlar mijozda qo'shimcha savollarga ega bo'lmaydigan tarzda taqdim etiladi.

Ko'chmas mulkni namoyish qilishda, sotib olish maqsadlarini aniqlash va ularga qarab, kerakli nuanslarga e'tibor qaratish, sotib olish istagini kuchaytirish tavsiya etiladi. Misol uchun, kvartirani ijaraga olishni rejalashtirganlar yaxshi ta'mirlash, mebel va maishiy texnika mavjudligi bilan qiziqishadi, bu esa minimal investitsiyalarni talab qiladi. Doimiy yashash uchun sotib olayotganda, sotuvchi rivojlangan infratuzilmani va binolarni rayonlashtirish imkoniyatini eslatib o'tishi kerak.

Shartnoma tuzish

Sotib olish va sotish dastlabki shartnoma tuzish, pul mablag'larini kiritish yoki qutiga qo'yish, asosiy shartnomani imzolash, uni ro'yxatdan o'tkazish, kvartirani topshirish va qolgan summani olishni o'z ichiga oladi. Ba'zi hollarda ro'yxat kengaytirilishi yoki qisqartirilishi mumkin.

Oldindan oldi-sotdi shartnomasini tuzish

Oldindan oldi-sotdi shartnomasi tomonlarning bitim tuzish niyatini tasdiqlaydi va keyingi tayyorgarlik harakatlarida rad etish bo'lmasligini ta'minlaydi. Unga qarshi kafolat to'lovi ham amalga oshiriladi, bu asosiy shartnomani tuzish kafolati bo'lib xizmat qiladi. Albatta, tomonlar sotish va sotib olishni rad etish huquqiga ega, lekin ko'p hollarda bu sodir bo'lmaydi.

Shunga o'xshash variant - oldindan to'lash yoki to'lash bo'yicha shartnoma tuzish. Shartnomalar bir-biridan farq qiladi, ammo ularning mohiyati bir xil bo'lib qoladi: xaridor sotuvchini undan kvartira sotib olish niyatida ekanligiga ishontirib, pul qo'yadi, mulk egasi bitimning bajarilishi kafolatini oladi.

Avans to'lovini amalga oshirish to'g'risidagi shartnomaga ko'ra, agar xaridor bitimdan bosh tortsa, u omonatga qo'yilgan mablag'larni to'liq oladi. Omonat boshqa xususiyatga ega: agar xaridor rad etsa, u pul yo'qotadi. Agar sotuvchi aybdor bo'lsa, u xaridorga ikki baravar miqdorini qaytarishi kerak.

Noxush oqibatlar va chalkashliklarga yo'l qo'ymaslik uchun tomonlarga ko'chmas mulk sohasida tajribali advokatdan maslahat olish yoki avans to'lovlaridan foydalangan holda oldi-sotdi shartnomasini tuzish tavsiya etiladi.

Dastlabki kelishuv asosiy shartnomaga kiritilishi kerak bo'lgan shartlarni o'z ichiga oladi:

• shartnoma predmeti - kvartira, uning manzili, uyning xususiyatlari, qavat, xonalar soni, umumiy va yashash maydoni (ma'lumotlar kadastr pasportiga mos kelishi kerak);
• narx;
• to'lov tartibi (bir martalik to'lov yoki);
• (notarius, kamerani ijaraga olish shartnomasi, davlat boji va boshqalar);
• sotuvchi kvartirani bo'shatish va agar bu bajarilmagan bo'lsa, ro'yxatdan o'tkazish majburiyatini olgan muddat;
• kvartirani topshirish va aktni imzolash shartlari va tartibi;
• majburiyatlarni buzganlik uchun tomonlarning javobgarligi.

Mablag' naqd yoki bank o'tkazmasi orqali to'lanadi. Birinchi holda, sotuvchi xaridordan pul olish uchun kvitansiya tuzadi. Bank orqali pul o'tkazishda xaridorga pul o'tkazish uchun asosni ko'rsatadigan bank hujjatlari (oldindan oldi-sotdi shartnomasi va uning rekvizitlari) beriladi.

Kvartira uchun to'lovlar

Keyingi bosqich - bu xarid uchun to'lov. Jismoniy shaxslar o'rtasida naqd pul to'lashning eng ishonchli va xavfsiz usuli sifatida seyfdan foydalanish amaliyotga kirdi.

Uning mohiyati shundan iboratki, xaridor ro'yxatga olish harakatlarini amalga oshirish uchun etarli bo'lgan muddatga seyfni ijaraga olish shartnomasini tuzadi. Bu pul olish shartlarini belgilaydi.

Pulni depozitga kiritish tomonlar va bank xodimi ishtirokida amalga oshiriladi. Pul hisoblab chiqiladi va paketga joylashtiriladi. U muhrlangan va tomonlarning imzolari bilan muhrlangan.

Ro'yxatga olish harakatlaridan so'ng tomonlar ro'yxatdan o'tgan shartnomani va bitimni ko'rsatadigan Ko'chmas mulkning yagona davlat reestridan ko'chirma oladilar. Ushbu hujjatlar va kvartirani qabul qilish dalolatnomasi asosida sotuvchi shkafga qo'yilgan mablag'larni oladi.

Naqd pulsiz to'lovning shunga o'xshash shakllari akkreditivlar va to'lov topshiriqlaridir.

Eslatma! Qarzga olingan mablag'lar yordamida ko'chmas mulkni sotib olishingiz va to'lashingiz mumkin. Ipotekani ro'yxatdan o'tkazish naqd pulsiz to'lovni o'z ichiga oladi. Bank egalik huquqini (shartnomani) o'tkazishni ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng, sotuvchining shaxsiy hisob raqamiga pul o'tkazadi.

Kvartira oldi-sotdi shartnomasini tuzish va yangi mulkdorning huquqlarini ro'yxatdan o'tkazish

Asosiy oldi-sotdi shartnomasi yozma shaklda 3 nusxada tuziladi. Agar bir nechta sotuvchi yoki xaridor bo'lsa yoki bitim taraflaridan biri bola bo'lsa, u holda shartnoma tuziladi. Boshqa hollarda, notarial tasdiqlash tomonlarning xohishiga bog'liq.

Shartnoma dastlabki kelishuv tuzilgan shartlarni o'z ichiga oladi. Hujjatlar to'plami davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya bilan to'ldiriladi.

Tomonlar MFC yoki Rosreestrga tashrif buyurishadi, u erda ular ro'yxatga olish harakatlariga ariza yozadilar.

Jadval 2. Ro'yxatga olish harakatlarining muddatlari

Kvartirani o'tkazish va pul olish

Bitimni ro'yxatdan o'tkazgandan so'ng, xaridor ro'yxatga olingan shartnoma va ko'chmas mulkning yagona davlat reestridan ko'chirma oladi, bu reestrga yozuv kiritilganligini ko'rsatadi. Sotuvchiga shartnomaning faqat uning nusxasi beriladi.

Keyingi bosqich - kvartirani topshirish va ro'yxatdan o'tkazish. U ikki nusxada tuziladi va agar xaridor qarz mablag'larini jalb qilsa - 3 (bank uchun +1).

Ro'yxatga olingan shartnoma va qabul qilish dalolatnomasi asosida bank sotuvchiga pulga kirish huquqini beradi. Ushbu bosqichda tranzaksiya yakunlanadi.

Muhim! Ro'yxatga olish harakatlaridan so'ng tomonlar soliq majburiyatlariga ega bo'ladilar. Xaridor soliq imtiyozlari uchun ariza berishi mumkin va sotuvchi, agar u kvartiraga 5 yildan kamroq vaqt davomida egalik qilgan bo'lsa, deklaratsiya topshirishi va soliqni to'lashi shart (Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 217.1-moddasi).

Kvartirani sotishda odatiy xatolar

Kvartirani o'zingiz sotishda tajribasiz sotuvchi xato qilishi mumkin. Ular sotish tezligiga va sotuvchining o'zi uchun uning rentabelligiga ta'sir qiladi.

1. Kvartirani noto'g'ri baholash. Qiymatni noto'g'ri aniqlash (ortiqcha baholash yoki past baholash) bitimni kechiktiradi yoki uni sotuvchi uchun foydasiz qiladi.
2. Sotishdan oldingi tayyorgarlik ko'rilmagan. Taqdimot katta ahamiyatga ega va narxga ta'sir qiladi. Yirtilgan devor qog'ozi, oqayotgan quvurlar, iflos sanitariya-tesisat potentsial xaridorda to'g'ri taassurot qoldirmaydi. Katta ehtimol bilan u chegirma so'raydi.
3. Hujjatlar noto'g'ri yoki etishmayotgan. Agar xaridor bitimni rad qilmasa, bu holat shartnomani tuzishni kechiktiradi.

Rieltorsiz kvartirani sotish murakkab va uzoq jarayondir. Taqdim etilgan ko'rsatmalarga rioya qilish va barcha bosqichlarni o'ylangan holda bajarish uni osonlashtirishga va mulkingizni foydali sotishga yordam beradi.

2017 yil 14 noyabr.

Kvartirani sotish juda qiyin. Buni endigina boshlayotgan tajribali rieltorlar ham, yuristlar ham tushunadilar. Faqat o'z harakatlari evaziga bu muhim qadamni yolg'iz qo'yishga tayyor bo'lgan odam haqida nima deyish mumkin. Lekin imkonsiz narsa yo'q. Ushbu maqola sizga kvartirani o'zingiz qanday sotishni bosqichma-bosqich aytib beradi.

Hurmatli kitobxonlar! Bizning maqolalarimiz huquqiy muammolarni hal qilishning odatiy usullari haqida gapiradi, ammo har bir holat o'ziga xosdir.

Agar bilmoqchi bo'lsangiz muammoingizni qanday hal qilish mumkin - o'ngdagi onlayn maslahatchi shakliga murojaat qiling yoki quyidagi raqamlarga qo'ng'iroq qiling. Bu tez va bepul!

O'zingiz yoki rieltor bilan - qanday xavflar bor?

Ko'p odamlar savol berishadi: rieltorsiz kvartirani qanday sotish kerak? Bu haqiqatmi, kuch yetarlimi? Balki barcha ishlarni professional agentga topshirib, yana tashvishlanmaslik yaxshiroqmi? Albatta, siz barcha masalalarni maxsus yollangan shaxsga topshirishingiz mumkin yoki hamma narsani shaxsan hal qilishingiz mumkin. Ikkala holatda ham aniq ijobiy va salbiy tomonlari bor.

Ijobiy jihatlarga kelsak, ular aniq. Qo'shimcha odamlarni jalb qilmasdan, yaxshi pul foyda olishingiz mumkin. Sotuvchi barcha daromadni oladi. Va yoki kvartiraning narxi allaqachon rieltor olishi mumkin bo'lgan komissiyani o'z ichiga oladi yoki narx xuddi shu foizga kam baholanadi, chunki tejash allaqachon aniq.

Bundan tashqari, qimmatli vaqt sizga kerakli odamni qidirishga sarflanmaydi, chunki siz o'zingizga ishonganingizdek, ko'chmas mulk agentiga ham ishonishingiz kerak. Firibgarlar rieltorlar niqobi ostida yashiringan bo'lishi mumkin, agar sizda hali ham mutaxassis haqida shubhangiz bo'lsa, unda uning xizmatlaridan bosh tortish yaxshiroqdir. Shubhani faqat telefon orqali muloqot qilish mumkin, agentlikda emas; neytral hududda birinchi uchrashuv yoki ijobiy tavsiyalar yo'qligi. Biz asta-sekin agent bilan shartnoma tuzishning afzalliklariga va shunga mos ravishda kvartirani o'zingiz sotish bilan bog'liq salbiy tomonlarga yaqinlashamiz.

Xavf, asab va vaqt - bu, ehtimol, bunday qadam ortidagi asosiy narsa. Vaqt puldir va bu ibora ko'proq mos keladi. Kamchiliklar orasida mustaqil harakatlarga sarflangan oylar yoki hatto choraklar kiradi. Agar tashvish haqida gapiradigan bo'lsak, u bitimni huquqiy qo'llab-quvvatlash paytida ham mavjud, yolg'iz harakat qilish haqida nima deyish mumkin? Bundan tashqari, siz o'zingizning kuchingizni noto'g'ri hisoblashingiz va ustuvorliklaringizni noto'g'ri belgilab, uni optimaldan kamroq sarflashingiz mumkin.

Professional advokatdan voz kechish xavfi bitimning noto'g'ri bajarilishi yoki firibgarlarning qo'liga tushib qolish ehtimoli bilan to'la.

Sizning kvartirangiz qancha turadi?

Ko'chmas mulk bozorini diqqat bilan o'rganib, kvartiraning narxini to'g'ri hisoblash kerak. Siz shunga o'xshash uy-joy va uning narxini sotish variantlarini ko'rib chiqishingiz kerak. Ham muhim omillar, ham kichik nuanslar kvartirani baholashga ta'sir qilishi mumkin.

Kadrlar- kvartirani baholashning asosiy mezoni narxga sezilarli ta'sir qiladi; Kattaroq maydonga ega bo'lgan kvartira har doim narxdan yuqori bo'ladi. Umumiy maydoni yashash joylari, oshxona, koridor va hammomni o'z ichiga oladi. Joylashtirishning qulayligi va xonalar soni hisobga olinadi.

Kvartiraning joylashuvi narxga ham sezilarli ta'sir qiladi. Markaz va nufuzli hududlar har doim qimmatroq. Chet va chekka hududlar, uy-joyning o'zi qanday bo'lishidan qat'i nazar, kamroq baholanadi. Yaqin atrofda metroning mavjudligi, transportning qulayligi va shahar infratuzilmasi kabi holatlar ham ta'sir qiladi.

Ta'mirlash va tugatish ham muhim omillardir. Lekin sotishdan oldin darhol ta'mirlash kerakmi? Mutaxassislarning fikriga ko'ra, yaqinda tugallangan ta'mirlash ishlari kvartiraning sotish narxini o'rtacha 10% ga oshiradi. Xarajatlar bunga arziydimi yoki yo'qligini aniq hisoblash kerak. Materiallar va maxsus xizmatlarning narxini hisoblang

Asosiy, ko'zga tashlanadigan kamchiliklarni (tozalangan devor qog'ozini yopishtirish, shiftdagi oqma izlarini o'chirish, zang ustiga bo'yash va hk) bartaraf etgan holda, spotli kosmetik ta'mirlashni amalga oshirish yaxshiroqdir.

Kabi daqiqalar uyning texnik holati va uning turi. Eski binoda va yangi binoda joylashgan o'xshash o'lchamdagi kvartiraning narxi o'rtasidagi farq sezilarli bo'ladi. Axir, eski uyda eski aloqa mavjud. Garchi "Stalin" binolari baland shiftlari va katta derazalari tufayli "Xrushchev" binolaridan ko'ra ba'zi odamlar tomonidan yuqori baholanadi.

Zamin birinchi va oxirgi bo'lsa, muhim ahamiyatga ega. Ularni sotish faqat narx pasaygan taqdirdagina mumkin.

Ko'pincha narx ta'sir qiladi huquqiy masalalar, masalan, kommunal qarzlar. Xavfsizlik, masalan, himoyalangan hudud va konserjning mavjudligi muhim nuancega aylanishi mumkin.

Kvartirani baholash ko'plab ko'chmas mulk veb-saytlarida onlayn kalkulyator yordamida ham mumkin. Ular ko'plab omillarni hisobga oladi va o'rtacha narxni belgilaydi.

Biz kvartirani sotuvga tayyorlayapmiz

Potentsial xaridor nafaqat kvartiraning o'zini, balki uni ham hisobga olishini tushunish muhimdir uyning o'zida buyurtma bering. Kirish eshigi oldida hech qanday axlat bo'lmasligi kerakligini tushunish kerak, lift ishlashi va iflos burchak taassurotini qoldirmasligi kerak. Zinapoyadagi chiroqlar yonib turishi kerak, zinapoyalar esa yoqimli taassurot qoldirishi kerak.

Kvartira tozalanishi kerak, oshxona toza bo'lishi kerak va hammom to'g'ri ishlashi va afzalroq hidsiz bo'lishi kerak. Keraksiz narsalarni tashlash yoki ularni sotish yaxshiroqdir - tartibsiz kvartira yanada kengroq ko'rinadi. Bu balkon va koridorga tegishli - ular tartibsiz, ular unchalik yoqimli ko'rinmaydi. Kranlarning, radiatorlarning, ichki eshiklarning ishlashini, kalitlarning ishonchliligini va parda novdalarini tekshiring. Shaxsiy va mavsumdan tashqari narsalarni to'plang - bu faqat yaqinlashib kelayotgan harakatga yordam beradi va xaridor xonalardagi minimal miqdordagi narsalarni qadrlaydi.

Sotish uchun hujjatlarni tayyorlash

- bitimning zaruriy qismi. Agentliksiz kvartirani qanday sotish kerak, agar rieltor barcha huquqiy nozikliklarni yaxshi bilsa? Huquqni tasdiqlovchi hujjatlar to'plami to'liq sotuvchining yelkasiga tushadi:

• Bitim uchun asoslar ilova qilingan holda sotuvchining kvartiraga egalik huquqini ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma - oldi-sotdi shartnomasi, xayriya va boshqalar. Kvartirani olgandan so'ng, natijada mulkni topshirish shartnomasi tuziladi. Ushbu hujjatlar sotuvchining o'z mulkini tasarruf etish huquqiga ega bo'lishini ta'minlash uchun kerak.
• BTI tomonidan berilgan texnik pasport. U qavat rejasi va inventar ma'lumotlaridan iborat. 2012 yildan beri u kvartiraning barcha xususiyatlarini aks ettiruvchi texnik reja bilan almashtirildi.
• Binoning ichki tartibi ilova qilingan kadastr pasporti. Unda ro'yxatdan o'tgan qayta qurish va xonalarning aniq o'lchamlari haqida ma'lumotlar mavjud.
• Huquqlarning yagona davlat reestridan ko'chirma.
• Kvartirada ro'yxatga olinganlar soni to'g'risidagi ma'lumotlarni aks ettiruvchi uy registridan ko'chirma (shakl No 9).
• Qarz yo'qligini tasdiqlovchi hujjatlar: moliyaviy va shaxsiy hisobning nusxasi yoki tegishli guvohnoma.
• Agar kvartira nikoh ro'yxatga olinganidan keyin sotib olingan bo'lsa, turmush o'rtog'ining bitimga yozma roziligi. Bu nikohdan oldingi kelishuv ham bo'lishi mumkin.
• Agar egasi voyaga etmagan bo'lsa, vasiylik va homiylik organlarining bitim uchun ruxsati.

Hujjatlarni diqqat bilan o'rganish, barcha ma'lumotlarni ishlarning haqiqiy holati bilan tekshirish kerak.

To'g'ri reklama

Xaridorlar kvartirani sotish haqida so'rashlari kerak. Reklama kampaniyasi faqat byudjet bilan cheklangan. Bo'lishi mumkin e'lonlarni chop etish va joylashtirish, Internetda, gazetalarda va mahalliy televidenieda reklama.

Gazetadagi e'lonlar muntazam ravishda, bir xil chastotada chop etilishi kerak. Veb-saytlardagi ma'lumotlar dolzarb va doimiy yangilanib turishi kerak.

Professional fotograf kvartirani yuqori sifatli suratga olishi mumkin. Esda tutingki, fotosuratlar turli burchaklardan olinishi va barcha tegishli tafsilotlarni ko'rsatishi kerak. Siz shunga o'xshash fotosuratlarga qarashingiz yoki o'zingizni xaridorning o'rniga qo'yishingiz mumkin. Uni nima qiziqtirishi mumkin? Ular aniq va tushunarli reklamani foydali tarzda to'ldiradi, unda xaridorni ushbu kvartiraga qiziqish uyg'otadigan fikrlar bo'lishi kerak:

• xonalar soni to'g'risidagi ma'lumotlar
• kvartiraning umumiy va yashash maydonini ko'rsatish
• xonalar va oshxonalar maydoni
• ajratilgan yoki birlashtirilgan hammom haqida ma'lumot
• balkonning mavjudligi
• manzil va qavat
• eng yaqin metro stantsiyalari
• batafsil sharhlar
• Aloqa ma'lumotlarini

Reklama ixcham bo'lishi kerak, lekin ayni paytda boshqalardan ajralib turishi kerak. Ijobiy yoki nostandart xususiyatlarni ta'kidlash kerak. Qisqa iboralar va so'zlardan foydalaning, keraksiz va tushunarsiz qisqartmalardan qoching.

Tez muloqot qilish uchun telefon va elektron pochta kerak. Qo'ng'iroq yoki xat istalgan daqiqada kelishi mumkin va siz muloqot qilish yoki yozishmalarga tayyor bo'lishingiz kerak. Barcha kerakli ma'lumotlarni bilib oling, afzalliklari haqida gapiring va xonaning kamchiliklarini yashirmang.

Qanday qilib kvartirani to'g'ri ko'rsatish kerak

Ko'rsatishning aniq vaqtini kelishib olish kerak, chunki bir nechta xaridor bo'lishi mumkin. Agar rejalar o'zgarsa, tashrif buyuruvchilarni oldindan xabardor qilish uchun vaqt ajrating. Qimmatbaho va qimmatbaho narsalarni, shuningdek, hujjatlarni yashirish yaxshiroqdir. Xaridorlar birinchi tashrif buyurganlarida, xonalarni tekshirish ko'p vaqt talab qilmaydi. Biroq, barcha kerakli tafsilotlarni aniqlashtirish uchun ko'plab savollar tug'ilishi mumkin. Savollarga muloyim va halol javoblar sizni boshqa tomonni o'ziga jalb qiladi va yoqtiradi.

Xaridorning shaxsiy xususiyatlarini hisobga olgan holda kvartiraning xususiyatlari haqida bizga xabar bering. Yosh ota-onalar uchun yaqin atrofdagi bolalar bog'chasi, maktab va poliklinika muhim bo'ladi. O‘g‘il-qizlar ko‘ngilochar maskanlar, transport, to‘xtash joylariga qiziqish bildiradi. Qo'shnilar haqidagi ma'lumotlar ham muhim bo'lishi mumkin.

Narx kim oshdi savdosida sozlanishi mumkin va kerak. Raqobatbardosh narx potentsial xaridorlarni qo'rqitmaydi. Kvartirani birinchi xaridorga sotish shart emas, ehtimol o'zaro manfaatli taklif bir nechta odamni qiziqtiradi va siz tanlov qilishingiz mumkin. Muzokaralarni siz uchun qulay bo'lgan hududda olib borish yaxshiroqdir.

Dastlabki shartnomani tuzish

Xaridor topildi va ikkala tomon ham o'z niyatlarini yozib olishlari kerak. Dastlabki kelishuvning tuzilishi jiddiy niyatlarni tasdiqlaydi.

Ko'pincha xaridor tranzaktsiyani ta'minlash uchun ma'lum miqdorda depozit qo'yadi. Bu muhim nuqta, chunki xaridor arzonroq variantni, sotuvchi esa foydaliroq mijozni topishi mumkin. Moliyaviy to'lovlar majburiy kvitansiya bilan birga bo'lishi kerak.

Xaridor tomonidan oldindan to'lov shartnomani tuzishga majbur qilmaydi. Avansni istalgan vaqtda qaytarish mumkin, avans shartnomasi bekor qilinishi mumkin. Omonatni avansdan farqlash kerak.

Omonat shartnomasi dastlabki shartnomaga ilova hisoblanadi. Huquqiy nuqtai nazardan, keyinchalik kvartirani sotishdan bosh tortish sotuvchi uchun ikki baravar to'lash shaklida salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin. Xaridor uchun natija shundaki, u omonat sifatida to'lagan summani yo'qotishi mumkin.

Kvartiraning texnik xususiyatlarini, aniq manzilini va oldindan kelishilgan narxini yozish kerak. Vaqtga kelsak, nafaqat sotish muddati, balki binolarning haqiqiy bo'sh joyi, shuningdek undan ko'chirma ham kelishib olinishi kerak. Shuningdek, kvartiraning holatini, xaridorga qoladigan mulkni, kalitlarni topshirish vaqtini va ularning umumiy sonini qayd etish kerak. Agar ushbu muhim fikrlar yozma ravishda qayd etilmagan bo'lsa, ular og'zaki ravishda batafsil muhokama qilinishi kerak.

Bu yerda siz qayta ishlashingiz va ishlatishingiz mumkin bo'lgan dastlabki oldi-sotdi shartnomasi namunasi.

Bank kassasi

Ko'chmas mulk bilan to'lovlar naqd va naqd pulsiz to'lovlar yordamida amalga oshirilishi mumkin. Jismoniy shaxslar o'rtasida to'lovlarni amalga oshirishda eng qulay va xavfsiz variantdan foydalanish yaxshiroqdir - seyf. Bu sotuvchining bitim tugagandan so'ng to'liq miqdorni olishini kafolatlaydi va xaridor pulni topshirgandan so'ng egalik huquqini olishni kutishi mumkin.

Mablag'larni seyfga kiritish bank xodimining nazorati ostida amalga oshiriladi. Ushbu operatsiyadan oldin darhol sotuvchi pulni hisoblashi va uning haqiqiyligini tekshirishi mumkin. Bankning o'zi ham buni amalga oshirishi mumkin. Mablag'lar yaxlitligi tomonlar tomonidan tekshiriladigan maxsus paketga kiritiladi. Paketni yopishtirib, tomonlar ushbu faktni tasdiqlovchi imzolarini qo'yishadi. Bitim tugagandan so'ng, sotuvchi pulni oladi.

Sotib olish va sotish shartnomasini tuzish

Bank protsedurasidan so'ng hujjatlarni rasmiylashtirish boshlanadi. Ko'pincha, oldi-sotdi shartnomasi notarius bilan tuziladi, so'ngra hujjatlar davlat ro'yxatidan o'tkazish uchun taqdim etiladi. Notarius hujjatlarning huquqiy normalarga muvofiqligini tekshiradi, bitim taraflarining huquqiy layoqati va malakasini tekshiradi, imzolarining haqiqiyligini qayd etadi.

Shartnomada ko'rsatilgan miqdorlarga, pul o'tkazish usuli va muddatiga, tomonlarning pasport ma'lumotlariga, kvartirani bo'shatish muddatlariga, albatta, e'tibor berishingiz kerak. Tranzaksiya xarajatlari ham tomonlar tomonidan taqsimlanishi va qayd etilishi kerak. Muhim nuqta - tomonlar tomonidan binolarni qabul qilish dalolatnomasini tuzish va imzolash tartibi va muddatini eslatib o'tish.

Biz asos sifatida qabul qilinishi mumkin bo'lgan birini taklif qilamiz.

Shu paytdan boshlab majburiyatlar paydo bo'ladi, lekin mulk huquqini o'tkazish emas. Ushbu bosqichda bitimni rad etish yangi kelishuv yoki sud jarayoniga olib keladi. Shartnomani ro'yxatdan o'tkazishdan oldin uni bekor qilish notariusga tegishli ariza berish orqali amalga oshiriladi, u shartnomani o'zgartirish yoki bekor qilishni qayd etadi va bu haqda reestrda qayd etadi.

Shartnomani ro'yxatdan o'tkazish uchun u sotuvchi va xaridorning bayonotlari bilan birga ro'yxatga olish palatasiga taqdim etiladi. Mulk huquqi ro'yxatga olinganidan keyin shartnomani bekor qilish mumkin emas. Ro'yxatdan o'tish muddati taxminan bir oy. Shundan so'ng, bitim Huquqlarning yagona davlat reestriga yozuv kiritish orqali qonuniy kuchga kiradi.

Kvartirani o'tkazish

Kvartirani o'zingiz sotish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar mantiqiy xulosaga keldi. Uning oxirgi bosqichi kvartirani to'g'ridan-to'g'ri topshirish bo'ladi. Belgilangan tartibda ro'yxatdan o'tkazilgan oldi-sotdi shartnomasini olgandan so'ng, uy-joy ozod qilinadi va davlat ro'yxatidan chiqariladi, ya'ni kvartiraning haqiqiy va qonuniy ravishda chiqarilishi.

Kvartiradan chiqish taqdim etilgan oldi-sotdi shartnomasi asosida pasport idorasi yordamida amalga oshiriladi. Binodan narsalarni olib tashlashda siz topshirishni qabul qilish dalolatnomasini imzolashingiz kerak. Kommunal to'lovlar bilan bog'liq barcha bahsli masalalarni hal qilish va kalitlarni topshirish kerak.

Bir vaqtning o'zida boshqa kvartirani sotib olishda kvartirani sotish xususiyatlari

Bir vaqtning o'zida kvartirani sotish va boshqa turar-joy mulkini sotib olishni nazarda tutadigan bitimda ehtiyotkorlik bilan tayyorgarlik ko'rish kerak. Bunday muqobil operatsiyalar amalda ancha murakkab. Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - kvartirangiz uchun avans olish va sotib olmoqchi bo'lgan kvartirangiz uchun avansni o'tkazish. Shartlar aniq kelishilgan va har ikki tomon uchun ham qoniqarli bo'lishi kerak.

Ko'pincha bu sxema kichikroq maydon uchun kattaroq yoki aksincha, o'zaro manfaatli almashinuvlarda, shuningdek, kommunal kvartiralarni ko'chirishda qo'llaniladi. Qoida tariqasida, hududning o'zgarishi sodir bo'ladi - ekvivalent uy-joy almashinuvi bilan. Qo'shimcha to'lov bo'lsa, almashinuv tubdan farqli o'lchamdagi kvartiralar o'rtasida amalga oshiriladi. Eng qiyin bitimlar bitta yoki aksincha o'rniga ikkita kvartira sotib olinadigan operatsiyalardir. Qiyinchilik ko'p sonli bosqichlardan iborat bo'lishi mumkin bo'lgan bunday operatsiyani bajarishning aniq tartibiga rioya qilishda yotadi.

Shunday qilib, keling, zanjirni tartibda ko'rib chiqaylik

1. Kvartirangiz uchun xaridor topish. Xarid qilish harakatlarining tasdig'i sifatida u avans yoki depozit to'laydi. Bunday naqd to'lovlar bo'yicha shartnoma odatda bir oyga tuziladi.
2. Yangi yashash joyini izlash. Bu allaqachon ushbu bosqichda amalga oshirilishi mumkin.
3. Tranzaksiya uchun garov sifatida avans yoki depozitni o'tkazish. Shartnomada uni qaytarish shartlari ko'rsatilgan.
4. Ikkala kvartira uchun hujjatlarni to'plash, ularni tekshirish, sotish va sotib olish shartnomalarini tayyorlash. Bitim tafsilotlari, jumladan uning sanasi va joyi muhokama qilinadi. Oldin-sotdi shartnomasini rasmiylashtirish tafsilotlari aniqlangan.
5. Hisob-kitoblar aniq ko'rsatilishi va amalga oshirilishi kerak. Pul seyfga joylashtirilgan. Omonat sizning kvartirangizning xaridori tomonidan amalga oshiriladi va boshqa kvartiraning sotuvchisi ularni oladi. Kerakli hujayralar soni kvartiralarning umumiy soni bilan belgilanadi.
6. Shu bilan birga, tuzilgan va imzolangan oldi-sotdi shartnomalari ro'yxatga olish uchun taqdim etiladi.
7. Barcha kvartira sotuvchilari ro'yxatdan o'tgan oldi-sotdi shartnomalarini olgandan keyingina o'z pullarini shkaflardan olishlari mumkin. Tomonlar o'rtasidagi pul operatsiyalari kvitansiya bilan tasdiqlanadi.
8. Kvartiralarni topshirish va qabul qilish dalolatnomalarini imzolash tartibi birma-bir amalga oshiriladi. Shartlar shartnomalarda oldindan ko'rsatilgan. Oxirgi mavjud kvartirani sotuvchilar birinchi navbatda binolarni topshirishlari kerak.

Kvartirani sotish haqida gap ketganda, "tez" va "foydali" tushunchalari ziddiyatli. Mulkni sotish muddati ko'p jihatdan mulkning holatiga bog'liq. Kvartirani tezda sotish uchun siz to'g'ri reklama yaratishingiz va adolatli narxni belgilashingiz kerak.

Kvartira yoki uyni tez va foydali sotish uchun rieltordan 11 ta maslahat

1. Birinchi qadam - mulkni sotish maqsadini aniqlash. Agar biz kattaroq kvartiraga yoki shahar tashqarisiga ko'chib o'tish haqida gapiradigan bo'lsak, bu bitta narsa. Keyin siz mulk uchun kerakli narxni belgilashingiz va xaridor paydo bo'lguncha bir necha oy kutishingiz mumkin. Va agar ta'lim, davolanish yoki sarmoyani to'lash uchun zudlik bilan pul kerak bo'lsa, bu butunlay boshqacha masala. Agar sotish muddati qat'iy bo'lsa, narx bozor narxidan pastroq bo'lishi kerak.

2. E'londa darhol mulkning kamchiliklari ko'rsatilishi kerak. Misol uchun, agar kvartirada o'tirish vannasi bo'lsa, unda siz uni yashirmasligingiz kerak. Aks holda, potentsial xaridorlar, hafsalasi pir bo'ladi, bir butun sifatida mulk haqida salbiy tasavvurga ega bo'ladi.

3. Siz ham kirish joyining holati haqida jim turolmaysiz. Potentsial mijoz uni ko'rinmas kirish kutayotganini bilishi kerak, aks holda u ostonada noqulaylikni boshdan kechira boshlaydi. Iloji bo'lsa, farroshdan kirish joyini tartibga solishni so'rang.

4. Kvartirangizni sotuvga qo'yishdan oldin, undan eski mebelni olib tashlashga arziydi. Albatta, hamma ham mavhum fikrlash qobiliyatiga ega emas va kelajakdagi dizaynni tasavvur qila olmaydi, lekin olomon xona vizual ravishda kichikroq ko'rinadi. Shuning uchun, "devorlar" va shkaflardan qutulish yaxshiroqdir.

5. Statistikaga ko'ra, toza, ozoda kvartira tezroq sotiladi. Yaxshilab yuvilgan derazalar, jilolangan plitkalar va kranlar faqat umumiy rasmni to'ldiradi.

6. Psixologik ta'sirni e'tiborsiz qoldirmang. Xaridor kelishidan oldin siz kvartirada qulay muhit yaratishingiz kerak. Siz yangi maydalangan qahva yoki aromatik choyni tayyorlashingiz mumkin. Xona tinchlantiruvchi hidlarga to'ladi va mijozning kayfiyati yaxshi bo'ladi.

7. Binolarni ko'rsatish uchun kunning tegishli vaqtini oldindan tanlashingiz kerak. Agar kvartira quyoshli tomonda bo'lmasa yoki derazadan ko'rinish ko'rinmasa, tushlik paytida xaridorlarni taklif qilish yaxshiroqdir.

8. Yuqori mavsumda, ya'ni 15 sentyabrdan boshlab mulkni sotishni e'lon qilish tavsiya etiladi. Bu omil hashamatli ko'chmas mulk uchun amal qilmaydi.

9. Huquqiy masalalarni oldindan hal qilish kerak. E'lonni topshirish vaqtida kvartirada ro'yxatdan o'tgan fuqarolar bo'lmasligi kerak. Vorislar va voyaga etmagan bolalar bilan bog'liq muammolar faqat bitimni murakkablashtiradi. Agar binoda qayta qurish amalga oshirilgan bo'lsa, u qonuniy ravishda ro'yxatdan o'tkazilishi kerak.

10. Mulk uchun barcha hujjatlar oldindan tayyorlanishi kerak.

11. Barcha pul masalalari dastlabki kelishuvda ko'rsatilishi kerak: bitimning aniq miqdori, depozit va xaridor tomonidan kvartiraning narxini to'liq to'lash muddati.

Ko'chmas mulk reklamasini qanday qilib to'g'ri yozish kerak

Yaxshi yozilgan matn amalga oshirish jarayonini sezilarli darajada tezlashtirishi mumkin. Quyida uni qanday loyihalash bo'yicha ba'zi maslahatlar mavjud.

• Struktura sarlavha, asosiy matn va oxirni o'z ichiga oladi.
• Sarlavha qisqa, tushunarli va qiziqarli bo'lishi kerak. Sarlavhali reklamaga “Oh! Bu narx!” dan tezroq e'tibor beradi. Siz o'tib ketolmaysiz."
• Asosiy matn imkon qadar ko'proq ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Xaridor nima, qaerda va qanday narxda sotilayotganini, shuningdek kimga (egasi yoki rieltoriga) va qachon savollar bilan murojaat qilishni tushunishi kerak.
• Matn paragraflarga bo'linishi va har biri tematik kichik sarlavha bilan boshlanishi kerak: kvartira, manzil, ta'mirlash, tartib, narx.
• Barcha ma'lumotlar aniq va aniq taqdim etilishi kerak. Shuning uchun, "yaxshi transport almashinuvi" iborasi o'rniga siz "stansiyaga 10 daqiqa" yozishingiz kerak. m. "Sportivnaya".
• Davriy nashrlar va onlayn resurslarda reklama uzunligi uchun turli talablar mavjud. Siz kamida uchta variantni tayyorlashingiz kerak: qisqa (ikki qatorli), o'rta (500 belgigacha) va uzun (taxminan 1500 belgi).
• Yakunlash ikki qismdan iborat. Birinchisi - harakatga chaqirish. Masalan, "Yangi yilni YANGI kvartirada nishonlang". Ikkinchisi - sotuvchining aloqa ma'lumotlari va qo'ng'iroq qilish vaqti.

Kvartirani sotish bo'yicha e'lonlarga misollar

1. Word'da yirtilgan barglar bilan e'lonlar uchun shablonlar

Firibgarlar tomonidan ishlatiladigan sxemalar

Barcha mashhur "ajralish" sxemalari allaqachon ma'lum. Biroq, ishonuvchan fuqarolar firibgarlarning hiyla-nayranglariga tushib qolishadi. Keling, sxemani taqsimlash va muammoni hal qilish variantlarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Sxema 1. Mulkni oldi-sotdi shartnomasi bo'yicha begonalashtirish

Hujumchilar o'z qilmishlari uchun javobgarlikka tortilmaydigan nafaqaxo'rlar, giyohvandlik va alkogolizmga chalingan odamlar bilan shartnoma tuzadilar. Bunday ob'ektlar minimal marja bilan bir nechta oldi-sotdi operatsiyalari orqali amalga oshiriladi va keyin haqiqiy xaridorga taklif etiladi. Agar dastlabki egasi bitim tuzishga majbur bo'lganligi aniqlansa, keyingi shartnomalar haqiqiy emas deb topiladi.

Nima qilishim kerak? Xaridorlar bitimlar va katta chegirmalar o'rtasidagi qisqa muddatlardan (bir yildan kam) ehtiyot bo'lishlari kerak.

Sxema 2. Merosxo'rlarni yashirish

Meros bo'lgan kvartiralar bilan operatsiyalar eng xavfli hisoblanadi. Birinchi muammo, avvalgi holatda bo'lgani kabi, psixologik jihatdan aqldan ozgan odam bilan bitim tuzishdir. Ikkinchi muammo - merosdan "mahrum qilingan" qarindoshlarning ko'rinishi, masalan, noqonuniy bola.

Qonunga ko‘ra, merosxo‘r olti oy ichida o‘z huquqlarini qabul qilib, ulushni notariusda ro‘yxatdan o‘tkazishi shart. Ammo u meros massasidan foydalanib, aslida merosga kirishi mumkin. Buning uchun kvartirada ta'mirlashni amalga oshirish yoki marhumning ba'zi narsalaridan foydalanish kifoya. Keyin, olti oydan so'ng, u kelishuvga sudda e'tiroz bildirishi mumkin bo'ladi.

Nima qilishim kerak? Yaqin qarindoshlar yoki begonalar nomidan bajarilgan vasiyatnoma shubha uyg'otishi kerak. Birinchi bosqichning merosxo'rlari allaqachon qonunga muvofiq o'z huquqlariga kirishadi. Chet elliklar bilan tuzilgan bitimlar vasiyatnomani imzolashga majburlashni yashirishi mumkin.

Sxema 3. Proksi orqali operatsiyalar

Kvartirani sotish vaqtida egasi chet elda bo'lishi mumkin. Bunday holda, bitim tuzish uchun u rieltor uchun ishonchnoma tuzishi kerak. Biroq, firibgarlar o'lgan shaxslar uchun bekor qilingan hujjatlar yoki ishonchnomalardan foydalanishlari mumkin.

Nima qilishim kerak? Shartnomani imzolash va ro'yxatdan o'tkazish vaqtida siz egasini ko'rishingiz kerak.

Barcha tasvirlangan sxemalar umumiy bir narsa bor - past ko'chmas mulk narxlari. Albatta, sotuvchi narxni pasaytirishi mumkin, ammo bozor qiymatining 20% ​​dan ko'prog'ini demping qilish potentsial xaridorni ogohlantirishi kerak.

Rieltor orqali kvartirani sotish - nimani bilishingiz kerak

Mulkni bozorga topshirish bitim tuzishning muhim bosqichidir. Axir, iloji boricha ko'proq potentsial xaridorlar mulk haqida bilishlari kerak. Bu vazifani professional rieltorga topshirish yaxshidir. U sotuvchi va xaridor o'rtasida vositachi vazifasini bajaradi. Xususan, rieltor xaridorga oldi-sotdi shartnomasini tuzishda, ekspert bahosini olishda, ro‘yxatdan o‘tgan shaxslar soni to‘g‘risida ma’lumotnoma olishda yordam beradi va agar kerak bo‘lsa, oila a’zolarini yashash joyidan “tekshirish”ga yordam beradi.

Shuni esda tutish kerakki, rieltor faqat o'zi uchun ishlaydi, shuning uchun u har qanday shartlarda bitim tuzishdan manfaatdor. Agar ular mijoz uchun maqbul bo'lmasa ham.

Rieltor har doim ham mijozga kerak bo'lgan mulkka ega emas. U barcha ob'ektlarni ketma-ket ko'rsatishi kerak, chunki mijozning talablariga javob beradigan sotiladigan kvartiralar yo'q. Yoki boshqa variant, mijozga bitta kerakli ob'ekt va mos kelmaydigan yana bir nechta ob'ekt ko'rsatiladi. Ushbu taktika ishonchni uyg'otadi va e'tiborni rieltorga kerak bo'lgan mulkka qaratadi.

Muzokaralar davomida sotuvchi va xaridor masofada saqlanadi. To'g'ridan-to'g'ri aloqa faqat tranzaksiya bo'yicha amalga oshiriladi. Shuning uchun vositachilar uni o'tkazishga ruxsat bermaydi. 90% hollarda bu xizmatlardan voz kechish bilan yakunlanadi.

Rieltor orqali siz tegishli mutaxassislarning xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin. Biroq, mijoz bunday xizmatlarning bozor qiymatidan 30% ko'proq to'lashi kerak bo'ladi. Shuning uchun notarius va baholovchini o'zingiz tanlash yaxshidir.

Rieltorsiz uyni o'zingiz sotish tartibi

Qadam 1. Kvartira uchun adolatli narxni shakllantirish

Vositachilar xizmatlaridan foydalanish shart emas. Sotuvchilar mulkni mustaqil ravishda tayyorlashlari va sotuvga qo'yishlari mumkin.

Mulkning qiymatiga ko'plab omillar ta'sir qiladi: xonalar soni va binolarning maydonidan joylashuv va infratuzilma maydonigacha. Adolatli narxni belgilash uchun siz mintaqadagi o'xshash kvartiralarning narxlarini tahlil qilishingiz kerak.

Bunday holda siz quyidagi nuanslarni hisobga olishingiz kerak:

• Izolyatsiya qilingan bir xonali kvartiralar bozorda eng katta talabga ega.
• Maydoni 7 kv.m dan kam bo'lgan oshxonalar. eskirgan deb hisoblanadi va uy-joyga bo'lgan talabni kamaytiradi.
• Birinchi va oxirgi qavatda joylashgan kvartiralar 10% arzonroq.
• G'isht uyidagi uy-joy tosh yoki panelli uyga qaraganda yuqori baholanadi.
• Yaltiroq balkonning mavjudligi narxni 5% ga oshirish uchun asosdir. Ammo eski uylarda (20 yildan ortiq) kosmetik ta'mirlash faqat sotishni tezlashtirishi mumkin, lekin xarajatlarni oshirmaydi.
• Agar kvartira yaxshi saqlangan hovlida yopiq hududda, sport maydonchasi va to'xtash joyi yonida joylashgan bo'lsa, uni tezda sotish imkoniyati faqat ortadi.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, adolatli narx belgilangan ob'ekt 2-3 hafta ichida sotiladi.

2-qadam. Reklamani tayyorlang va chop eting

Internet-resurslarda reklama e'lon qilishdan tashqari, yaqinlaringiz, hamkasblaringiz va yaqinlaringizni ham xabardor qilsangiz yaxshi bo'lardi. Ehtimol, ularning sotib olish uchun uy qidirayotgan do'stlari bor.

Qadam 3. Muzokaralarga tayyorlaning

Sotuvchining asosiy vazifasi tezda shartnoma tuzish va pul olish, xaridor esa narxni pasaytirish va imkon qadar tezroq yangi kvartiraga ko'chib o'tishdir. Muzokaralar bosqichida barcha nuanslarni muhokama qilish mumkin. Misol uchun, agar mijoz chegirma so'rasa, siz ba'zi mebel yoki jihozlarni qarshi taklif sifatida qoldirib, uch kun ichida to'liq to'lashni so'rashingiz mumkin.

Qadam 4. Dastlabki kelishuvni tuzish

Xaridor bitimning kafolati sifatida avans (narxning 2-3%) beradi. Sotuvchi mulkni belgilangan narxda va ma'lum muddatda sotish majburiyatini oladi. Agar xaridor bitimni rad etsa, u qo'shgan pul qaytarilmaydi. Agar sotuvchi tranzaktsiyani rad etsa, u pulni qaytarishi shart. Bu ma'naviy kompensatsiya uchun to'lov.

5-qadam. Yakuniy hisoblash

Dastlabki shartnomani imzolaganingizdan so'ng, siz qarzning yo'qligi to'g'risidagi guvohnomalarni olishingiz mumkin. Ushbu hujjatlar, shuningdek, kvartirani davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma, uy-joy reestri, oldi-sotdi shartnomasini tuzish uchun omonat shartnomasi talab qilinadi. U uch nusxada tuziladi: biri bitim taraflarida qoladi, uchinchisi esa ro'yxatga olish organiga topshiriladi. Birinchidan, tomonlar shartnoma imzolaydilar, so'ngra sotuvchi kvartirani sotish uchun pul mablag'larini olish uchun kvitansiya beradi, shundan so'ng hujjatlar mulkni ro'yxatdan o'tkazish uchun taqdim etiladi.

Inflyatsiya fonida fuqarolarning real daromadlari pasayib, xarid qobiliyati pasayib, bozorda taklif faqat oshib bormoqda. Yakka tartibdagi xaridorlar o'z shartlarini aytib berishadi, shuning uchun sotuvchilar narxni 10-15% ga tushirishga majbur. Ammo inqiroz davrida ham kvartirani yaxshi pulga sotish mumkin.

Inqiroz davrida kvartirani tezda sotish uchun siz bozor narxidan kamida 5% past narxni belgilashingiz kerak. Narxni baholash yoki bozordagi o'xshash ob'ektlarni o'zingiz tahlil qilish uchun rieltorlar xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin.

Reklama yuqori sifatda tuzilgan bo'lishi va barcha mumkin bo'lgan manbalarda e'lon qilinishi kerak. Xaridorlarni tezroq jalb qilish uchun siz balkonga reklama bannerini osib qo'yishingiz kerak.

Taqdimot davomida siz mulkning afzalliklariga e'tibor qaratishingiz kerak: yaqinda ta'mirlanganligi, avtoturargohning mavjudligi, bolalar bog'chasi, sokin hovli va boshqalar.

Oxirgi chora sifatida siz shoshilinch sotib olish xizmatidan foydalanishingiz mumkin. Rieltor keyinchalik qayta sotish uchun ko'chmas mulkni o'z hisobidan sotib oladi. Bitim narxi bozor narxidan 20% past bo'ladi.

Hujjatlarni qanday qilib to'g'ri tuzish va tayyorlash kerak

Sotuvchilarning eng keng tarqalgan xatosi shartnomani imzolashdan oldin darhol ko'chmas mulk hujjatlarini yig'ishdir. Mulkni tezda sotish uchun e'lonni topshirishdan oldin hujjatlar to'planishi kerak.

Ko'chmas mulkni sotish uchun siz quyidagilarni tayyorlashingiz kerak:

• Barcha sherik egalarining pasportlari.
• Ob'ektning davlat ro'yxatidan o'tkazilganligi to'g'risidagi guvohnoma.
• Sotuvchining mulkka bo'lgan huquqlarini tasdiqlovchi hujjatlar (ehson shartnomasi, xususiylashtirish shartnomasi, sud qarori).
• Texnik sertifikat.
• Uy registridan ko'chirma.
• Oilaviy ahvol to'g'risidagi hujjatlar va barcha mulkdorlarning bitimni amalga oshirishga roziligi.
• Bozor qiymati hisoboti (ipoteka ob'ektlari uchun).
• Uy-joy kommunal xizmatlaridan qarzning yo'qligi to'g'risidagi ma'lumotnoma (kech bo'lmaganda beriladi).

Qanday qilib kvartirani ta'mirsiz sotuvga qo'yish kerak (buzilgan)

Ta'mirlashning mavjudligi ko'chmas mulk narxini oshirish uchun sabab emas. Bu faqat uni amalga oshirish jarayonini tezlashtiradi. Aksariyat xaridorlar mulkni o'zlariga mos ravishda qayta qurishadi. Ular uchun kapital ta'mirlashning mavjudligi narxni o'zgartirmaydi. Ammo eskirgan devor qog'ozi bo'lgan kvartira uchun ko'p narsa topa olmaysiz.

Kichik xatolarni tuzatish kerak. Plitani mixlang, devor qog'ozi burchaklarini yopishtiring, yorilgan oqlash joyini yopishtiring, derazalar va lampalarni yuving, kvartiradan begona hidlarni olib tashlang. Xaridor kelishidan oldin to'liq tozalash amalga oshirilishi kerak. Ko'rib chiqishni yorqin nurda o'tkazish tavsiya etiladi, shunda xona jozibali ko'rinadi. Xonada minimal mebel bo'lishi kerak. Yozda xonaning to'ldirilgan emasligiga ishonch hosil qilish uchun tekshirish kerak, qishda esa siz issiq, terri peshtaxtalarni osib qo'yishingiz mumkin.

Hammom va oshxonadagi plitka bo'g'inlari yaxshilab yuvilishi kerak, eski sanitariya-tesisat bo'yalgan bo'lishi kerak va yangi sanitariya-tesisat porlashigacha sayqallanishi kerak. Musluklar, mikserlar va drenajlar oqmasligi kerak. Agar kerak bo'lsa, qistirmalarni almashtiring va drenajni tozalang. Bu ta'mirlash emas, balki xonaning funksionalligini ta'minlash.

Agar siz ushbu oddiy qoidalarga rioya qilsangiz, kvartirangizni ta'mirlamasdan ham tez va yaxshi narxda sotishingiz mumkin.

Shunga o'xshash maqolalar