На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

• стандартного метража;
• с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
• расположенные на средних этажах;
• в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
• вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени. В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи. О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

• отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
• неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
• несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
• неграмотное размещение объявлений в СМИ;
• неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

• произвести подготовку жилья;
• определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
• дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

• сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
• освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
• устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

• состояние квартиры;
• ее площадь и расположение комнат;
• район;
• степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

• лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
• точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
• описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

• недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
• невозможность внести аванс, который требует продавец;
• несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
• претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства. Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники. Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

1. Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
2. Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
3. “Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
4. Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
5. Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
6. Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Теперь Вы хотите ее продать и получить эквивалент этой энергии в виде денег. И что вы делаете дальше? Вы уже планируете куда вложить полученные деньги в результате успешной сделки. Вот и все. Если вы переместили еще НЕПОЛУЧЕННОЕ в ваше будущее и израсходовали там, то этих денег (этой энергии) вы не получите в настоящем. И скорее всего никогда. Не ищите виновных и злого умысла. Никто не виноват. Только вы сами. Вы уже потратили полученные деньги в будущем времени, которое еще не наступило, а в настоящем еще не получили их.

Случай из практики:

Ко мне обратилась за помощью коллега из другого города. Не может продать квартиру. При рассмотрении таких ситуаций я использую психологический прием и прошу клиента нарисовать своей рукой на бумаге план своей квартиры или дома, который хочет продать. Увидев этот план, я сразу сказала, что квартиру невозможно продать: она «запечатана». Ее бессознательное выдало мне полную информацию на бумагу. Коллега не хотела со мной согласиться высказав, что квартира чистая, освобождена, евроремонт и прочее. Она использовала , который чистит движимое и недвижимое имущество для удачной продажи. Но она не учла другого, того, что я сказала выше. Она говорит: «Мне нужно продать квартиру , ПОТОМУ ЧТО…….. я хочу уехать в другой город». Вот это «потому что» все заблокировало. Перечеркнуло все энергетические потоки. Или говорят: «Ну, мне очень нужны деньги, ЧТОБЫ….. расплатиться с долгами». Все. Можете даже не начинать.

Коллега получила от меня способ разблокировки и через два месяца она квартиру продала на очень выгодных условиях. Потребовалось время для разрушения блоков ментального плана.

Вот эти фразы: «потому что», «для того, чтобы» и т.д. полностью блокируют все ваши усилия и могут довести вас до полного отчаяния, вплоть до потери здоровья.

Исходя из этого делаем вывод:

1. Никогда не распределяйте в будущем времени неполученных денег.
2. Запишитесь ко мне на прием, и я раскрою секрет как снять эту блокировку, если вы уже оказались в такой ситуации.
3. Не впадайте в отчаяние, все можно исправить.

Будьте осторожны с вашими мыслями и потребностями.

Всегда ваша –

Магистр космоэнергетики – Людмила Енеровская

На рынке недвижимости всегда можно встретить квартиры, которые продаются плохо. Причин этому может быть множество - неудачное расположение, непродуманная цена, плохая перепланировка и многое другое. Мы разбирались, можно ли продать такой неликвид и при этом получить прибыль.

В качестве одного из последствий кризиса, который произошел на московском рынке недвижимости, можно назвать продление срока экспозиции квартир, которые выставлены на продажу. По мнению столичных риэлторов только третью часть квартир вторичного рынка удается продать по той цене, которая была объявлена, остальные продаются со скидками от 5 до 20%. При этом среднее снижение стоимости жилья составляет 10%, а на неликвидную недвижимость предоставляется максимальный дисконт. Если ранее квартира могла быть продана за один-два месяца, то сегодня она может зависнуть на 4-6 месяцев. А совсем уж неликвидные квартиры могут годами дожидаться, пока их кто-то купит.

Почему квартиры зависают?

Как считает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, основной причиной зависания в базе объявлений квартиры, не относящейся к элит-классу, является неправильно назначенная цена. Владельцы квартиры стремятся продать ее дороже, чем она стоит на рынке, и вовсе не обязательно обвинять их в излишней жадности. Иногда мешает излишняя субъективность в подходе к оценке жилья.

Например, хозяева когда-то провели в квартире дорогой ремонт и на этой основе завышают цену на жилье. Вспоминая, как он доставал дефицитные стройматериалы, хозяин оценивает квартиру слишком дорого, а покупателю этот интерьер вообще не интересен: он собирается начать с ремонта.

Элитные квартиры, в которых выполнен слишком экстравагантный ремонт, зависают в продаже на 5-7 лет. Вот примеры, которые приводит Доброхотова: «квартира, полностью выложенная плиткой; квартира, где в гостиной устроен фонтан; квартира с фреской, изображающей владельца квартиры».

По словам гендиректора портала «Мир квартир» Павла Луценко, такие варианты стоят более 2-3 миллионов рублей. И покупать их никто не стремится - желающих буквально единицы. Он считает также, что в список объектов, которые плохо продаются, может быть включено жилье некачественное, аварийное и ветхое, имеющее неясную перспективу сноса. В области и в регионах страны попадаются даже такие предложения, как квартиры с туалетом на улице, всевозможные «гостинки», коммуналки и общаги с общей кухней и многое другое. Часто выясняется, что квартира, разделенная на несколько частей, была неправильно перепланирована и оформлена.

Именно неудачная перепланировка считается многими экспертами негативным моментом, затрудняющим продажу. «К примеру, из не самой большой по площади двушки сделали трешку, получив совершенно микроскопические комнаты. Но ведь их - три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру», - рассказывает Доброхотова.

Если квартира имеет большую площадь, это не всегда становится ее достоинством. Владельцу не всегда удается эргономично преобразовать жизненное пространство, и получаются комнаты темные, имеющие неправильную форму, соединенные длинными и узкими, совершенно нефункциональными коридорами. А продавец, указывая на большую общую площадь, не хочет и слышать о каких-либо скидках.

О долях квартир и отдельных комнатах

Квартиры, имеющие юридические проблемы, это особая статья. Это могут быть доли, которые появляются после раздела квартиры между наследниками. Отпугивают клиентов и квартиры, которые несколько раз были перепроданы. «Ситуаций, которые могут сопровождаться серьезными проблемами, много, - говорит Луценко. - Например, в квартире прописаны несовершеннолетние дети или люди, в свое время не приватизировавшие квартиру. Собственник может оказаться недееспособным, квартира может быть недавно получена по наследству…». Таким объектам непросто найти покупателя.

Елена В., купившая 10 лет назад комнату в коммунальной квартире в центре города, попыталась ее продать, но столкнулась с таким положением закона, как преимущественное право соседей по коммуналке на покупку.

«Наша квартира - трехкомнатная, - рассказывает Елена свою историю. - Одну из комнат занимала семья, живущая по договору социального найма, а третья комната стояла закрытая, и никто не знал, кто ее владелец и где его искать. Но мне в любом случае необходимо было получить отказ от покупки. Владельцем комнаты № 2 считался город, так что мне пришлось побегать по инстанциям, чтобы добыть официальную бумагу, что Москва не собирается приобретать мою комнату».

С поисками владельца комнаты № 3 все было сложно. Он, как оказалось, живет на Украине и в Москве не бывает. Через своих украинских друзей Елена начала поиски владельца по адресным столам. Пока поиски продолжались, комната № 2 была приватизирована, а комнату № 3 продали, оформив фиктивный договор дарения. С новой соседкой, которая согласилась пойти навстречу, Елена отправилась к нотариусу и оформила официальный отказ от покупки комнаты. А вот та семья, которая снимала социальное жилье, а теперь его приватизировала, наотрез отказалась что-либо подписывать.

Конечно, можно уведомить соседей по коммуналке официально по почте, отправив им нотариусом составленное официальное письмо, получить уведомление о вручении и через месяц использовать его в качестве доказательства соблюдения формальностей. Но нотариусы в этом деле участвовать отказываются, риэлторские агентства также не вмешиваются в подобные сделки.

«Я вполне законопослушный собственник, но собственным жильем распорядиться не могу, - возмущается Елена. - Кроме того, чтобы продать комнату, мне придется добыть официальное согласие бывшего мужа, с которым я много лет назад развелась, поскольку во время покупки комнаты я еще состояла в браке. Абсурдное требование!»

Ценовая деформация

Если объект неудачно представлен на сайте частных объявлений, он может очень долго дожидаться своего часа. Продавец вряд ли найдет покупателей, если объявление не содержит необходимой информации, описание квартиры отсутствует, в адресе вкралась ошибка, приведена противоречивая информация, фотографии отсутствуют или они слишком низкого качества. Такие объекты могут годы висеть в базах. На сегодняшний день предложение намного больше спроса, и потенциальный покупатель всегда сможет найти более подходящий и адекватно представленный вариант.

Цена играет важнейшую роль. Владельцы квартир в пятиэтажных домах, намеченных для сноса, стараются на свои квартиры выставить завышенные цены. Хотя и списки снесения домов еще не составлены, и перспектив расселения в новое жилье пока нет. Сложно продать квартиру без уступок в цене, если:

• все окна квартиры выходят на шоссе;
• дом не оборудован лифтом, а квартира на верхнем этаже;
• требуется серьезный ремонт квартиры, требующий капиталовложений.

Плохо продаются квартиры, которые покупались за валюту, особенно если продаже препятствует банк или сумма залога превышает стоимость квартиры. Впрочем, Анна Моисеева, руководитель агентства недвижимости Home Staging, считает, что виноват в зависании квартиры может быть или риэлтор, или неадекватный продавец, и с 20-30%-ной скидкой довольно быстро можно продать любую квартиру.

Вопрос: От бабушки мне досталась просторная квартира в многоэтажном доме рядом с метро. С момента вступления в наследство решила ее продать, чтобы купить себе большую хорошую квартиру «в стройке» с отличными видовыми и инфраструктурными характеристиками. Обратилась в агентство недвижимости, чтобы помогли с продажей и ускорили процесс. Однако с конца апреля так и не удается ее продать. Агент - приятная вежливая женщина - успокаивает меня, что надо немного подождать. Однако прошло уже 4 месяца после того, как она была выставлена на продажу. Есть просмотры, потенциальные покупатели приезжают, осматривают, но потом, по неизвестным причинам, не перезванивают. Я уже хотела сделать ремонт (последний раз наводили марафет лет 8 назад), однако агент уверяет, что делать этого не стоит и покупатель скоро найдется. Я в полном замешательстве, квартира стоит, все планы отложены на неопределенный срок, сдвигов не наблюдается. Как мне быть? Что бы вы порекомендовали мне сделать? Могли бы вы помочь ускорить продажу жилья?

Причин сложившейся ситуации может быть несколько. Расскажем о наиболее очевидных, которые лежат на поверхности. Их три:

№1. Чтобы заключить договор с клиентом, агенты нередко делают такие предложения, от которых заказчику действительно сложно отказаться. Ему предлагают продать квартиру по изрядно завышенной стоимости. Допустим, при обращении в предыдущее агентство квартира была оценена в 9 млн рублей. Вам же теперь обещают ее продать на 2 млн дороже. Согласитесь, что такое предложение по факту становится приоритетным, однако по вполне объективным причинам продажа жилья затягивается. Следовательно, если вы заинтересованы в том, чтобы квартира продалась быстро, необходимо ВЕРНО ОЦЕНИТЬ КВАРТИРУ и выставить ее в продажу по конкурентоспособной стоимости.

Конечная цена слагается из ряда факторов. Ключевая особенность - то, что она должна соответствовать диапазону цен на аналогичное жилье равнозначного метража в данном районе. Как правильно, потенциальный покупатель на вашу квартиру уже есть. Он уже внимательно отсмотрел все интересующее его предложения в этом районе, и с нетерпением ожидает появления новых вариантов.

И, наконец, в рекламе он видит объявление о вашей квартире. Однако из-за цены, которая завышена на 2 млн по сравнению с другими, покупатель даже не будет звонить и уточнять условия, поскольку он понимает, что на такую сумму вы вряд ли скинете цену. В итоге он найдет подходящий вариант еще до того, когда вы осознаете, что цена неоправданно высока.

Оптимальный вариант - продажа квартиры по реальной стоимости (без завышений и занижений). Если цена слишком низкая, покупатель будет подозревать, что с квартирой (документами на нее) что-то неладное, и вряд ли согласится заключить сделку.

Первый шаг к успешной продаже - объективная оценка. Сделать ее может компетентный и квалифицированный профессионал, который работает в сфере недвижимости не первый год. Эксперт осуществит выезд на объект, произведет тщательный осмотр, анализ документации, пообщается с собственниками и, исходя из знаний рынка, выставит квартиру на продажу по адекватной стоимости, что существенно повысит шансы.

№2. Важный момент - стоимость жилья , которая зафиксирована договором купли-продажи (ДКП). Если еще не истекло 3 лет с момента вступления в наследство, тогда придется оплатить налог на прибыль (согласно НК РФ) при продаже квартиры. Следовательно, вам надо будет внести 13% от суммы, прописанной в ДКП (если квартира продается за 9 млн рублей - налог обойдется в 1 млн 170 тысяч рублей). Заплатить придется в любом случае, за исключением того, если в договоре цена занижена до 1 млн (только такая ценовая «величина» не облагается налогом). Следовательно, необходимо будет найти покупателя, который согласится, несмотря на собственные риски, заключить договор, где прописана заниженная сумма.

Это еще возможно в случае, если покупатель располагает собственными средствами, а не взятыми у банка. Если речь идет о заемных ипотечных средствах, тогда требование банка заключается в том, чтобы в договоре была зафиксирована сумма, соответствующая банковскому займу (никак не меньше). В связи с тем, что 7 из 10 сделок на московском рынке недвижимости являются ипотечными, такие требования заметно сокращают круг клиентов. Решение данного вопроса возможно в персональном порядке, но подробно описывать алгоритм действия мы не будем.

• хорошие фотографии должного качества (привлекательные для покупателя);
• достойное подробное описание квартиры;
• размещение объявлений в профессиональных базах и популярных сайтах по продаже недвижимости с огромными целевыми аудиториями.

Ваш агент должен самостоятельно приезжать на каждый просмотр квартиры и не делегировать эти полномочия вам (мотивируя занятостью или любыми другими причинами). Агент обязан осуществлять показ, детально описывать преимущества, рассказывать об условиях сделки и всей документации.

Мы рассказали об основных причинах, «тормозящих» продажу квартиры. Если вам нужна подробная консультация, пишите или звоните - с вами незамедлительно свяжутся.

Обращаясь к специалистам компании «Департамент Недвижимости» Вы можете быть уверенны, что Ваши интересы будут представлять опытные профессионалы.

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно !

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

• Определить тип объекта недвижимости;
• Посмотреть месторасположение квартиры;
• Провести мониторинг цен;
• Оценить стоимость квартиры; (см. )
• Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. )

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Как продать неликвидную квартиру?

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

Как продать квартиру быстрее?

Что делать, если квартира не продается длительное время? Для ускорения продажи квартиры можно попробовать реализацию нескольких проверенных способов:

1. Размещение рекламных проспектов на интернет–сайтах. Чем большее количество маркетинговых предложений будет выставлено в местах предполагаемой дислокации, тем значительнее будет эффект от этого мероприятия.
2. Обращение в различные агентства по недвижимости. Хорошие риелторы зачастую обладают потенциальной базой клиентов. Но при обращении в одну лишь фирму звонки и просмотры объявления могут быть не такими частыми, как бы хотелось. А большее количество агентов помогут в обеспечении значимого притока клиентов. А здоровая конкуренция сможет разогреть заинтересованность в продаже жилья.
3. Установка разумной стоимости. Снижайтесь!!! И покупатель найдется.
4. Необходимость постоянной связи. Никто из потенциальных клиентов не станет звонить более 3 раз и ожидать времени для просмотра понравившегося жилья. Ведь рынок способен предложить немало подходящих вариантов при хорошей работе риелторов. Важным фактором здесь станет правильный, человеческий подход к каждому покупателю.

Если временные рамки ограничены, то не стоит настаивать на установленной цене. Необходимо подходить к данной процедуре с должным уровнем гибкости.

В какое время года лучше продавать квартиру?

Каким бы ни был странным этот факт, но продажа квартирных помещений в зимние месяцы увеличивается в несколько раз. В это время потенциальных покупателей интересует возможность приобретения жилья эконом–класса.

В весенние месяцы повышается заинтересованность в домах без проведенных отделочных работ. Это связано с тем, что люди при такой покупке планируют проведение ремонтных работ в летние месяцы.

Лето хоть и считается мертвой зоной для покупок, считается хорошим вариантом для тех, кто не привык связывать себя ограничениями по срокам.

Осень провоцирует новую волну спроса, эксперты считают это время самым благоприятным для продажи объектов жилого имущества. Пиком продаж считается октябрь или ноябрь.

Теперь вы знаете, в какое время года лучше продавать квартиру. А на последок узнайте советы по продаже квартиры для продавца.

Процесс грамотного подхода к совершению сделки всегда будет считаться залогом успешного завершения затеянного мероприятия. Для той категории граждан, сталкивающейся впервые с данной процедурой, задача может показаться непосильной.

Есть несколько советов, способных помочь в ситуации, когда жилое помещение слишком долго продается:

• При планировании приобрести жилье стоит обратиться за помощью к агентам по недвижимости или юристам. Любые вопросы вы можете задать нашему дежерному юристу в форму онлайн консультанта — это поможет сэкономить материальные средства, время и нервы . Если единственной целью будет стоять продажа, то можно и не прибегать к обращению в агентства.
• Стоит давать правильную оценку стоимости продаваемых квадратных метров. Для этого необходимо сделать мониторинг различных источников средств массовой информации.
• Не стоит забывать и о «чистоте» документов. Не каждый клиент будет ждать, пока владелец подготовит все бумаги, требующиеся для продажи квартиры. (см. )
• Важно продумать процедуру купли–продажи и передачи материальных средств потенциальному покупателю. (см. ) В этой ситуации главное не натолкнуться на мошенников, стремящихся заработать на этой ситуации деньги.

Похожие статьи