Come pagare un libero professionista con una commissione minima. Strutture e servizi. Come valutano il lavoro i freelance?

Ciao! Oggi il freelance nel nostro Paese sta solo guadagnando slancio, tuttavia il numero di liberi professionisti cresce ogni anno. Chi è un libero professionista? Si tratta essenzialmente di un dipendente freelance, una persona che lavora da remoto, comunicando con il cliente tramite Internet. Tra i liberi professionisti, i più comuni sono copywriter, webmaster, designer, blogger e altri specialisti.

Quali sono le caratteristiche principali del lavoro freelance? Innanzitutto cercano lavoro e clienti su Internet. Questi possono essere portali specializzati: scambi o siti propri che pubblicizzano i propri servizi. In secondo luogo, il pagamento per il lavoro dei liberi professionisti viene solitamente effettuato trasferendo fondi su una carta bancaria o su un portafoglio elettronico. Questo metodo di pagamento è molto conveniente perché non richiede il contatto personale per trasferire denaro. In terzo luogo, il rapporto tra il libero professionista come dipendente e il cliente come datore di lavoro molto spesso non è formalizzato in alcun modo.

Prima o poi, ogni libero professionista pensa all'importo del suo reddito e al fatto che, in effetti, probabilmente dovrà pagare le tasse su di esso. ?

Devi pagare le tasse perché un libero professionista, in sostanza, svolge attività imprenditoriali che generano entrate sistematiche. minaccia di sanzioni, responsabilità fiscale, amministrativa e anche penale. Per evitare che ciò accada, è necessario pagare le tasse. Come farlo? Consideriamo le opzioni disponibili.

Opzione uno: non pagare

Sì, esiste un'opzione del genere, sebbene sia completamente illegale. Ma se hai appena iniziato a lavorare come freelance e il tuo reddito è molto basso, non dovresti correre all’ufficio delle imposte. Lo svantaggio di questo approccio è il mancato pagamento delle tasse e il rischio di essere scoperti dall'ispettorato fiscale, la mancanza di contributi all'assicurazione pensionistica e altri contributi assicurativi e la mancanza di lavoro ufficiale. Perché non dovresti correre all'ufficio delle imposte? Sì, perché se il tuo reddito mensile da freelance è di 2-3 mila rubli, è improbabile che l'ufficio delle imposte sia interessato a questi importi e venga da te con un audit.

Quando questo approccio non è più accettabile? Quando il tuo reddito da freelance ammonta a importi significativi. È difficile nominare il confine. Ma tieni presente che la banca è obbligata a segnalare alle autorità fiscali le transazioni che rappresentano un prelievo una tantum di 600 mila rubli dal conto o 3 milioni di rubli durante l'anno. Anche i prelievi regolari di ingenti somme di denaro destano sospetti. Questo deve essere ricordato, perché il libero professionista dovrà incassare il denaro ricevuto su un portafoglio elettronico o su una carta bancaria.

L'ufficio delle imposte potrebbe interessarsi alle tue attività quando controlla uno dei tuoi grandi clienti e trova importi decenti nelle loro spese per i tuoi servizi.

Quali sono le conseguenze del non pagare le tasse?

una sanzione fiscale più il recupero dell'importo dell'imposta per il periodo in cui è dimostrata la tua attività imprenditoriale;
sanzione amministrativa ex art. 14.1 del Codice Amministrativo da 500 a 2mila rubli, a condizione che sia dimostrata la natura sistematica del tuo reddito e l'evasione fiscale deliberata;
sanzione penale: arresto fino a sei mesi (o lavoro fino a 480 ore, o multa fino a 300mila rubli). Questa opzione è troppo rigorosa per violazioni gravi. È improbabile che possa influenzare un libero professionista.
Puoi leggere tutte le multe.

Per applicare l'articolo del codice penale, le agenzie governative dovranno dimostrare che le vostre attività hanno causato danni di entità elevata (2,25 milioni) o particolarmente elevata (9 milioni di rubli).

Opzione due: vai tu stesso all'ufficio delle imposte

Infatti, per pagare le tasse e, come si suol dire, "dormire sonni tranquilli", puoi contattare l'ufficio delle imposte, presentare una dichiarazione sull'imposta sul reddito delle persone fisiche e pagare un importo fiscale del 13%.

In questo caso potrebbero sorgere altri problemi:

dovrai studiare informazioni su come compilare correttamente la dichiarazione, quando e come presentarla;
Potresti riscontrare malintesi da parte dei funzionari fiscali se li contatti per un consiglio.

Il fatto è che il concetto di freelance nella società russa non ha ancora ricevuto il suo sviluppo e non è regolato in alcun modo dalla legge. Sembra che tali lacune a livello legislativo verranno eliminate nel tempo quando le agenzie governative affronteranno questo problema. Alla fine, questo accadrà, poiché il mercato del lavoro dei liberi professionisti cresce ogni anno, solo pochi dichiarano il proprio reddito, si tratta di enormi quantità di possibili tasse che il bilancio non riceve;

Questa opzione è accettabile se il tuo reddito da freelance è irregolare e non troppo elevato.

Opzione tre: firmare un accordo con il cliente

Un'altra opzione per legittimare il tuo lavoro per un libero professionista è.

Questa opzione ha un grande vantaggio: il cliente in questa situazione diventa un agente fiscale e trasferisce per te il 13% dell'imposta sul reddito personale al budget, oltre a pagare anche i contributi alla Cassa pensione. Inoltre, in base al contratto lavori ufficialmente, il che significa che hai il diritto di ricevere un certificato 2-NDFL dal cliente. Anche questo punto è importante. Qualcuno di noi potrebbe aver bisogno di un prestito, dove otterrai questo certificato se sei un libero professionista che evade le tasse?

Questa opzione presenta anche delle insidie. Non tutti i clienti accetteranno di redigere e firmare un contratto civile. Per te andrà bene, ma lui avrà un onere aggiuntivo sotto forma di premi assicurativi e resoconti non necessari.

Opzione quattro: registrazione di un singolo imprenditore o LLC

Se guadagni solo come freelance, il tuo reddito è regolare e ammonta a circa 40mila al mese, allora l'opzione migliore sarebbe una LLC.

Quali sono i vantaggi qui:

sei ufficialmente registrato e paghi le tasse;
potrai lavorare ufficialmente con grandi clienti rappresentati da grandi aziende che potranno pagare i tuoi servizi tramite un conto bancario;
non è necessario firmare ogni volta un contratto con il cliente; è possibile emettere fattura per i servizi.

Si scopre che in questo caso tutto sarà ufficiale. Tutto quello che devi fare è decidere la forma organizzativa e giuridica - imprenditore individuale o LLC, e il sistema fiscale. Se lavori da solo, ovviamente sarà più facile registrarti come imprenditore individuale. Tra i sistemi fiscali, quello più adatto ai liberi professionisti-imprenditori individuali è considerato con un'aliquota del 6%.

Contabilità dei redditi da libero professionista ricevuti in un portafoglio elettronico

Un libero professionista che si è registrato come imprenditore individuale deve creare un portafoglio elettronico specifico per il singolo imprenditore (o LLC, se viene scelta tale forma giuridica). Perché non è consigliabile utilizzare un portafoglio registrato a nome di un individuo? In questo caso, ci sono alcuni rischi durante il controllo da parte delle autorità fiscali. In primo luogo, le ricevute su un portafoglio elettronico possono essere non solo pagamenti da parte dei clienti, ma anche trasferimenti personali da altre fonti o trasferimenti da parenti. In secondo luogo, tutte le ricevute per i gatti elettronici in questo caso possono essere considerate dalle autorità fiscali come reddito di un individuo, che è soggetto a dichiarazione, pagamento dell'imposta sul reddito personale più multe e sanzioni maturate.

Il reddito nell'ambito del sistema fiscale semplificato del 6% si riflette nel libro delle entrate e delle spese in base alla data di ricezione dei fondi sul conto elettronico. La data di ricezione dei fondi corrisponde alla data di pagamento del servizio o del prodotto, ovvero il momento in cui i fondi elettronici vengono cancellati dal cliente corrisponde al momento in cui vengono accreditati sul conto del destinatario. Di conseguenza, quando prelevi denaro sul tuo conto corrente, non è più necessario inserirlo in KUDIR.

La commissione del sistema per lo svolgimento delle operazioni può essere riconosciuta come spesa solo con un'aliquota fiscale semplificata del 15%.

Anche le autorità fiscali devono fornire documenti giustificativi. Per un libero professionista-imprenditore individuale, questo sarà un accordo con il sistema di pagamento, eventuali registri sulla ricezione di fondi sul conto del portafoglio (andranno bene quelli mensili, non sono necessari registri giornalieri) e un estratto conto per il conto da da cui stai prelevando denaro.

Importante: I pagamenti con moneta elettronica tra imprenditori individuali (SRL) da un lato e lo stesso imprenditore individuale (SRL) dall'altro non sono consentiti dalla legge. Inoltre, l'importo limite per un trasferimento è di 100 mila rubli e potrebbero applicarsi anche altre regole del sistema di pagamento stesso.

Quando ricevi entrate su una carta bancaria, in teoria anche gli estratti conto saranno documenti giustificativi, questo è il tuo conto bancario; Nel caso di un libero professionista-imprenditore individuale, per evitare pretese da parte del fisco, è più semplice aprire un conto corrente. Quindi tutto il reddito sarà legale e confermato dai documenti primari ufficiali della banca. In questo caso, anche il reddito deve riflettersi in KUDIR in base alla data di ricezione dei fondi.

Aggiunta del webmaster

Uno dei webmaster, che guadagna cifre decenti sul suo sito web, ha condiviso con noi la sua esperienza. Lui e ogni ricevuta di denaro per la pubblicità si riflettono nel KUDIR (libro delle entrate e delle uscite). E compila e presenta le dichiarazioni dei redditi trimestralmente. In generale non mi preoccupo del conto corrente e non ci sono problemi. Come questo.

"Getta soldi a Sber": come pagare i liberi professionisti

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Compagne di classe

La registrazione di un dipendente remoto come dipendente a tempo indeterminato non è adatta a tutti i datori di lavoro. Tuttavia, l’uso di sistemi illegali può comportare sanzioni sia per le aziende che per gli stessi liberi professionisti.

Rusbase spiega come pagare i freelance in modo che tutte le transazioni siano legali, quali metodi di pagamento esistono con i freelance e anche gli strumenti per coloro che lavorano con artisti di altri paesi.

Come effettuare legalmente i pagamenti ai liberi professionisti e quali tasse è necessario pagare

Si possono individuare le seguenti possibili modalità di collaborazione con i liberi professionisti:

Collaborazione con un libero professionista registrato come imprenditore individuale o LLC

Per molte aziende, un modo conveniente è effettuare un pagamento tramite bonifico bancario sul conto di un'altra persona giuridica, ad esempio da un singolo imprenditore. Tuttavia, pochi liberi professionisti sono registrati come imprenditori individuali. Inoltre, va ricordato che l'onere fiscale in questo caso viene trasferito al dipendente, quindi questo metodo è più adatto ai liberi professionisti con un reddito relativamente alto e stabile.

Conclusione di un contratto

Se un libero professionista non è registrato come imprenditore individuale, l'organizzazione per legge deve stipulare un contratto con lui (contratto civile o contratto civile). In questo caso, la società agisce come agente fiscale ed è responsabile del pagamento delle tasse, inclusa l'imposta sul reddito personale del 13% e dei contributi assicurativi alla Cassa pensione. Ma non tutti i datori di lavoro sono pronti per questo formato, poiché in questo caso l'azienda avrà un onere aggiuntivo sotto forma di pagamento di premi assicurativi e rendiconti non necessari.

altri metodi

Alcuni datori di lavoro consigliano, quando collaborano con dipendenti a distanza, di scegliere di diventare dipendenti a tempo pieno, pagando però solo per le ore lavorate. I lavoratori possono monitorare autonomamente il tempo trascorso e registrare tutte le loro operazioni lavorative utilizzando servizi speciali come Due, TopTracker o CrocoTime. In questo modo, il datore di lavoro potrà vedere il costo reale del lavoro per tutti i progetti dell’azienda, e i liberi professionisti non dimenticheranno di tenere traccia del tempo, poiché la rendicontazione è nel loro interesse.

Alcune aziende pagano gli artisti utilizzando un'entità legale straniera della compagnia: le organizzazioni possono pagare gli individui attraverso di essa. L'organizzazione straniera non agisce come agente fiscale. In questo caso la responsabilità del pagamento delle tasse passa all'esecutore testamentario. Questo metodo ha una barriera d’ingresso relativamente alta: l’organizzazione deve aprire una persona giuridica e un conto bancario all’estero, quindi servirli e pagare le tasse all’estero in valuta estera.

Cosa succede se collabori illegalmente?

Secondo Lyudmila Kharitonova, socio amministratore di Zartsyn, Yankovsky and Partners, i liberi professionisti che eseguono piccoli ordini e collaborano illegalmente con i loro clienti, oggi raramente diventano oggetto di sorveglianza da parte dei servizi fiscali. Finora, la legislazione russa regola quest'area in modo non così rigoroso.

Tuttavia, l'avvocato osserva che recentemente il controllo sui conti dei privati e sui redditi loro versati da parte delle autorità fiscali è aumentato. Secondo la legge, la banca emittente che gestisce la carta o il conto di una persona è tenuta a riferire alle autorità fiscali le transazioni che rappresentano un prelievo una tantum di oltre 600mila rubli dal conto o di oltre 3 milioni di rubli durante l'anno. Anche i prelievi regolari di contanti in grandi quantità possono destare sospetti.

Così, secondo Lyudmila Kharitonova, sono noti casi in cui le banche russe hanno scoperto la fonte del reddito su un conto e, se la risposta del proprietario del conto non le soddisfaceva, hanno bloccato la carta bancaria. Ci sono anche esempi in cui i dipendenti delle banche hanno chiesto ai loro clienti informazioni sulla compilazione di una dichiarazione dei redditi personale per verificare se l'imposta sul reddito era stata pagata. Inoltre, il Servizio fiscale federale potrebbe essere interessato al reddito dei liberi professionisti se l'ispettorato inizia a controllare l'azienda stessa e trova nelle sue spese importi significativi per i servizi di un dipendente.

Tassazione dei lavoratori autonomi

Alexey Filonenko, direttore generale della società “Businessurist”

I legislatori russi non si sono ancora impegnati seriamente nella regolamentazione delle attività dei liberi professionisti, sebbene la questione stia già cominciando a essere risolta. Dal 1° gennaio 2019 nella Federazione Russa potrebbe entrare in vigore un disegno di legge sulla tassazione dei lavoratori autonomi. Ora il progetto di legge è già stato approvato in prima lettura e, se adottato, sarà introdotto in modalità test in quattro regioni del paese: le regioni di Mosca, Mosca e Kaluga e la Repubblica del Tatarstan.

Il documento parla di professioni come bambinaia, tutor, donna delle pulizie, ma in seguito si prevede che questo elenco verrà ampliato. Pertanto, lo Stato vuole tassare i cittadini russi che sono ufficialmente disoccupati ma percepiscono un reddito da lavoro autonomo. Se l'artista lavora per un individuo, dovrà pagare un'imposta del 4% sul suo reddito. Se collabora con persone giuridiche e imprenditori, l'importo dell'imposta sarà del 6%.

Il 4% e il 6% previsti dalla legge dovrebbero sostituire l’imposta sul reddito personale del 13% che i datori di lavoro pagano per i propri dipendenti. Ma devi capire che in futuro tali cittadini attendono solo una pensione sociale.

Non è ancora chiaro come il fisco controllerà il pagamento di questa tassa. Se il Servizio fiscale federale avrà pieno accesso ai conti bancari dei privati, sarà in grado di controllare e verificare tutte le transazioni bancarie. In questo caso, le autorità fiscali saranno interessate principalmente ai conti che ricevono trasferimenti regolari dalle stesse persone.

Le sanzioni previste per i cittadini che evadono le tasse possono ammontare al 100% dell'importo del reddito, ovvero se un libero professionista ha ricevuto illegalmente 100mila rubli dal datore di lavoro, sarà punito per gli stessi 100mila rubli .

Modi per trasferire denaro ai liberi professionisti

Sistemi di pagamento, servizi di pagamento di massa e sistemi di trasferimento di denaro

Vladimir Lisyutkin, capo del dipartimento legale di Modern Legal Solutions LLC, afferma che oggi la legislazione russa non contiene un divieto diretto al trasferimento di fondi attraverso i sistemi di pagamento. Allo stesso tempo, alcuni di questi servizi possono rilasciare, su richiesta, ai clienti i documenti di chiusura necessari per la contabilità e la contabilità fiscale. Alcuni servizi possono funzionare anche con dipendenti a tempo pieno. Pertanto, Yandex.Money offre ai suoi clienti la possibilità di ricevere lo stipendio sulla carta Yandex.Money.

Lyudmila Kharitonova, socio amministratore di Zartsyn, Yankovsky and Partners, osserva che il datore di lavoro che stipula un contratto civile con un libero professionista può specificare nel documento il metodo di pagamento e selezionare uno qualsiasi degli strumenti disponibili, sia esso un sistema di pagamento come QIWI o Yandex.Money, un sistema di trasferimento di denaro come Western Union o MoneyGram, o un servizio di pagamento di massa come Payoneer, PayPal o Skrill.

Tuttavia, quando si utilizzano questi servizi, le aziende non saranno sempre in grado di trasferire denaro dal conto di una persona giuridica. Ma questo non significa che tali strumenti siano illegali, dice Lyudmila Kharitonova. Quindi, per pagare un libero professionista tramite il sistema Western Union, l'azienda può emettere fondi al contraente per la rendicontazione - e poi la persona che ha effettuato il pagamento dovrà rendere conto dell'utilizzo del denaro, fornendo così tutta la documentazione necessaria.

Automazione dei pagamenti

Alcuni servizi russi stanno già automatizzando i pagamenti a liberi professionisti e liberi professionisti. Queste società effettuano trasferimenti di denaro, nonché supporto contabile e fiscale per le transazioni.

Solar Staff automatizza i pagamenti per le transazioni con i privati, agendo come appaltatore generale tra il datore di lavoro e il libero professionista. Utilizzando il servizio, il cliente stipula un unico contratto con Solar Staff anziché contratti separati con ciascun contraente. All'inizio del mese, l'azienda invia ai clienti una serie completa di documenti finali per tutti i lavori e i pagamenti effettuati.

Il servizio funziona con i sistemi Mastercard e Visa, portafogli elettronici QIWI e WMR e conferma la legalità del sistema con una lettera del Ministero delle Finanze. L'azienda sottolinea che il servizio è destinato alle organizzazioni che dispongono già di un team consolidato di liberi professionisti e che desiderano gestire questo team a livello centrale.

Il servizio Platron aiuta anche a effettuare pagamenti ai liberi professionisti, che funziona secondo lo stesso principio di Solar Staff. Platron ti consente di trasferire rapidamente denaro su carte bancarie e conti o portafogli elettronici. Il servizio si occupa della documentazione completa dei pagamenti e del supporto fiscale per tutte le transazioni con gli artisti.

Il servizio Smartcat automatizza anche i pagamenti ai liberi professionisti. Il progetto, secondo i suoi sviluppatori, consente di ridurre di 10 volte le pratiche burocratiche associate ai pagamenti ai liberi professionisti, dimezzare questi costi e automatizzare il calcolo dei costi del progetto. Questo schema di lavoro è completamente legale.

Come possono le aziende russe pagare i liberi professionisti se hanno sede all'estero?

Il principio di lavorare con liberi professionisti che vivono all'estero non è praticamente diverso dalle regole di lavoro con artisti russi. Antonina Borovikova, contabile presso Modern Legal Solutions LLC, osserva che in questo caso anche il datore di lavoro può stipulare un accordo con il dipendente. Potrebbe trattarsi di un contratto di servizio, di un contratto con l'autore e altri.

Poiché in questi casi il libero professionista non svolgerà il suo lavoro sul territorio della Federazione Russa, la società non dovrebbe ottenere il permesso per attirare lavoratori stranieri e utilizzare la loro manodopera.

I cittadini stranieri che risiedono permanentemente in un altro Paese (che non sono stati in Russia per 183 giorni di calendario o più in 12 mesi consecutivi) possono essere considerati non residenti nella Federazione Russa per impostazione predefinita. Ciò significa, dice Antonina Borovikova, che non è necessario trattenere l'imposta sul reddito personale per questi lavoratori.

Allo stesso tempo, un libero professionista non residente nella Federazione Russa deve pagare tutte le tasse sui redditi percepiti in base a un accordo firmato in modo indipendente in conformità con la legislazione del paese in cui vive.

Per trasferire fondi a un dipendente di un altro Paese, l'azienda deve fornire alla banca copie dell'accordo di cooperazione firmato con lui e il certificato del lavoro svolto o dei servizi forniti.

Se parliamo di metodi di pagamento con i liberi professionisti che vivono all’estero, potrebbero esserci diverse opzioni. In primo luogo, come sopra osservato, le parti possono scegliere determinate modalità di pagamento e stabilirle nel loro contratto. Quindi quasi tutti i servizi di pagamento internazionali che servono clienti in Russia e nel paese di residenza del libero professionista saranno adatti per il trasferimento di denaro.

Se il datore di lavoro desidera effettuare pagamenti ai contraenti dal conto di una persona giuridica, la società deve aprire un proprio ufficio di rappresentanza nella giurisdizione in cui lavora il libero professionista per poter trasferire denaro in questo paese (se il l'appaltatore è un individuo) o regolare i conti con l'appaltatore, inviando bonifici bancari sul conto di un'impresa straniera, ad esempio, utilizzando il sistema SWIFT (se l'appaltatore della società è una persona giuridica).

Quando inizi un lavoro freelance, devi prenderti cura di tutte le sfumature e i dettagli in modo tempestivo. Devi pianificare tutte le complessità del completamento dei progetti mentre hai tempo per farlo. Una volta che inizierai a completare i progetti uno dopo l’altro, avrai sempre meno tempo libero per pianificare. Uno dei dettagli importanti è il salario. È necessario assicurarsi che il problema del pagamento sia risolto in anticipo.

Quali metodi di pagamento ci sono?

Il freelance ha un gran numero di opzioni di pagamento. Alcune persone accettano denaro sul proprio conto corrente, altre solo su una carta e altre ancora su speciali portafogli elettronici come Yandex.Money o WebMoney. Tutto dipende da dove la persona trasferirà successivamente il denaro e in quale forma ne ha bisogno. Puoi anche concordare con il cliente di pagare in contanti durante un incontro personale. Dipende tutto da te.

Per sapere cosa e come farlo al meglio, è necessario capire come funzionano i metodi di pagamento più diffusi, cosa è necessario per questo e in cosa differiscono. Diamo un'occhiata a ciascuno di questi metodi in modo più dettagliato.

Vantaggi e svantaggi dei metodi di pagamento più diffusi

Il freelance utilizza tutti i possibili metodi di pagamento che il sistema stesso ci offre. Inoltre, le persone stesse possono suggerire come accetteranno i fondi. I metodi più popolari sono il pagamento diretto con carta e il pagamento tramite portafoglio elettronico.

Pagamento con carta. Questo è un modo molto semplice e conveniente per entrambe le parti, a condizione che entrambi abbiano una carta bancaria dello stesso paese. I trasferimenti verso un altro paese diventano un po’ più complicati qui. Per questo devi pagare commissioni elevate e in linea di principio un tale trasferimento non è sempre possibile. Ma in generale, questo metodo è il più conveniente per entrambe le parti, poiché il denaro viene trasferito istantaneamente e praticamente senza perdite (nessuna o piccola commissione).
Pagamento tramite portafoglio elettronico. Ciò include WebMoney, Qiwi, Yandex.Money. Tutti questi portafogli elettronici hanno un grande vantaggio: non fornisci dati personali a nessuno e non rischi in alcun modo i dettagli del tuo pagamento. Se succede qualcosa, possono essere cambiati senza problemi in pochi minuti. Nel caso di una carta, per questo dovrai andare in banca e dedicarci il tuo tempo. Inoltre, i portafogli elettronici consentono di pagare quasi tutto ciò che può essere pagato con una normale carta, il che li rende più attraenti da usare. Inoltre, alcuni portafogli elettronici ti consentono di creare una carta virtuale. Non è diverso da quello di plastica normale, tranne per il fatto che non lo avrai fisicamente. Sarà virtuale. Ma c’è anche un “ma”. Tali sistemi di pagamento, di norma, addebitano commissioni elevate per l'utilizzo. Soprattutto se hai intenzione di incassare i tuoi soldi. In alcuni casi, è necessario utilizzare gli scambiatori per trasferire prima il denaro su una normale carta di plastica e poi incassarlo. Tutto dipende dal portafoglio elettronico stesso, ma in ogni caso questi importi sono molto più alti rispetto alle carte di credito.
Pagamento in contanti. Qui, sembrerebbe, tutto è chiaro. Tra i vantaggi: ricevi denaro immediatamente, non devi prelevare nulla, incassare in alcun modo o pagare commissioni. Hai i soldi qui e ora. Ma tra gli svantaggi non c'è l'anonimato, è necessario incontrare personalmente il cliente e dedicarci del tempo.
Pagamento tramite lo scambio stesso. Alcuni scambi freelance offrono ai propri clienti l'utilizzo dei loro sistemi di pagamento. Hanno un saldo sul sito web, che può essere ritirato in qualsiasi momento in un modo conveniente per te. Ciò è vantaggioso per entrambe le parti, poiché il cliente deposita semplicemente il denaro nel modo che gli è conveniente e tu lo ritiri nel modo che è più conveniente per te. Lo scambio stesso controlla tutti i processi finanziari e ne prende solo una piccola percentuale.
Pagamento su conto bancario. Le persone giuridiche o le società raramente vogliono pagare in contanti. È molto più facile per loro versare tutto su un conto bancario. Per fare ciò, il libero professionista deve essere un imprenditore e registrato come ditta individuale. Successivamente potrà accettare tali pagamenti tramite la banca e poi incassarli senza problemi, pagando tutte le tasse e le spese. Ciò è utile per lavorare con persone giuridiche, ma richiede un certo sforzo per preparare i documenti. Questo è più complicato della semplice accettazione di denaro su una carta.

Come scegliere un metodo di pagamento

Prima di tutto, è necessario determinare in base ai piani di utilizzo dei fondi. Se vuoi incassare questo denaro, scegliere un metodo di pagamento con portafoglio elettronico non è una buona idea. Possono verificarsi eccezioni se accetti pagamenti da un altro paese. Quindi spesso semplicemente non ci sono altre opzioni. Ma ci sono modi più redditizi per accettare pagamenti all'interno del paese per incassare questi soldi in seguito.

Se intendi utilizzare questo denaro per pagare via Internet, puoi accettarlo su una carta o su un portafoglio elettronico. Ma, come dimostra la pratica, molte persone preferiscono conservare i soldi su una carta di plastica. Pertanto, se sei un sostenitore di questa opinione, non dovresti spendere soldi in commissioni quando accetti portafogli elettronici. Il trasferimento da lì alla carta ti costerà molto. Inoltre, questo non è sempre molto facile da fare. Tali pagamenti vengono spesso elaborati manualmente o richiedono l'uso di scambiatori speciali.

Se non sai quale metodo di pagamento scegliere, prova diverse opzioni. Solo confrontando deciderai finalmente dove è più facile e più redditizio accettare denaro. Successivamente potrai scegliere un altro metodo se non sarai soddisfatto della scelta iniziale.

Quando il metodo di pagamento è già stato selezionato e hai preparato gli strumenti necessari per il lavoro, puoi iniziare a lavorare sui progetti. Ma se non sai come e dove iniziare a lavorare come libero professionista, prova te stesso come esecutore di corsi, diplomi o test sullo scambio Avtor24. Qui puoi guadagnare molto denaro dalle tue conoscenze, che possono essere ottenute utilizzando uno qualsiasi dei metodi sopra indicati.

Quando, dopo tante notti insonni, il tuo diploma è finalmente pronto, vuoi consegnarlo e dimenticarlo. Ma l’università non lascerà facilmente lo studente in pace. Dopotutto, solo il supervisore accademico leggerà il testo completo del diploma e un'intera commissione si riunirà per valutarlo. Pertanto, per molti aspetti, il suo voto dipende da come lo studente difende il suo diploma.

Allora, qual è una difesa di successo?

testo di difesa competente
revisione positiva del diploma
risposte fiduciose alle domande della commissione

Nell'introduzione ai corsi è necessario indicare molti punti importanti. Uno di questi è la metodologia. Lo studente è tenuto a indicare quali metodi utilizzerà nella ricerca sull'argomento. Questo non è il compito più semplice e spesso gli studenti non riescono a far fronte a questo compito da soli. In questo caso puoi contattarci. I nostri specialisti ti scriveranno un documento di qualsiasi complessità e potrai discutere il prezzo con loro personalmente.

Struttura del discorso

Naturalmente, cosa dire esattamente durante la difesa dipende principalmente dall'argomento della tesi e da cosa vi è scritto esattamente, ma ci sono raccomandazioni generali adatte a tutti.

Per prima cosa bisogna salutare i membri della commissione di certificazione. (“Cari membri della commissione di certificazione! Presentiamo alla vostra attenzione un lavoro finale di qualificazione sull'argomento...”)
Parte introduttiva. Qui è necessario rivelare l'argomento e identificare le questioni affrontate nel lavoro.
Pertinenza dell'argomento. In questa fase, è importante dimostrare la rilevanza dell’argomento scelto e il grado del suo sviluppo nei lavori di altre persone. Identificare il soggetto, l’oggetto, gli obiettivi e lo scopo dello studio.
La struttura dell'argomento. Qui devi solo elencare i paragrafi presenti nel lavoro e descriverli brevemente.
Formulazione del problema. Per confermare la rilevanza dell'argomento, è necessario enunciare il problema e delineare opinioni controverse sull'argomento.
Conclusioni. Alla conclusione del discorso, la commissione dovrebbe ascoltare le conclusioni a cui è giunto lo studente durante la stesura della sua tesi, che contengono modi e metodi per risolvere i problemi indicati.

Da un lato, sembra che sia molto più facile scrivere un discorso per un diploma che il diploma stesso. Tuttavia, un discorso di alta qualità è un'estrazione abile dal lavoro, così come la sua presentazione competente. E capita spesso che la tesi venga scritta con il voto più alto, ma lo studente riceva un voto peggiore. Pertanto, se non sei sicuro delle tue capacità, puoi ordinare un discorso sul nostro sito web. E poi la probabilità di fallimento a causa di una scarsa capacità di parola scomparirà. Dopotutto diamo una garanzia di venti giorni sull'opera e, se qualcosa non ti soddisfa, puoi chiedere all'autore di modificare l'ordine gratuitamente. Ci assicuriamo che gli studenti siano soddisfatti, quindi se la versione finale del lavoro non soddisfa i requisiti dichiarati, riceverai indietro i tuoi soldi.

Requisiti formali

Quando scrivi un discorso per la tua tesi, devi tenere conto anche che ci sono dei requisiti puramente formali.

Tempo. Non dimenticare che ci sono molti studenti, ma una commissione. Pertanto, il tempo per il discorso difensivo è regolamentato e varia dai 5 ai 7 minuti. Allo stesso tempo, dovresti ricordare il tempo necessario per rispondere alle domande della commissione.
Intonazione. In quale altro luogo è importante conquistare i tuoi ascoltatori durante la discussione della tua tesi? Pertanto, è meglio leggere il discorso in modo non monotono, enfatizzando l'intonazione.
Stile. Quando si presenta un discorso, è necessario ricordare che l'obiettivo principale è la comprensione da parte della commissione. Pertanto, non dovresti essere troppo "intelligente", ma non dovresti nemmeno passare al linguaggio colloquiale. In questa materia è necessario osservare una via d'oro.
Pronomi. Come nel diploma stesso, durante la difesa è importante ricordare che, sebbene l'autore del diploma sia chiaramente indicato, ci sono molti veri proprietari della conoscenza riflessa nell'opera (gli autori di tutte le fonti su cui lo studente ha fatto affidamento più il supervisore), quindi i pronomi di prima persona non sono appropriati qui.
Domande. Dopo la fine del discorso, seguiranno inevitabilmente le domande della commissione, alle quali è necessario essere preparati. Devi annotare le domande previste mentre scrivi la tua tesi, elaborare tutte le domande che sono emerse durante la pre-difesa e puoi anche guardare le domande alla fine dei capitoli dei libri di testo su questo argomento.
Pre-protezione. In una questione come la difesa della tesi, è meglio non essere arroganti e trascurare la pre-difesa. Puoi usarlo per esercitarti a tenere un discorso e annotare le possibili domande dei tuoi ascoltatori. Questo ti permetterà di sentirti più sicuro durante la difesa ufficiale.

Naturalmente queste sono solo raccomandazioni e nessuno ti obbliga a seguirle rigorosamente. Tuttavia, scartare alcune posizioni durante la difesa creerà ulteriori domande da parte della commissione di certificazione, che non sempre è leale. Pertanto, è meglio riflettere su tutte le possibili domande e rispondere in anticipo con un discorso difensivo. Quindi gli insegnanti avranno un minimo di domande e saranno grati per il tempo risparmiato.

In Russia, il mercato dei servizi freelance è in fase di sviluppo. Ogni anno sempre più aziende si rivolgono a specialisti indipendenti, ritenendo che la collaborazione con loro, per una serie di motivi, sia più redditizia che con qualsiasi organizzazione. E qui è importante conoscere alcune sottigliezze che ti aiuteranno a non rimanere senza soldi e senza ordine.

Le professioni freelance più comuni in Russia sono traduttori, giornalisti, designer, progettisti di layout e specialisti IT. A differenza della situazione in Occidente, dove il freelance ha da tempo acquisito lo status di una forma di organizzazione del lavoro a tutti gli effetti, alla pari del lavoro tradizionale nel personale di un'azienda, in Russia il mercato freelance è in una fase di sviluppo. I consumatori dei servizi di tali specialisti includono piccoli clienti che cercano principalmente di risparmiare denaro e grandi clienti che cercano alta qualità o competenze uniche. E le offerte in questo segmento provengono da due gruppi principali di persone che si definiscono “liberi professionisti”: professionisti e non professionisti.

I liberi professionisti sono specialisti affermati con esperienza lavorativa, una reputazione positiva e connessioni nella loro comunità. Nella maggior parte dei casi, per creare questo capitale, hanno prima lavorato come dipendenti a tempo pieno per un certo periodo e ad un certo punto si sono resi conto che sarebbe stato più comodo lavorare per se stessi, determinando autonomamente il proprio programma e ritmo di lavoro. Di norma, i professionisti hanno un portafoglio di progetti e le loro tariffe riflettono le condizioni di mercato, le competenze e l'esperienza di un particolare specialista, nonché il fatto che queste persone si guadagnano da vivere lavorando come freelance.

I liberi professionisti non professionisti sono studenti e specialisti principianti che si mettono alla prova, il cui strumento principale nella competizione è il dumping. Il mercato è pieno di offerte di manodopera a basso costo da parte di non professionisti, la maggior parte dei quali sono persone con un lavoro a tempo indeterminato, che forniscono servizi freelance part-time e come “lavoro part-time”. Questa situazione in questo segmento si è sviluppata a causa della bassa barriera all'ingresso nel mercato. I non professionisti, infatti, sono dipendenti a tempo pieno delle aziende, mentre svolgono saltuariamente la libera professione e questa non costituisce la principale fonte di reddito. I non professionisti sono pronti a lavorare senza contratto o garanzie e ad accettare i progetti a basso budget di clienti dubbi.

Libero professionistaè un lavoratore freelance che collabora con diverse aziende, evadendo le loro commesse da remoto, nella maggior parte dei casi, da casa. In altre parole, uno specialista indipendente si impegna a fornire servizi a diversi clienti dietro un determinato compenso.

I piccoli clienti che cercano di risparmiare il più possibile si rivolgono innanzitutto ai “principianti”, poiché offrono i prezzi più bassi. Di fronte all'inesperienza, alla mancanza di qualifiche e garanzie adeguate (sotto forma di rapporti legalmente formalizzati), i clienti si formano un'immagine estremamente negativa dei liberi professionisti in generale e cercano fornitori di servizi alternativi, rivolgendosi principalmente a varie aziende.

I grandi clienti, in linea di principio, non lavorano con non specialisti, preferendo liberi professionisti professionisti, che sono disposti a pagare in base alle loro competenze. Questi ultimi, a loro volta, competono con le aziende che forniscono servizi nella stessa area per l'opportunità di collaborare con grandi clienti.

Qual è il vantaggio dei freelance?

Un libero professionista può avere talenti unici o offrire servizi esclusivi, come ad esempio un fotografo o un giornalista con un certo stile riconoscibile. Inoltre, uno specialista di questo tipo spesso costa al cliente meno della collaborazione con un'azienda, poiché i costi di un libero professionista per la gestione di un'impresa sono significativamente inferiori ai costi simili dell'azienda.

Lavorare con un libero professionista implica una persona responsabile del risultato, con la quale lavora il cliente. A differenza degli artisti impersonali nascosti dietro le spalle del manager dell'azienda, quando si lavora con un libero professionista, il cliente comunica direttamente con l'esecutore che lavora al suo progetto. Inoltre, un libero professionista può offrire al cliente termini di lavoro e di pagamento più flessibili.

I liberi professionisti professionisti apprezzano la loro reputazione e si sforzano di svolgere il lavoro ad alto livello. Ciò è dovuto al fatto che qui il reddito dipende direttamente dalla qualità del lavoro svolto: un libero professionista non ha uno stipendio fisso, che viene comunque corrisposto.

Un libero professionista è più motivato alla crescita professionale rispetto ad un’azienda di dipendenti a tempo pieno, poiché i suoi guadagni dipendono direttamente dalle qualifiche del libero professionista.

Come trovare freelance?

Nonostante su Internet esistano numerosi siti specializzati per liberi professionisti e ricerca di lavoro a distanza, non dovresti limitarti a loro. Gli specialisti affermati raramente si offrono negli scambi online, poiché su tali piattaforme competono tra loro, concentrandosi principalmente sul costo dei loro servizi, chi offrirà i prezzi più bassi. Ha senso visualizzare i curriculum sui siti di ricerca di lavoro, non necessariamente remoti.

La principale garanzia per un libero professionista è la conclusione di un accordo

Oltre agli specialisti che hanno indicato nel curriculum i loro desideri in merito al lavoro freelance, sarà interessante prendere in considerazione l'offerta di lavoro a distanza per molti che non si dichiarano liberi professionisti. Un altro modo di cercare è studiare i blog su argomenti professionali, che rappresentano una sorta di portfolio di un determinato specialista. Dicendo ai suoi contatti commerciali e conoscenti che la sua azienda sta cercando un libero professionista per lavorare su un progetto specifico, il cliente aumenta anche le sue possibilità di trovare uno specialista adatto, anche nella sua cerchia di conoscenze.

Cosa aspettano i freelance?

La principale garanzia per un libero professionista è la conclusione di un accordo. Non c'è niente di più attraente di un cliente di successo, affidabile e collaborativo che sia interessato a mettere per iscritto gli accordi. Il libero professionista si aspetta che il contratto rifletta chiaramente: l'essenza del lavoro svolto e le scadenze per la sua consegna, il sistema di remunerazione del libero professionista e le sue tariffe, nonché i tempi e le fasi dei pagamenti.

Tra i liberi professionisti, i più comuni sono gli accordi contrattuali, gli accordi per servizi a pagamento e gli accordi d'autore. Nel primo caso, il libero professionista agisce come imprenditore, eseguendo per il cliente un lavoro specifico, il cui risultato viene pagato secondo la tariffa fissata nel contratto. Tali accordi vengono utilizzati quando si tratta di lavori con un risultato facilmente misurabile, come la traduzione scritta o la stampa. A sua volta, se il risultato del lavoro è difficile da misurare, ad esempio se un libero professionista fornisce servizi di consulenza al cliente, viene concluso un contratto per la fornitura di servizi a pagamento. Il cliente paga direttamente il servizio, ad esempio il fatto che il libero professionista gli abbia parlato dei pro e dei contro della sua campagna pubblicitaria. L'accordo dell'autore è più comune nel lavoro dei giornalisti freelance, quando questi ultimi trasferiscono al cliente i diritti sull'opera creata.

La responsabilità del libero professionista e dell'impresa al momento della conclusione del contratto dipenderà anche dal fatto che il libero professionista agisca come persona fisica o come ditta individuale. Nel primo caso, il cliente agisce come agente fiscale, trattenendo l'imposta sul reddito del 13% al libero professionista e trasferendo i pagamenti al fondo pensione. Se uno specialista agisce come imprenditore individuale, dovrà presentare la dichiarazione dei redditi e versare i contributi pensionistici. Collaborando con un libero professionista-imprenditore individuale, il cliente risparmia anche sull'imposta sociale unificata.

Molti settori, come quello del design o dello sviluppo di siti Web, accettano il pagamento anticipato. Il pagamento anticipato indica la serietà delle intenzioni del cliente e incoraggia il libero professionista a completare il lavoro nel modo più rapido ed efficiente possibile. Di norma, se un libero professionista ha un portafoglio adatto al cliente, si aspetterà un pagamento anticipato. Molti liberi professionisti pensano che se il cliente li prende sul serio e si impegna in una cooperazione reciprocamente vantaggiosa a lungo termine, non dovrebbe essere imbarazzato dalla richiesta di un pagamento anticipato. Se il cliente è categoricamente contrario a tali condizioni, per un certo numero di liberi professionisti ciò potrebbe diventare un segnale allarmante o addirittura costringerli a rifiutarsi di lavorare con lui.

Tipi comuni di lavoro freelance e contratti consigliati

Meno garanzie il cliente fornisce al libero professionista, più lo specialista indipendente cercherà di tutelarsi. In questi casi può, ad esempio, consegnare il lavoro in più fasi. Se si parla di design, il libero professionista può inviare al cliente piccole copie del lavoro finito, inadatte allo scopo finale, ma sufficienti per valutare il risultato (possono essere anche screenshot o fotografie protette con watermark). In questo modo, il libero professionista dimostra l’adempimento dei suoi obblighi e monitora l’attuazione dei suoi da parte del cliente.

È estremamente importante per il cliente valutare realisticamente la quantità di tempo e impegno che un determinato progetto può richiedere all'appaltatore e capire se il cliente ha requisiti realistici in termini di tempistica e qualità. Questi requisiti devono essere fattibili e il pagamento proposto deve essere coerente con la situazione del mercato. Realizzando questi punti chiave, il cliente semplifica notevolmente il compito di trovare un libero professionista per completare il lavoro.

Come valutano il lavoro i freelance?

I liberi professionisti stimano il costo del loro lavoro in due modi principali: un accordo con il pagamento del costo dell'orario di lavoro e dei materiali (contratto Time-and-material) e un accordo con il pagamento del costo fisso totale del servizio fornito (pagamento del progetto) .

Un contratto con pagamento del costo delle ore di lavoro, detto anche contratto di retribuzione oraria, è che in base ai risultati del lavoro, il libero professionista emette una fattura al cliente con il totale delle ore lavorate moltiplicato per la tariffa oraria del libero professionista . A molte persone piace questo schema perché è facile da usare e comprensibile. Le tariffe orarie sono ottime per compiti precisi e a breve termine, come alcune ore di interpretariato o consulenza professionale.

Tuttavia, il cliente è più scettico riguardo alla retribuzione oraria di un libero professionista e possono sorgere incomprensioni e conflitti, ad esempio, a causa del fatto che il libero professionista ha dedicato al progetto più tempo di quanto il cliente si aspettasse. In generale, i clienti sono più fedeli al costo fisso del progetto e cercano di evitare il pagamento orario, temendo volumi e costi imprevedibili. È importante capire che, nel valutare l'attrattiva del pagamento orario per il lavoro di un libero professionista, il cliente spesso si concentra inconsciamente esclusivamente sulla tariffa oraria, dimenticando che una tariffa più alta non è solo un segno negativo, ma anche un vantaggio sotto forma di una tariffa più alta qualifiche e qualità del lavoro. Il compito del cliente è capire che non esistono regole e soluzioni assolute, “in bianco e nero”, e che valutazioni diverse del lavoro svolto sono adatte a casi diversi. In definitiva, la tariffa fissa per un progetto consiste in gran parte nel numero approssimativo di ore di lavoro moltiplicato per la tariffa oraria del libero professionista.

I modi più comuni per valutare il lavoro dei liberi professionisti

Metodo di valutazione delle prestazioni	Cosa significa	Quando è consigliato l'uso
Pagamento del costo della manodopera e dei materiali	Il libero professionista fattura al cliente i servizi in base alle ore impiegate e alle spese (se presenti) Il tempo dedicato al lavoro (e altre spese correlate, come i materiali) viene retribuito.	Compiti a breve termine e chiaramente definiti (ad esempio, interpretariato, consulenza) Scopo poco chiaro e complessità del lavoro, risultati imprevedibili (ad esempio analisi della funzionalità del sito web)
Pagamento del progetto	Il contratto prevede un costo fisso per i servizi forniti per l'intero periodo del progetto. Sei pagato per il risultato del tuo lavoro, non per il tempo che ci dedichi.	Un compito chiaramente formulato da parte del cliente, conoscenza della portata e del livello di complessità del lavoro, un risultato prevedibile (ad es. sviluppo di un'identità aziendale, impaginazione di un libro, traduzione scritta)

Quando sceglie come stimare il costo del suo lavoro, un libero professionista è guidato dalla chiarezza con cui il cliente comprende lo stato di avanzamento e i risultati del progetto su cui lavorerà. Quanto più specifiche sono le esigenze del cliente e il compito che deve affrontare il libero professionista, tanto più accuratamente sarà possibile calcolare il costo fisso dell’intero progetto, che non entrerà in conflitto con il tempo e l’impegno effettivamente spesi.

Se l’ambito di lavoro non è chiaro e c’è una significativa probabilità di sottovalutare la complessità e i rischi, il libero professionista vorrà attenersi alle tariffe orarie fino a quando non verrà fornita sufficiente chiarezza. Un libero professionista può offrirsi di analizzare la situazione attuale del cliente (ad esempio, la funzionalità di un sito web), retribuito su base oraria, e quindi presentare una proposta al cliente con un importo fisso per la quantità di lavoro.

È importante ricordare che con la tariffa fissa il progetto prevede una certa serie di lavori e nulla più, e la volontà del cliente di modificare e integrare l’incarico durante il lavoro può causare tensioni nel rapporto con il libero professionista. Per evitare conflitti, questo ambito di lavoro dovrebbe essere chiaramente definito all’inizio della cooperazione, così come dovrebbe essere prescritto un meccanismo per apportare modifiche al compito originale.

Come pagare i freelance?

Quando si lavora su progetti a lungo termine e su larga scala, è importante elaborare un piano salariale accettabile. Un progetto può durare tre mesi, ma durante questo periodo il libero professionista deve ancora affittare un appartamento, pagare le bollette e fare benzina. Pertanto è importante prevedere nel contratto dei pagamenti intermedi, ad esempio suddividendo il progetto in fasi che verranno consegnate al cliente una per una. I liberi professionisti sono particolarmente interessati ai pagamenti intermedi quando si tratta di lavorare con un nuovo cliente con cui non hanno mai collaborato in precedenza, poiché questo schema consente loro di proteggere i propri interessi e costruire un rapporto di fiducia.

Quando un libero professionista non ha abbastanza esperienza, un piccolo portafoglio o sta esplorando una nuova area, può accettare di svolgere piccole quantità di lavoro gratuitamente o dietro compenso simbolico. Di norma, i clienti attirano tali specialisti per progetti di minore importanza, in cui la qualità di prima classe non è di fondamentale importanza. Per un libero professionista, questa è una grande opportunità per mettersi alla prova. Di norma, gli stessi specialisti inesperti offrono tale collaborazione ai clienti.

Gli schemi di pagamento più comuni per diversi tipi di lavoro

Una situazione in cui un libero professionista è disposto a lavorare gratuitamente presuppone che non soffra di mancanza di mezzi di sussistenza, abbia tempo e un sincero interesse per il lavoro proposto e/o il cliente offra un progetto unico che possa aprire nuove opportunità per le possibilità del libero professionista. Un libero professionista può anche aspettarsi di guadagnare punti preziosi in ambito professionale, come creare nuovi contatti, affermarsi come professionista o ricevere un'ottima raccomandazione. Quando si offre a un libero professionista di lavorare senza compenso monetario, è estremamente importante spiegare in dettaglio i vantaggi di tale cooperazione.

Come stabiliscono le priorità i freelance?

Quando si lavora con più clienti, un libero professionista deve invariabilmente affrontare situazioni in cui molti di loro richiedono contemporaneamente i suoi servizi e devono scegliere. Se un libero professionista ha un cliente abituale con cui collabora da molto tempo e che aveva bisogno del suo aiuto al di fuori dell'orario di lavoro, e allo stesso tempo gli viene offerto un lavoro urgente a una tariffa maggiorata da un nuovo cliente, può essere difficile fare una scelta. Oltre a confrontare le tariffe proposte, il libero professionista terrà conto della storia del rapporto, dell'affidabilità, della reputazione e del suo interesse personale per il lavoro.

È importante che il cliente ricordi e comprenda che un libero professionista non è un dipendente a tempo pieno il cui tempo è interamente dedicato a un'azienda. Un libero professionista può lavorare contemporaneamente con più clienti che, a modo loro, competono anche per i suoi servizi. A parità di altre condizioni, è logico ed economicamente giustificato che un libero professionista assumerà un ordine più interessante e ben pagato. Per lavorare insieme in modo produttivo, il cliente e il libero professionista dovrebbero determinare nelle fasi iniziali quanto tempo sono disposti a dedicare l'uno all'altro, come verranno risolte le situazioni con lavoro urgente e altre sfumature importanti.

Di norma, gli ordini urgenti vengono sempre pagati a una tariffa più elevata. Per un libero professionista è meglio un cliente grande e stabile che due imprevedibili e volubili. Non sempre il cliente che offre l'offerta più alta è il più interessante; ad esempio, un libero professionista può avere interessi particolari in determinati ambiti professionali o clienti.

Come riconoscere un professionista?

Un libero professionista si guadagna da vivere lavorando come freelance e quindi prende i suoi progetti sul serio e non come un'attività secondaria. Ci sono rare eccezioni in cui uno specialista si sta appena preparando a lasciare l'azienda datrice di lavoro ed è anche estremamente interessato a una collaborazione di successo, ma questi casi sono in minoranza.

Il suo portfolio dirà molto su un libero professionista. Inoltre, di norma, lo stesso libero professionista inviterà il cliente a familiarizzare con le raccomandazioni dei suoi precedenti clienti. Un professionista ha qualcosa di cui essere orgoglioso.

Se il cliente e il libero professionista si trovano nella stessa città, un incontro personale è estremamente utile per entrambi, poiché permette di vedere con chi lavorerai e capire quanto il libero professionista comprende l'essenza del compito e se c'è comprensione reciproca e simpatia tra lui e il cliente, indicando che lavoreranno insieme.

Naturalmente i prezzi del libero professionista devono corrispondere al budget del cliente. Conclusioni sulla professionalità di un libero professionista si possono trarre anche dall'efficienza, dettaglio e validità della sua proposta commerciale/tariffe fornite e dallo schema di lavoro proposto. Un libero professionista non pratica mai il dumping, offrendo prezzi inferiori alla media del mercato e cercando così di ottenere un ordine ad ogni costo.

Un libero professionista ha esperienza di lavoro nella sua specialità dichiarata, a volte come specialista a tempo pieno. Se un cliente si trova di fronte a un libero professionista che vuole spostarsi da un campo all'altro, vale la pena considerare il suo successo nell'ambito professionale originario in cui ha lavorato. Se questi successi sono significativi, la sua mancanza di esperienza non è sempre uno svantaggio, poiché sarà fortemente motivato ad iniziare con successo in un nuovo campo.

Si può dire molto dallo stile di comunicazione aziendale di un libero professionista. Un professionista risponde prontamente alle richieste dei potenziali clienti e si impegna a ottenere la massima informazione sul progetto e sulle scadenze. Sebbene uno stile di comunicazione informale sia appropriato e persino accettato in alcune aree, la corrispondenza e la comunicazione con un professionista rimangono rilevanti.

Se parliamo di un libero professionista del settore informatico, i professionisti sono in grado di esprimersi in un linguaggio comprensibile a una persona non esperta in questo settore. La capacità di parlare la stessa lingua del cliente è estremamente importante. In linea di principio, questo vale anche per altri ambiti: il libero professionista non dovrebbe inondare il cliente di termini professionali e dettagli complessi, ma dovrebbe trasmettere in modo efficace l'essenza del lavoro in discussione.

Tra le altre cose, i liberi professionisti sono attivi nel loro campo, comunicano nel loro ambiente professionale, scrivono blog tematici ed esprimono in altro modo la loro presenza in questo mercato.

La questione dei salari è forse la più urgente nel freelance. Molto spesso, i problemi sorgono a causa dell'irregolarità giuridica delle transazioni, ma non meno spesso compaiono nella fase di negoziazione.

Da un lato, copywriter, manager SMM, targetologi, direttori, designer sono assolutamente le stesse professioni di un giornalista o di un responsabile delle vendite di piattaforme pubblicitarie. Queste sono professioni indipendenti che sono pagate decentemente. Un libero professionista esperto ha sempre un reddito non paragonabile a quello di un impiegato, e un libero professionista vede il ritorno in ufficio solo nel suo peggior incubo.

D’altra parte, i clienti non prendono sul serio i liberi professionisti e non comprendono il valore del loro lavoro. I clienti spesso incontrano truffatori e specialisti incompetenti e, di conseguenza, sprecano il loro budget, se non in strumenti a pagamento, almeno negli stipendi di questi aspiranti specialisti. Si vede spesso una coppia “libero professionista-cliente” che non può iniziare a lavorare perché tutti cercano di difendere i propri interessi: il libero professionista insiste sul pagamento anticipato, il cliente precedentemente ingannato assicura che pagherà il lavoro in base al risultato.

Come determinare il tuo stipendio o pagare l'artista? Ti dirò il mio punto di vista su questo problema.

Opzioni di pagamento per il lavoro freelance

Tariffa fissa

Secondo me, questa è la forma più semplice e onesta compenso per lavoro freelance. Esistono prezzi medi di mercato per i servizi freelance. Se hai prove sotto forma di casi di tua competenza, chiedi di più. Se il cliente è venuto da te sulla base di raccomandazioni, il consiglio è simile. Hai appena iniziato, il che significa che i prezzi sono minimi.

Come determinare il pagamento mensile per i tuoi servizi?

Mi piace suddividere tutto il lavoro in singole attività. Amministratore VKontakte, ad esempio: scrivere 45 post al mese, comunicare con i partecipanti, pulire lo spam, organizzare 1 concorso al mese. Tutto! Ora valutiamo ogni lavoro, lo sommiamo e otteniamo l'importo dello stipendio mensile. Con questo approccio non vi è alcun rischio di assegnare lavoro aggiuntivo al libero professionista. Tutto è estremamente trasparente.

Quali rischi sorgono con il fisso compenso per lavoro freelance?

Un libero professionista, secondo me, non ne ha. Soprattutto se paghi in anticipo. Se il cliente è contrario al pagamento anticipato, consiglio di chiedere un pagamento settimanale per il primo mese. Il cliente corre più rischi, ma questo se lui stesso non comprende il controllo degli artisti. La paura principale del cliente è pagare e non ottenere risultati. Qui devi solo capire:

La tua attività ha già portato risultati?

Entro quanto tempo ti aspetti i risultati da un particolare canale?

Stai assumendo uno specialista competente (come assumerne uno è l'argomento di un articolo separato)?

E, soprattutto, fare i conti con il fatto che il lavoro dovrebbe essere pagato in base ai suoi meriti!

Tutto ciò che fai è il tuo rischio aziendale.

Per percentuale

Un'opzione ideale per il cliente e molto promettente per l'appaltatore. Esistono due opzioni comuni per il lavoro a cottimo compenso per lavoro freelance:

Dal budget pubblicitario. Questa opzione è più comune quando si paga per i servizi di targetologi e direttori. Il metodo di pagamento non mi è chiaro. In che modo la quantità di lavoro dipende dalla quantità di denaro? Altri annunci e segmenti di pubblico da testare? Forse. Ma è possibile anche un'altra opzione, quando vengono impostate impostazioni estese e il budget viene adeguato. Ancora una volta, se il budget è ridotto (10.000 - 15.000), lo specialista non deve svolgere meno lavoro. Non lo so. Non vedo la logica in questo tipo di pagamento...

Dalle vendite. Un metodo di pagamento molto interessante. Ottimale per il cliente. Con questo metodo, in linea di principio, il cliente non corre alcun rischio, ma i liberi professionisti sì. Perché il metodo di pagamento non è molto trasparente. Prima di accettare di lavorare per una percentuale sulle vendite, considera i seguenti punti:

se il funnel e il processo di vendita sono costruiti;

come vengono monitorate le vendite;

quali sistemi di analisi sono installati;

come sono configurati i sistemi di analisi web.

Puoi benissimo aumentare il tuo livello di reddito con questo metodo di pagamento e hai una motivazione più che sufficiente. Ma devi essere preparato al fatto che per i primi 2-4 mesi potrebbe esserci un piccolo stipendio. Forse per questo periodo di prova vera e propria vale la pena discutere di un pagamento minimo fisso. Può essere definito in modo simile al primo punto.

Pagamento fisso per i risultati

Questo metodo di pagamento è simile a una percentuale sulle vendite. Solo che non è espresso in valori relativi, ma in valori assoluti. Ad esempio, 100 rubli per ogni appuntamento dal parrucchiere.

Baratto: non standard forma di pagamento per il lavoro freelance

Secondo me, questa opzione di pagamento è più adatta ai nuovi liberi professionisti. A volte è molto più redditizio per il cliente pagare i servizi con i propri beni e servizi. Ad esempio, regala un abbonamento a una palestra. Il cliente non sostiene quasi nessun costo e non avverte alcun rischio; per lui è più facile superare questa barriera. Allo stesso tempo spendi 2.000 - 3.000 rubli al mese. per un abbonamento e ora risparmia questo importo. Sono tutti felici.

Sarei felice se condividessi la tua esperienza di interazione con un cliente o un libero professionista. Ricorda che dovresti sempre iniziare a lavorare con un periodo di prova, solitamente 2-4 settimane. I test vengono pagati a una tariffa fissa, dopodiché si comprendono ulteriori prospettive di vendita e salario.