L'OP "Stanovoe" è entrata a far parte della holding "AgroTerra" in seguito allo scambio di beni fondiari tra la società "AgroTerra" e la società "AgroiVest". La società Agroinvest ha ceduto terreni nella regione di Lipetsk e ha preso terreni nella regione di Tambov. La qualità dei terreni non è nemmeno lontanamente paragonabile. Sembra che queste società abbiano un proprietario estero. E questo scambio è una sorta di transazione finanziaria. Questo scambio non rientra nel quadro del buon senso. Ryazan, un colonnello delle forze aviotrasportate, fu incaricato di questa azienda agricola. È una persona meravigliosa e non capisce nulla di organizzazione della produzione agricola (molto astuto e sfuggente, apparentemente un ufficiale di stato maggiore), sebbene abbia lavorato ad AgroTerra per quasi 5 anni. Ciò indica che solo i buoni indicatori sono stati segnalati in modo tempestivo. Non risolve nessun problema, non firma nulla, non scende in campo. Sta seduto nel suo ufficio tutto il giorno e chiama i dirigenti. Da notare che in questa azienda nessuno controlla il processo produttivo probabilmente il signor Patrick ne è soddisfatto; L'attrezzatura, sebbene nuova, è tutta morta. Tutte le riparazioni sono state effettuate sul campo all'inizio della semina. Signor Thomas, gli ospiti verranno a bere il tè e a fare formalmente un giro attraverso i campi. Sebbene la persona non sia stupida. Sono appena venuto in Russia per guadagnare dei soldi americani. Questa azienda non apprezza gli specialisti. Durante la giornata si può decidere cosa seminare in un determinato campo: soia, colza o grano. I costi logistici sono pazzeschi. Non riesco nemmeno a immaginare come guadagna questa azienda? Probabilmente per salvare i salari dei loro lavoratori e specialisti. Se hai una situazione senza speranza, allora puoi venire qui e sederti, cercando con calma un'altra azienda con principi morali più elevati e un reddito materiale più elevato, dove puoi rivelarti come uno specialista. Quindi non perdere tempo! Questa è una palude!

11.07.2016 09:00

L'amore per la Russia per il capo della Sberbank Insurance è iniziato 18 anni fa con un viaggio lungo la Transiberiana e continua ancora oggi. Hannes ha incontrato qui sua moglie Natalia, è appassionato di costruire l'azienda del futuro ed è alla guida di YPO Russia, un'organizzazione in cui i leader aziendali si sentono a casa.

- Sei nato in Germania, ma a giudicare dal tuo cognome, i tuoi antenati provenivano dall'India. Come sono finiti in Europa?

Mio padre fu uno dei primi studenti con borsa di studio a venire dall'India in Germania nel 1958. Ha studiato all'università, poi ha iniziato a insegnare, prima ad Amburgo, poi a Bonn.

- Ha già incontrato tua madre in Germania?

No, in India. Dopo la laurea all'università, mio ​​​​padre tornò a casa per due anni e lì si sposò secondo le tradizioni indiane: i miei nonni invitavano i loro figli a scegliersi a vicenda. Poi i miei genitori si sono trasferiti in Germania.

Le tue radici sono in India, sei nato in Germania e vivi in ​​Russia da molto tempo. A chi ti senti? Indiano, tedesco, russo?

Mi viene posta spesso questa domanda e non conosco la risposta. Io sono me. Ho una forte base indiana: la famiglia dei miei genitori ha sempre parlato punjabi, la nostra lingua madre, e ha osservato le tradizioni nazionali. E mia madre, quando torno a casa, cucina sempre piatti indiani. Anche la Germania ha avuto una forte influenza su di me. Prima di tutto, in termini di istruzione: lì mi sono diplomato a scuola e all'università. E ora vivo in Russia da dodici anni, mia moglie è russa, i miei figli sono nati qui. Tutti questi aspetti della vita, tutta questa esperienza mi danno una buona opportunità per svilupparmi ulteriormente. Cos'altro... Il mio passaporto è tedesco. Penso in tedesco, inglese, indiano e talvolta anche russo. E come posso sapere chi di tutto questo sono? Tutte le persone sono, prima di tutto, individui. E quando iniziano a capire: questo è blu, questo è rosso, questo è giallo e quello è verde, non porta a nulla di buono. Casa è il luogo dove attualmente vivo, dove mi sento bene. E ora la mia casa è qui a Mosca.

- Ti sei trasferito in Russia quando sei diventato capo di ROSNO?

No, a quel tempo lavoravo ancora presso Allianz AG, uno dei più grandi gruppi finanziari del mondo. Quando l'alleanza ha acquistato una partecipazione di controllo in ROSNO, Leonid Melamed mi ha offerto la carica di primo vice, poi sono diventato direttore generale.

- Ricordi le tue prime impressioni del Paese?

Ho iniziato a venire qui regolarmente per lavoro dal 1998. Ma i viaggi d'affari sono una cosa, vivere qui è completamente diverso. Ma il mio primo incontro con la Russia è avvenuto nel 1992, quando, ancora studente, ho viaggiato con gli amici lungo la ferrovia transiberiana da Mosca a Irkutsk. Era…

-...per molto tempo, sospetto.

Sì, abbiamo guidato 76 ore solo andata ed è stato fantastico. I ragazzi ed io siamo andati a trovare un amico comune che ha studiato a Irkutsk. Mi sono rimaste forti impressioni dal viaggio e la certezza che la natura e le persone sono i due valori principali della Russia. Naturalmente siamo andati immediatamente a Listvyanka. Credo che il Baikal sia uno dei posti più unici al mondo, c'è un'energia speciale lì, puoi davvero sentirla. Ma la Mosca degli anni '90 era completamente diversa: buia, trasandata. Non è possibile fare paragoni con oggi.

Nel 2012 hai creato la tua attività KW-Consult. Perché in seguito hai dato la preferenza a un'agenzia governativa e hai accettato l'offerta di dirigere la Sberbank Insurance?

Sberbank è una delle banche più grandi del mondo. E se avessi l'opportunità di sviluppare da zero una compagnia assicurativa sulla base, allora sarebbe molto interessante, non posso fare a meno di trarne vantaggio. Ho un obiettivo, un sogno, affinché ogni russo consideri l'assicurazione come uno stile di vita. E alla compagnia assicurativa - come difensore, che accetta i rischi che una persona non vuole assumersi. La penetrazione dei servizi assicurativi nel Paese è ancora molto bassa e sento che intraprendendo questo progetto potrò cambiare completamente la situazione e trasformare il mercato.

Viviamo in un momento unico: la quarta rivoluzione industriale, la tecnologizzazione: stiamo raggiungendo un nuovo livello in molte cose. E abbiamo l’opportunità di costruire un’azienda per le prossime generazioni. Rendilo conveniente, tecnologicamente avanzato, redditizio.

Voglio aggiungere ancora una cosa: sì, Sberbank è una grande azienda e, come ogni grande azienda, ha le sue regole. Possiamo chiamarla burocrazia. Ma quello che mi ha sorpreso all'inizio e mi sorprende ancora: Sberbank è una struttura molto dinamica che in breve tempo può cambiare completamente l'approccio a molte cose. Prendiamo, ad esempio, l'applicazione online SBOL ("Sberbank Online" - FP). È tra i primi 5 migliori al mondo, lì puoi anche acquistare qualche semplice assicurazione. E questo è solo un esempio di come sta cambiando Sberbank e di cosa sta facendo.

- Mi sembra che molto dipenda dal leader. Molto è cambiato con l'arrivo di Gref.

Sì, German Gref è un vero leader che sta guidando tutti questi cambiamenti. Ma il livello degli altri top manager, in particolare di quelli con cui lavoro, è altissimo. Stanno letteralmente costruendo il futuro. Pensano a come sarà il mondo tra dieci, quindici, vent’anni. In generale, penso che Sberbank sia un ottimo caso per le principali business school europee e americane. Ciò che sta accadendo lì adesso è unico.

Torniamo all'assicurazione. La holding Banki.ru, di cui Finparty fa parte, sta sviluppando attivamente quest'area. Visiti il ​​portale Banki.ru?

Si certo.

- Ritiene che la vendita di servizi assicurativi via Internet sia promettente? Al giorno d'oggi, poche persone in Russia lo fanno.

Sì, penso che sia promettente. Inoltre, sono fiducioso che i servizi online siano il futuro. Come ho detto prima, viviamo in un mondo che sta subendo un’enorme trasformazione. E ci sono grandi opportunità nascoste nel nostro settore. Il passaggio di tutti i servizi a Internet è inevitabile, è questione di tempo. Considera i diversi settori assicurativi. L'80% dei viaggiatori è già andato online. Il cliente può richiedere l'assicurazione online letteralmente in due o tre passaggi. E solo cinque o sei anni fa questo servizio veniva utilizzato al massimo dal 5% degli assicurati.

La prossima opzione popolare è MTPL, ma non è ancora tutto liscio. Come compagnia assicurativa siamo ancora solo sulla buona strada per andare finalmente online. Ma altre compagnie dispongono già di interessanti soluzioni online per l’assicurazione auto. Tutto si sta sviluppando rapidamente. Credo che sempre più la nostra attività sarà influenzata da startup che si concentrano su uno o due argomenti di nicchia e li migliorano. Sberbank Insurance lavora molto intensamente con tali startup; organizziamo costantemente eventi con la loro partecipazione. Sono rimasto sorpreso da quante aree interessanti ci siano nel paese quando si tratta di prodotti assicurativi. Gli argomenti relativi a blockchain, machine learning e così via sono molto interessanti. Tra cinque o sette anni, molto cambierà nella nostra vita.

- Per esempio?

L’argomento più interessante adesso è la lotta contro i rischi informatici. Questo è ovvio perché tutto va online. E quando si tratta di assicurazioni, il percorso del cliente è in evoluzione. Proprio di recente tutti parlavano di B2B o B2C, ma il futuro è C2B. L'acquirente decide dove e cosa vuole acquistare. Come prima: se dovevi comprare un biglietto aereo, sceglievi una compagnia aerea, prendevi il passaporto, andavi in ​​ufficio e lì pagavi tutto. Ora stanno venendo alla ribalta gli aggregatori, come Anywayanyday, che forniscono diverse opzioni ottimali in base alla tua richiesta. Se prima il processo di acquisto dei biglietti richiedeva mezza giornata, ora bastano pochi minuti. E la cosa principale non diventa la compagnia aerea, ma l'aggregatore. Costruire un simile ecosistema è la direzione principale che deve essere affrontata, soprattutto da parte degli assicuratori.

Ma abbiamo diverse funzionalità. Primo: non viviamo da soli. L’assicurazione è il secondo passo che le persone fanno quando acquistano qualcosa. Se hai comprato un’auto devi assicurarla, se hai comprato una casa è la stessa cosa, se sei partito per un viaggio devi stipulare una polizza assicurativa. Pertanto, l’assicurazione è un prodotto che può essere venduto come prodotto aggiuntivo. Ma c'è il pericolo che i concessionari di automobili o le agenzie immobiliari lo aggiungano semplicemente come servizio aggiuntivo. E poi questi non saranno più clienti della compagnia assicurativa, ma delle compagnie sopra citate. E la seconda caratteristica è che il business assicurativo è un po' così... cinico, in inglese suona come se lo usassi o lo perdessi. Se non hai una richiesta di risarcimento assicurativo, è molto difficile per te capire se sei servito da una buona compagnia o da una cattiva compagnia. Hai pagato l'assicurazione, non è successo niente, poi c'è stata una proroga, paghiamo di nuovo e così via. E questo è tutto, questa è l'unica comunicazione. Pertanto, le compagnie di assicurazione evocano molto raramente emozioni positive tra i clienti.

Se vogliamo vivere più lontano, dobbiamo offrire ai clienti non solo soluzioni assicurative, ma anche un ecosistema in cui l’azienda possa agire come partner affidabile. Dove il cliente si sente aiutato. Questo è un approccio completamente diverso. Ad esempio, se stiamo sviluppando un'assicurazione completa, proviamo a immaginare il mondo dei clienti: quali sono i loro obiettivi nella vita, quali sono i loro bisogni, cosa gli piace e cosa non gli piace. Su questa base stiamo costruendo un ecosistema.

- Cos'altro comprende un simile ecosistema oltre al prodotto assicurativo?

Sono pronto a mostrartelo tra due o tre mesi. Attualmente stiamo sviluppando un'applicazione mobile, il cui lancio è previsto per ottobre. Per ora mi limiterò a dirtelo. Bene, diciamo che hai una macchina. Sicuramente un giorno vorrai venderla e comprarne un'altra, vorrai sapere qual è il valore della tua auto sul mercato. Vuoi lavare la tua auto ed essere sicuro di non pagare più del dovuto per il servizio. Oppure, ad esempio, hai intenzione di andare in vacanza per un mese, quindi perché dovresti assicurare la tua auto per queste quattro settimane se non la guiderai? Questo è l'ecosistema. Attualmente gli assicuratori non sono strettamente coinvolti in questo argomento, ma non sarà possibile evitarlo in futuro.

Guarda la nuova generazione. Sono fiducioso che quando i miei figli di otto anni cresceranno, non entreranno in una filiale di banca e non parleranno con un agente assicurativo. Perché farlo quando puoi prendere uno smartphone, risolvere tutte le tue domande in pochi secondi e acquistare i prodotti e i servizi di cui hai bisogno? È un mondo completamente diverso. Il tedesco Oskarovich ha dichiarato: “Non siamo una banca, siamo un’azienda informatica con licenza bancaria”. Penso che questo si applichi pienamente alle assicurazioni. Dobbiamo capire esattamente cosa vuole il cliente e costruire un ecosistema su misura per le sue esigenze. Questo non accadrà domani, né dopodomani, ma accadrà sicuramente. Come ha osservato Bill Gates, “Sovrastimiamo sempre i cambiamenti che avverranno nei prossimi due anni e sottovalutiamo i cambiamenti nei prossimi dieci anni”.

Ti vesti in modo piuttosto vivace, informale e hai un debole per i papillon. Questo ti aiuta o ti ostacola nella vita aziendale? E che dire del dress code dei tuoi dipendenti?

Noi, come il resto di Sberbank, abbiamo adottato il cosiddetto codice di abbigliamento informale: abito, cravatta, camicia. Ma se non c'è alcun evento esterno, non è necessario indossare cravatta o papillon e il codice di abbigliamento è democratico. Per quanto mi riguarda, adoro i colori vivaci, quindi scelgo cose che si abbinano.

- Probabilmente sono le tue radici indiane che ti parlano.

Tutto è possibile. A proposito, io e mia moglie abbiamo gli stessi gusti e ultimamente lei si è occupata principalmente del mio guardaroba. E Natasha è per metà osseta e, come tutti i meridionali, ama le cose luminose.

- Dove vi siete incontrati tu e tua moglie?

A Mosca, in uno degli incontri d'affari.

- Che lingua parli a casa?

Mia moglie ed io parliamo inglese, io e i miei figli parliamo tedesco, mia moglie parla russo con loro e i miei genitori, quando vengono a trovarci, parlano punjabi.

- Poveri ragazzi...

Di cosa stai parlando, è molto semplice! Vivono così fin dalla nascita, e per loro questo sistema è molto chiaro: se comunichi con tuo padre, parli tedesco, con tua madre, passa al russo. I bambini lo accettano facilmente.

- Quanti anni hanno?

Otto. Ho due figli gemelli. Sono cresciuto proprio come loro: a casa parlavamo sempre punjabi, e con i miei amici parlavo tedesco. E sono molto grato ai miei genitori di essere cresciuto in un ambiente simile. Conoscere le lingue è molto importante. Rivelano l'anima del paese, la sua cultura.

- Il tuo curriculum vitae dice che sei interessato alla musica. Quale?

Indiano tradizionale.

- Suoni strumenti musicali?

Suono la tabla, un tamburo indiano, e l'esraj, uno strumento a corde con arco, e mio fratello suona il sitar. Ma sai, nella cultura indiana esiste una legge del genere: prima di iniziare a imparare a suonare qualsiasi strumento, devi imparare a cantare. Perché lo strumento più importante di una persona è la sua voce.

Mio fratello ed io siamo stati molto fortunati. In Germania abbiamo avuto un'insegnante meravigliosa: la dottoressa Trina Purohit-Roy, che insegnava musica secondo i canoni tradizionali indiani. Ha avuto un ruolo importante nella mia vita. In India, un insegnante di musica è una delle persone più importanti per uno studente.

- Sei il presidente dell'organizzazione dei giovani presidenti di YPO Russia. Raccontaci di lei, per favore.

Credo che questa organizzazione sia unica e l'adesione sia estremamente vantaggiosa per i leader aziendali. YPO è stata fondata nel 1950 dal 27enne Ray Highcock. Suo padre possedeva un'impresa e morì, lasciando un patrimonio che il giovane non seppe gestire. E Ray ha invitato tutti coloro che erano pronti ad aiutarlo a incontrarsi e sviluppare un piano d'azione. Sei manager hanno risposto alla sua chiamata e hanno aiutato a capire tutto. Questo fu l'inizio di YPO. Oggi l'organizzazione conta 24.000 membri provenienti da più di 140 paesi. Riunisce leader che si sforzano di rendere ogni giorno ancora migliore, come capi di aziende e come individui. YPO predica tre principi: riservatezza, comunità (peer-to-peer), impegno. Il valore principale dell'organizzazione sono i cosiddetti forum. Si tratta di gruppi che comprendono da sei a otto persone. Si incontrano una volta al mese per quattro ore e discutono eventuali problemi e questioni, dagli affari alla famiglia. E tutto ciò che viene detto nel gruppo resta nel gruppo. Ora a Mosca ci sono 60 membri YPO e, di conseguenza, sei forum.

- Chi è membro di YPO Russia?

Ad esempio, Alexey Marey (Alfa-Bank), Marina Zhigalova-Ozkan (The Walt Disney Company), Sergey Solonin (QIWI), Dmitry Grishin (Mail.ru Group), Maurizio Patarnello (Nestlé Russia), Sergey Azatyan (InVenture Partners) .

- Su quale base vengono selezionate le persone per i forum?

Esistono diverse regole di formazione. In un forum non possono esserci persone che hanno investito insieme in qualche attività, che lavorano nello stesso settore e sono concorrenti. In breve, vengono eliminati tutti i fattori che impediscono ad una persona di essere completamente aperta.

- Ricorda i gruppi di supporto psicologico.

Si può dire che. Una delle regole più importanti di tali forum è la completa riservatezza. Qualunque cosa venga detta in questi incontri non può essere discussa nemmeno con tua moglie o un tuo amico. I partecipanti lasciano anche i loro telefoni fuori dalla stanza.

Un altro principio importante di YPO è il peer-to-peer (P2P), tutto sullo stesso livello. La portata dell'attività, lo status: tutto rimane dietro le porte, tutti i membri dell'organizzazione sono uguali. Ciò influisce anche sulla comunicazione durante il forum: non c'è spazio per i consigli, le persone discutono di determinati argomenti e problemi, condividono esperienze. Parlano di una situazione simile in cui si sono trovati una volta e ricordano cosa li ha aiutati allora. Tali incontri sono davvero molto importanti per gli imprenditori o gli amministratori delegati delle aziende. Nella vita ordinaria riescono ad aprirsi a poche persone e a discutere i loro problemi. E il gruppo fornisce supporto e sicurezza. Posso dire con sicurezza che YPO è la comunità più importante della mia vita.

Questo di solito accade sulla base di raccomandazioni. Stiamo crescendo, sviluppandoci in Russia e siamo pronti ad accettare nuovi membri nelle nostre fila. Esistono diverse condizioni per aderire: il volume degli affari, il numero di dipendenti, la volontà di partecipare attivamente alla vita di YPO e coinvolgere le proprie famiglie nel lavorarci.

- Un'altra barriera all'ingresso, a quanto ho capito, è l'età. Accetti manager sotto i 45 anni di età.

Inizialmente, l'idea era che l'organizzazione dovesse avere persone al culmine della loro forma, che attualmente stanno creando un'impresa o sviluppandola attivamente. Persone che “non hanno affatto tempo”. Ora, se i manager lo dicono, allora devono assolutamente aderire a YPO. Se una persona non ha tempo per riflettere, è molto brutto. Chiunque porti un pesante fardello di responsabilità dovrebbe avere uno sbocco, un’opportunità per pensare e affrontare i problemi. Pertanto, esisteva una soglia di età. Ma è molto condizionale. Dopo cinquant'anni, una persona diventa membro di YPO Gold Russia e continua a frequentare i forum e a partecipare alla vita dell'organizzazione.

Una volta all'anno organizzate un interessante evento “Dialogo nel buio”, in cui i partecipanti comunicano a luci spente. Perché tale esperienza è preziosa?

Ho organizzato questo evento insieme a mia moglie. Se non hai ancora partecipato, assicurati di venire la prossima volta. Innanzitutto si tratta di un progetto sociale che offre 30 posti di lavoro a persone non vedenti. E in secondo luogo: un'esperienza unica. Una persona riceve l'85% delle informazioni attraverso gli occhi e lo capisci immediatamente quando ti trovi nella completa oscurità. Altri modi per ricevere informazioni non vengono affatto sviluppati. Abbiamo cercato di colmare questa lacuna. Durante l'evento, le persone svolgono compiti apparentemente semplici, come assemblare sette bambole nidificanti in una. Ma nella completa oscurità si trasformano in una ricerca seria, per completarla è necessario sviluppare una strategia e agire in squadra. Questo lavoro mette le persone sullo stesso livello e dimostra che i problemi complessi possono essere risolti solo insieme.

Ringraziamo il ristorante Angelo per l'aiuto nella preparazione del materiale.

Il capo dell'amministrazione del distretto municipale di Apanasenkovsky, Alexander Kosolapov, ha recentemente ricevuto ospiti da lontano: una delegazione del fondo di investimento NCH Capital Inc (NCH Capital), un investitore finanziario internazionale, ha visitato Divnoye. In questa occasione si è tenuto un incontro al quale hanno preso parte il vice ministro dell'Agricoltura del territorio di Stavropol Ivan Andreev e i capi delle imprese agricole locali.

Inizialmente il fondo investiva in settori quali l’economia, il mercato azionario, l’immobiliare e due anni fa a questa lista si è aggiunta l’agricoltura. Gestisce più di 6 miliardi di dollari USA. Ad esempio, più di 250 milioni di dollari sono stati investiti nell’agricoltura dell’Ucraina, dove attualmente vengono coltivati ​​più di 170mila ettari di terreno.

La Fondazione realizza aziende agroindustriali, avvalendosi di personale professionale locale. Secondo l'amministratore delegato per gli investimenti diretti Patrick Gidirim, l'azienda investe almeno 200 milioni di rubli per ogni 10mila ettari di terreno agricolo.

"La regione è interessata ad attrarre capitali dall'esterno", afferma il vice ministro dell'Agricoltura I. Andreev, "abbiamo imparato a coltivare il miglior grano del mondo, ma trasformiamo solo l'8% del prodotto".

Secondo lui, la situazione con la lavorazione potrebbe presto migliorare un po': recentemente nel quartiere Petrovsky è stato aperto un laboratorio per la produzione di pasta. Inoltre, a Budyonnovsk, sei fattorie di Arzgirsky, Levokumsky e altri distretti hanno unito i loro soldi e hanno deciso di costruire un impianto per la lavorazione profonda del grano. Dal chicco verranno rilasciati glutine secco, amidi, alcol etilico e altri componenti. Questa è, si potrebbe dire, la pianta del futuro. La questione, ovviamente, non è economica, abbiamo dovuto chiedere un prestito serio. È prevista anche la costruzione di un impianto di lavorazione della zucca nella regione. Se ora dà un profitto di 70 mila rubli per ettaro, allora per i prodotti finiti - sotto forma di succhi, sciroppi, semi, zucche - puoi ottenere molte volte di più.

Il fatto che la lavorazione dei prodotti coltivati ​​sia un'attività vera e redditizia è dimostrato almeno da questo fatto: nella regione ci sono 17 aziende vinicole, ma solo una di queste prospera e solo grazie al prodotto finale: il cognac. Lo stesso vale per la barbabietola da zucchero: nella regione di Stavropol ne vengono coltivate più di un milione di tonnellate, ma meno della metà viene lavorata. Ci sono solo uno o due dei nostri stabilimenti, ma nel vicino territorio di Krasnodar e Karachay-Circassia, le nostre materie prime, come si suol dire, vengono strappate via. In precedenza, l'impianto di Izobilnensky poteva lavorare con il raccolto per sei mesi o più, ma ora i prodotti non vengono conservati così a lungo: le attuali varietà ibride sono ad alto rendimento, ma il problema è che le radici si deteriorano rapidamente...

La Fondazione potrebbe fare molto sul suolo di Stavropol. Secondo P. Gidirim, oltre alle risorse fondiarie, si prevede di investire in infrastrutture, compresi gli immobili. Una volta stabilita la produzione agricola sostenibile, l'azienda prevede di prendere parte alla ricostruzione e allo sviluppo delle aziende lattiero-casearie locali e di altri complessi per la lavorazione avanzata dei prodotti agricoli.

Da quel momento in poi l’attività del pubblico è aumentata; i gestori delle aziende agricole si sono interessati a come, se fosse successo qualcosa, il fondo avrebbe smaltito gli edifici e le attrezzature agricole esistenti e quante persone avrebbero potuto essere impiegate nella produzione. L'esperienza ucraina dimostra che 10mila ettari possono dare lavoro da 30 a 120 persone. A proposito, nel distretto di Apanasenkovsky, 200 persone non sono il limite. Le imprese agricole non riescono ad acquistare trattori per mezzo milione di dollari. Ecco perché i “kiroviani” e i “bielorussi” ormai troppo anziani fumano il cielo.

"Non stiamo in alcun modo imponendo le nostre idee ai contadini locali", ha detto P. Gidirim in un'intervista al nostro giornale, "siamo solo venuti per conoscerci". In ogni caso spetta a loro decidere da soli, a livello locale.

…I presidenti delle fattorie hanno reagito con cautela a tutto ciò che hanno sentito, ma alcuni rappresentanti delle aziende agricole e del turismo si sono subito orientati e hanno offerto agli ospiti la loro visione di cooperazione. Ad esempio, perché non creare un'impresa aeronautica per effettuare il trattamento chimico dei campi - dopo tutto, nella regione solo una piccola parte di essi viene lavorata dall'aria, e ci sono così tanti potenziali clienti nella vicina Kalmykia! Un'altra idea degli imprenditori Apanasenkovsky è la creazione di un'impresa di trasporti meccanizzata, dotata di moderne macchine agricole, il cui compito è coltivare terreni agricoli nel Distretto Federale Meridionale. La terza idea è quella di creare un'impresa per la produzione di prodotti vegetali su un'area di 30mila ettari...

Finora abbiamo concordato di preparare proposte commerciali e ulteriori incontri. I presidenti della fattoria collettiva hanno deciso che l'Ucraina non era così lontana: potevano andare e vedere tutto con i propri occhi. Tuttavia, erano interessati a come si sente la terra, condita dagli investimenti.

Dopo il 2014, l’atteggiamento degli investitori stranieri, i principali partner di molti fondi di private equity russi, nei confronti del mercato russo è cambiato radicalmente. Tuttavia ci sono ancora punti di crescita, ma non è più possibile guadagnare come prima. Tutto ciò che resta è sopravvivere.

Gli investitori stranieri sono quasi riluttanti a investire in progetti russi, e i pochi che lo desiderano hanno difficoltà a trovare opzioni decenti. A questa conclusione sono giunti i partecipanti alla conferenza sul Private Equity e M&A organizzata da Regent Capital. “La raccolta fondi è una questione tabù per noi finché ci sono sanzioni. Fino a quando non verranno revocate non si potrà fare nulla”, ha brevemente descritto la situazione con gli investitori stranieri Alberto Morandi, partner del fondo scandinavo CapMan Russi, che investe in Russia da oltre 20 anni.

"I rapporti con i partner sono diventati complicati, leggono i giornali, non vedono il futuro lontano, vogliono contanti qui e ora", ha aggiunto in questa occasione Yuri Mashintsev, direttore di Russia Partners.

Tra gli investitori stranieri che sono riusciti a investire in Russia anche prima delle sanzioni, prevale l'umore da valigia. “Ora siamo nella fase di gestione e, preferibilmente, di vendita di progetti. Perché il nostro primo fondo del 2007 è in una fase matura. Naturalmente abbiamo un problema a chi vendere tutto a prezzi normali... Siamo in una fase molto attiva nella ricerca di acquirenti. Grazie a Dio, il rublo è diventato più forte e il nostro fondo in euro ha una tregua da questo, ma, tuttavia, il mercato è molto difficile e non c'è coda di acquirenti. Il quadro è abbastanza triste”, ha ammesso Alberto Morandi.

“Ora stiamo lavorando sulla Russia e sulla CSI. Abbiamo iniziato a impegnarci nella CSI per preparare le valigie, poiché raccogliere fondi in Russia era diventato quasi impossibile”, ha concordato Ilya Brodsky, direttore del gruppo di investimento SPRING, specializzato nell’attrarre grandi fondi esteri verso progetti russi. Hanno citato i dati relativi alla raccolta fondi per la Russia, aggiungendo che mentre nella CSI, in Turchia e nell'Europa dell'Est questo processo procede senza intoppi, per il nostro Paese è praticamente inutile. “Se nel 2015 erano 250 milioni di dollari, l’anno scorso erano solo 50 milioni e niente di più. Le ragioni sono le sanzioni e il macrociclo. Agli investitori di private equity piace vedere una crescita macroeconomica generale, mentre la Russia non ce l'ha e trascina con sé i paesi della CSI, questi non sono mercati molto attraenti", ha spiegato Ilya Brodsky.

Nuovi punti di crescita

Gli esperti hanno ammesso che i fondi di private equity si trovano ora di fronte a un nuovo paradigma. “I vecchi modelli di raccolta fondi non funzionano più. L’economia sta cambiando, ci saranno altri punti di crescita”, ha affermato Denis Cherkasov, direttore generale della SBVK Management Company CJSC. Tuttavia, molte persone hanno difficoltà a cercare nuovi punti di crescita non solo in Russia, ma anche nel mondo. Non c’è consenso sulle prospettive inequivocabilmente rosee per nessun settore, con la possibile eccezione dell’agricoltura. Questo è l'unico settore che si sta sviluppando in modo dinamico e promette buoni profitti, ha affermato Patrick Guidirim, amministratore delegato di NCH Capital Russia.

In altri settori il quadro è piuttosto desolante. “Storie di crescita in cui sono necessarie somme relativamente grandi di denaro per acquistare attrezzature: ce ne sono meno, sono tutte fuori moda, tristi, perché vendono al dettaglio o producono qualcosa... Tutto è nell'IT, nella tecnologia. Il contingente è cambiato molto. In precedenza c’erano grandi lavoratori e imprenditori che facevano qualcosa, ma ora ci sono un gruppo di giovani, arroganti nell’informatica e nella tecnologia, che raccontano storie di crescita pazzesca. Con gente del genere non si fanno le cose”, Alberto Morandi esprime i suoi dubbi.

“Mancanza di idee di investimento interessanti per gli investitori. Se guardi dove i fondi guadagnavano prima: vendita al dettaglio, telecomunicazioni, banche, ma vendita al dettaglio, telecomunicazioni e banche sono ora mercati saturi, è difficile aspettarsi una crescita organica lì, i rivenditori stanno mordendo le azioni di se stessi e dei loro vicini. Per quanto riguarda le banche, il peso del debito della nostra popolazione è al livello della Polonia e non c’è nessun posto dove crescere”, ha spiegato Ilya Brodsky.

Nessuno potrebbe offrire un'unica ricetta su dove i fondi possano guadagnare denaro. Tutti escono come possono. Ilya Brodsky ha affermato che si sono concentrati nuovamente sulle infrastrutture e sui partenariati pubblico-privato. “Le infrastrutture sono un tema nuovo, grande e meraviglioso, che ora sta crescendo solo in Russia in termini di regolamentazione, sostegno governativo e in termini di volumi. Si tratta di strade, porti, alloggi e servizi comunali, energia”, afferma Brodsky. SPRING ha fatto una scelta dal punto di vista dell'edilizia abitativa e dei servizi comunali, dell'energia e dell'approvvigionamento idrico. Del resto Brodskij sostiene che non sono gli unici ad essersi accorti delle prospettive del settore: “Qui dicono che in Russia non ci sono strateghi, ma noi diremo che ci sono gli strateghi, Ion è nel settore energetico, Enel è seduta. Dalkia sta entrando nel settore dell'edilizia abitativa e dei servizi comunali... e anche i parenti interni di Gazprom e Inter RAO stanno guardando lì, e il numero di progetti lì sta crescendo."

Brodskij ha sottolineato tra gli altri settori teoricamente promettenti anche i progetti nel campo della raccolta differenziata e del riciclaggio dei rifiuti nonché dello smaltimento degli escrementi degli uccelli. Mashintsev ha ammesso di aver studiato anche progetti per lo smaltimento degli escrementi di tacchino, perché altrimenti esiste il pericolo di un “disastro ecologico”.

Storie controverse

La vera discussione ruotava attorno alle prospettive del settore IT. Denis Cherkasov ha ammesso che, oltre alle prospettive di crescita nelle infrastrutture, vede anche enormi opportunità nel campo dell'agricoltura, dove va la maggior parte del denaro, e nel settore tecnologico in due direzioni: “la prima è la sostituzione delle importazioni nel campo dell'IT , il secondo è lo sviluppo di aziende di livello mondiale, che possano esportare tecnologie. Queste tecnologie possono essere portate all’estero e lì capitalizzate con moltiplicatori molto più alti”, ha osservato l’esperto.

Tuttavia, le prospettive dell’IT in Russia sollevano molti interrogativi. “Il nostro amato capo ci dice: “Trovami un secondo Yandex. Ma ho grossi dubbi; mi sembra che questo tempo sia passato. Amo moltissimo la Russia e penso che i cervelli qui siano tra i migliori al mondo. Le tecnologie probabilmente esistono, ma come portarle sul mercato e trarne profitto è ancora un mistero per me”, ha affermato Alberto Morandi. “Quando Yandex è decollato, tutti si sono precipitati all’IT russo, perché è stata una meravigliosa storia di successo. Ma tutti sono rattristati dalla mancanza di soluzioni”, ha aggiunto Ilya Brodsky.

Tuttavia, per quanto riguarda la mancanza di uscite, Denis Cherkasov ha affermato che il momento non è ancora giunto: “Attualmente, le valutazioni sono alla base di tutti gli asset in Russia. In molti di essi, il rischio paese prevale sulla qualità degli attivi. Se c’è la consapevolezza che la Russia tornerà in qualche altro ruolo sulle piattaforme di investimento mondiali, allora ora è il momento non di vendere, ma di comprare”.

Siamo abituati a credere che esistano regole di gestione universali per tutti. Tuttavia, ogni area ha le sue specificità. Un manager deve avere dei principi in una certa misura, sebbene per molti versi flessibile. Ci sono diversi principi che guidano il mio lavoro:

• Non perdere le opportunità
• Non essere indifferente
• Non dare il cattivo esempio
• Non perdere informazioni importanti
• Non giudicare senza capire
• Non comportarti in modo insicuro
• Non essere dispendioso
• Non analizzare troppo
• Non dimenticare la lode e la gratitudine
• Non rilassarti

Un manager deve poter condividere i poteri e avere fiducia nei suoi dipendenti. Il controllo è importante, ma non deve essere eccessivo. Il controllo perfetto avviene in tempo; Si tratta di un controllo volto non a correggere, ma a prevenire gli errori. Il capo di un'organizzazione deve essere in grado di delegare molto e generosamente. Allo stesso tempo, è importante non perdere di vista e prendere da soli decisioni di alto livello, guidati dal buon senso e dai fatti. Altrimenti rischi di cadere nella trappola di adulatori e adulatori.

In generale, il problema dell'adulazione va risolto alla radice: non incoraggiato. Se lasci incustoditi i tentativi di adulazione, svaniranno rapidamente. Un altro modo affidabile è non assumere adulatori. È necessario unire la squadra con valori comuni e basare su di essi la selezione del personale. I valori che applichiamo nel nostro lavoro sono onestà e integrità, lavoro di squadra, ricerca del risultato e miglioramento continuo. Pertanto, la comunicazione tra i dipendenti di AgroTerra non si basa sull’adulazione. È difficile sopravvalutare l'importanza di una cultura unificata, perché se la maggior parte dei dipendenti di un'organizzazione sono persone completamente diverse con priorità, opinioni sulla vita e sui compiti lavorativi diversi, non hanno bisogno di lavorare insieme!

Questo vale anche per il leader: deve far parte della squadra. Non dovresti sembrare troppo importante e severo, ma allo stesso tempo dovresti provare a guardarti dall’esterno. Dopotutto, un manager non è un dipendente normale. Devi sempre tenere il polso del passo: leggi le migliori pratiche utilizzate dai guru del management in diverse aree, concentrati sulla cultura della tua azienda, cerca di organizzare il lavoro con la massima efficienza e la minima burocrazia.

Credo che se sei sicuro al 70% che il tuo piano sia corretto, devi iniziare ad implementarlo. Non dobbiamo dimenticare il miglioramento continuo, ma non ha senso permettersi di dedicare troppo tempo e sforzi all'analisi di un progetto. Devi muoverti a piccoli passi, regolando la velocità del movimento a seconda delle circostanze. Questo approccio consente di osservare obiettivamente il processo di lavoro e correggere gli errori in modo tempestivo.

Considero la questione della definizione delle priorità una delle questioni più difficili nella gestione. La cosa principale in questa materia è tenere in vista i tuoi obiettivi a lungo termine. Devi dedicare il 60% del tuo tempo e dei tuoi sforzi a compiti importanti e urgenti e il restante 40% a lavori che ti aiuteranno a implementare piani a lungo termine.

Ma in qualsiasi lavoro, non importa se mirato a breve o lungo termine, è necessario eliminare ciò che diventa un ostacolo per l'azienda. Ciò che è stato utile e la tua forza ieri potrebbe rivelarsi disastroso oggi.

Per superare le barriere è necessario creare le condizioni per una discussione aperta delle opinioni. La nostra azienda ha un codice di interazione del team e uno dei suoi punti chiave è “Esprimi la nostra opinione”. Senza questo è impossibile costruire un sano lavoro di squadra, che è alla base di ogni attività di successo. È necessario garantire un dialogo e un feedback aperti e non aver paura dei conflitti costruttivi. Affinché i conflitti siano costruttivi, il lavoro di squadra deve basarsi sulla fiducia, su obiettivi e valori comuni.

Sono vicino alle idee di Patrick Lencioni, che ha descritto nel suo libro “I 5 principali problemi di una squadra”. Il principale è la mancanza di fiducia. Nella nostra azienda tutti interagiscono: i dipendenti a diversi livelli lavorano insieme e imparano a costruire un dialogo basato sulla fiducia. Pertanto, non abbiamo paura dei conflitti e otteniamo risultati.

È necessario incoraggiare il dialogo, incontrare e comunicare con i dipendenti, mantenere la loro motivazione e interesse nel raggiungimento di risultati di alto livello. La base del successo è il desiderio di risultato e di miglioramento costante. Durante i colloqui, chiedo spesso ai candidati di parlare di qualcosa in cui sono eccezionali. Non importa se si tratta di una questione personale o professionale. Se una persona una volta ha raggiunto l'eccellenza in qualcosa, può ripeterla. Mi piacciono le persone che vogliono sviluppare se stesse e il mondo che le circonda: sono costantemente alla ricerca di modi per migliorare e migliorare.

Durante il mio periodo di lavoro in Russia, mi sono reso conto che è necessario essere preparati agli imprevisti, ma ciò non significa che le moderne tecnologie di gestione non si applichino qui. Pertanto, dai dipendenti delle regioni in posizioni di leadership mi aspetto, ovviamente, una certa flessibilità, ma soprattutto il rispetto della cultura unificata dell'azienda.

Tra i miei colleghi, capi delle holding regionali della nostra azienda, ci sono persone che gestivano imprese in epoca sovietica. Inoltre, queste sono persone abbastanza flessibili, non posso dire che utilizzino i metodi dei “registi rossi”. Quella generazione di manager ha buone caratteristiche – affidabilità, completezza – qualcosa che a volte manca ai manager della Generazione Z. I giovani tendono a lottare per risultati rapidissimi e mancano di concentrazione a lungo termine. A volte i membri di questa generazione non conoscono la storia e le persone che hanno dimenticato la loro storia o non hanno imparato da essa corrono il rischio di ripeterla. Ciò è chiaramente visibile nella natura ciclica delle crisi.

I manager espatriati sono una storia diversa. Anch'io sono un espatriato ed è difficile per me giudicare l'idealità di questo formato di gestione. Coinvolgiamo gli espatriati come consulenti e loro ci aiutano con la loro esperienza e conoscenza. Ma sono convinto che il nucleo della squadra dovrebbe essere costituito dalla popolazione locale, dai cittadini russi.

A proposito, non ci sono espatriati nel comitato esecutivo del gruppo di società AgroTerra, tranne me. Tutti russi. Nelle mie riunioni settimanali, guardo i miei colleghi e vedo quanto sono impegnati, laboriosi, intelligenti ed efficienti e mi sento orgoglioso. Sono felice perché sono circondato da persone che vogliono essere come me e alle quali io stesso voglio essere.

È assolutamente chiaro che ciò che dovrebbe unire i manager di tutti i formati è la leadership innata.

Un leader è una persona che prende le decisioni finali che possono influenzare la strategia e l'implementazione della performance finanziaria dell'azienda. Ma la preparazione delle decisioni non avviene da soli. Il gruppo di aziende AgroTerra dispone di un comitato esecutivo e di un ampio team di dipendenti competenti e coinvolti. Ci impegniamo a essere un'azienda che incoraggia l'eccellenza individuale e un vero spirito di squadra attraverso il quale le persone si aiutano a vicenda a crescere e svilupparsi professionalmente.

Sono convinto che per essere leader non sia necessario guidare le persone: il nostro team ha leader di processi, direzioni e progetti. Un leader è qualcuno che non ha paura di assumersi la responsabilità dei risultati del gruppo. Questa è una persona che ispira con il suo esempio, i suoi valori e i suoi risultati.

La pratica mondiale dimostra che le aziende che lavorano secondo questo principio hanno più successo. Puntiamo a diventare un’azienda agricola leader che opera a livello internazionale. Pertanto, non sbaglierò se dico che ognuno di noi è leader in qualcosa di proprio.

Essere un leader non significa non commettere errori. Questo può sembrare banale, ma quasi ogni errore, se non è fatale, si rivela utile, perché porta con sé esperienza. Per diventare, ad esempio, un competente gestore del rischio, generalmente è necessario commettere errori: senza riconoscere l'errore, non sarai in grado di analizzare le tue azioni e prevenire quello successivo.

Sicuramente non consiglierei a nessuno di commettere errori irreparabili. Ma in generale non bisogna aver paura degli errori. Devi evitare l’indifferenza e l’inazione, ma non sarai in grado di vivere e lavorare senza errori.

* Patrick Guidirim, Amministratore Delegato del gruppo di società AgroTerra.

Preparato da Alexandra Zhuravleva, [e-mail protetta]

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