Nel mercato immobiliare, gli acquirenti scelgono gli appartamenti con diversi livelli di reddito e requisiti per la qualità degli alloggi acquistati. Pertanto, la probabilità di vendita è teoricamente la stessa sia per gli appartamenti “Krusciov” nella parte vecchia della città che per i metri quadrati in un nuovo edificio in una zona residenziale. Perché allora alcuni immobili si vendono velocemente, mentre altri non trovano acquirente per anni? Proviamo a capire la questione.

L'appartamento non è in vendita da molto tempo. Cosa fare?

Quando decidono di vendere autonomamente alloggi, i venditori si trovano di fronte alla necessità di organizzare con competenza il processo e tenere conto delle sfumature della transazione.

Secondo gli agenti che lavorano con successo nel mercato immobiliare, gli appartamenti sono i più richiesti:

• filmati standard;
• con ingressi indipendenti, soffitti alti, ampia cucina e bagno, con balcone (loggia);
• situati ai piani intermedi;
• in aree con infrastrutture sviluppate e accessibilità ai trasporti;
• mercato immobiliare secondario (nessun rischio di acquisto di “costruzioni non finite”).

Succede che le abitazioni soddisfano pienamente i criteri elencati, ma i metri quadrati non vengono venduti per molto tempo. In questo caso, il problema risiede nel proprietario, più precisamente, nella sua incapacità di presentare l'appartamento in una luce attraente per gli acquirenti, di interessare e fidelizzare il cliente, di condurre con competenza le trattative in modo che il loro completamento porti alla conclusione di un acquisto e contratto di vendita. Nell'articolo verranno discussi gli errori tipici, senza prestare la dovuta attenzione, ai quali diventa problematico vendere anche buoni immobili.

Perché lo spazio abitativo non è in vendita?

Alcuni dei fattori negativi che rallentano il processo di vendita degli alloggi possono essere eliminati in modo indipendente. Devi solo prendere in considerazione i motivi che influiscono negativamente sull'attrazione degli acquirenti:

• mancanza di preparazione prevendita, aspetto trasandato e odori sgradevoli nell'appartamento;
• documenti eseguiti in modo errato o la loro assenza, che solleva dubbi sul diritto del venditore di disporre di metri quadrati;
• costo non commisurato alle caratteristiche dello spazio abitativo;
• posizionamento analfabeta di annunci pubblicitari nei media;
• l'incapacità del venditore di negoziare con gli acquirenti.

Quando il proprietario non è sicuro delle proprie capacità, studi specializzati (agenzie legali, imprese di pulizie, uffici immobiliari) aiuteranno a svolgere la preparazione necessaria ed evitare errori che riducono significativamente le possibilità di una rapida vendita dell'alloggio.

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Come vendere velocemente un immobile?

Per ricevere denaro per metri quadrati il ​​più rapidamente possibile, è necessario fare scorta in anticipo dei documenti necessari (verificare la disponibilità di quelli esistenti, completare i documenti necessari per completare la transazione), nonché:

• preparare l'alloggio;
• determinare il prezzo corrispondente alle condizioni dell'appartamento;
• fare pubblicità sui media per portare le informazioni al maggior numero di acquirenti.

Preparazione dell'appartamento

Non è affatto necessario intraprendere lavori di riparazione. Al contrario, la vernice fresca e la carta da parati possono indurre l’acquirente a credere che la casa sia stata recentemente gravemente danneggiata.
Le regole per la preparazione pre-vendita sono le seguenti:

• effettuare una pulizia generale con lavaggio dei vetri, ripristinare tutto l'ordine possibile nell'ingresso e nella zona ad esso adiacente;
• libera il tuo spazio vitale da cose inutili, vecchie tende, mobili rotti;
• eliminare gli odori sgradevoli nell'appartamento e sulle scale.

Secondo le statistiche, le proprietà abitative non ammobiliate, nelle quali gli acquirenti possono vedere lo stato reale dell'immobile, si vendono più velocemente.

Prezzo di mercato

Il prezzo di un immobile in vendita è determinato da una combinazione di fattori:

• stato dell'appartamento;
• la sua area e l'ubicazione delle stanze;
• la zona;
• grado di deterioramento della casa e altri.

Una valutazione indipendente aiuta a determinare il costo, che riflette oggettivamente lo stato dello spazio abitativo. Se non è possibile rivolgersi a specialisti, è possibile analizzare autonomamente il mercato immobiliare utilizzando gli annunci sui media e studiare attentamente la fascia di prezzo degli appartamenti in vendita con caratteristiche simili.

Quando il tempo lo consente, è consentito fissare il prezzo più alto possibile, condurre una campagna pubblicitaria di alta qualità e osservare l'attività degli acquirenti per 1-2 settimane. Se la domanda è bassa, una piccola riduzione dei costi aumenterà l’interesse dei potenziali clienti.

Pubblicità intelligente

Gli acquirenti vengono a conoscenza delle vendite di case dai media. Maggiore è la popolarità del sito (canale televisivo, giornale locale) in cui verrà pubblicato l'annuncio, maggiore è la probabilità che gli acquirenti appaiano presto. La composizione competente di annunci pubblicitari che soddisfano le seguenti regole aiuta ad aumentare il numero di visualizzazioni:

• stile di scrittura laconico, senza abbreviazioni;
• l'esatta indicazione del numero dei vani, della metratura e della disposizione, della tipologia della casa e dell'anno di costruzione, presenza di loggiato, stato generale dell'appartamento;
• descrizione dell'ubicazione dell'immobile residenziale, del territorio, delle infrastrutture.

Alla fine vengono indicati il ​​prezzo dell’immobile e i recapiti del venditore. Se la contrattazione è consentita, questo dovrebbe essere menzionato nel testo.

È opportuno integrare le informazioni con diverse fotografie di alta qualità. È indecente pubblicare fotografie con persone e animali nell'inquadratura, una TV funzionante o un'immagine di disordine nelle stanze.

Motivi per cui le persone non vogliono acquistare un appartamento

Oltre ai motivi che il venditore può eliminare, la vendita di una casa è rallentata dai dubbi sulla sua attrattiva e dalle difficoltà finanziarie dell’acquirente. Tra le insoddisfazioni espresse dalle persone che sono venute a ispezionare lo spazio abitativo, le più comuni sono:

• infrastrutture non sufficientemente sviluppate dell'area in cui si trova la proprietà;
• incapacità di effettuare il pagamento anticipato richiesto dal venditore;
• disaccordo con il prezzo dei metri quadrati e desiderio di ridurlo;
• lamentele sull'aspetto della casa, sullo stato delle scale, sul malfunzionamento dell'ascensore.

Tali difficoltà possono essere superate attraverso negoziati competenti. L'impressione negativa dovrebbe essere minimizzata menzionando le qualità positive dell'appartamento e i vantaggi dell'acquisto e cercando di trasformare gli svantaggi in vantaggi. Le infrastrutture sottosviluppate e la mancanza di svincoli di trasporto sono compensate dal silenzio e dalla presenza di un vicino parco. Se chiedete una riduzione del prezzo potete promettere di lasciare alcuni mobili o elettrodomestici. Lo stato insoddisfacente delle parti comuni è attenuato dalle informazioni sulla grande ristrutturazione della casa prevista nel prossimo futuro.

Il dialogo è strutturato in modo tale da dissipare i dubbi dell’acquirente e convincerlo infine a comprare una casa.

Per avere fiducia nelle trattative e argomentazioni convincenti, il venditore deve definire chiaramente l'intenzione di vendere la casa, il prezzo e i tempi della transazione, fare tutto il possibile per mettere in ordine la casa e i documenti, essere pronto a scendere a compromessi e avere uno spazio abitativo alternativo per lo spostamento.

Crisi immobiliare

Secondo gli analisti, uno dei motivi della scarsa domanda di appartamenti nel 2017 è l’instabilità della situazione nel mercato immobiliare, le cui caratteristiche sono:

1. In attesa di una riduzione dei tassi ipotecari nei prossimi anni, i cittadini che sperano di acquistare un alloggio tramite un prestito bancario non hanno fretta di ottenerlo.
2. Una diminuzione dei salari (incoerenza della sua indicizzazione con il livello di inflazione), rendendo impossibile l'accumulo di fondi.
3. “Congelamento” di molti oggetti, la cui costruzione è stata effettuata a scapito dei contributi degli azionisti, a causa della mancanza di fondi da parte della popolazione.
4. A seguito del calo della domanda di immobili residenziali, in diverse regioni del Paese il costo dei metri quadrati sta rapidamente diminuendo.
5. Sospensione della vendita di appartamenti finiti da parte di promotori che non vogliono vendere immobili residenziali finiti per un prezzo irrisorio a causa del calo della domanda e dei prezzi delle case più bassi.
6. Gli attuali programmi di sussidi statali per l'acquisto di alloggi presentano limitazioni, richiedono la raccolta di un gran numero di documenti e una lunga attesa in fila per ricevere un certificato, il che rende l'assistenza statale inaccessibile alla maggior parte dei russi.

I fatti elencati danno origine a un circolo vizioso: gli acquirenti non osano acquistare immobili (tanto meno contrarre un mutuo ipotecario per questo), i venditori, in condizioni di bassa domanda, cercano di trattenere la vendita di appartamenti, che a loro volta priva i cittadini di una varietà di scelte e riduce la motivazione all’acquisto di spazi abitativi. La stabilizzazione del mercato è prevista con l'avvento del 2019, quando il miglioramento della situazione economica rilancerà il mercato immobiliare e aumenterà la domanda di metri quadrati.

Attenzione! A causa dei recenti cambiamenti legislativi, le informazioni contenute in questo articolo potrebbero non essere aggiornate. Tuttavia, ogni situazione è individuale.

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Ora vuoi venderlo e ricevere l'equivalente di questa energia sotto forma di denaro. Allora cosa fai dopo? Stai già pianificando dove investire il denaro ricevuto a seguito di una transazione andata a buon fine. È tutto. Se hai spostato il NON RICEVUTO nel tuo futuro e lo hai speso lì, non riceverai questo denaro (questa energia) nel presente. E molto probabilmente mai. Non cercare gli intenti colpevoli e malvagi. Non è colpa di nessuno. Solo te stesso. Hai già speso i soldi che hai ricevuto nel futuro, che non sono ancora arrivati, e nel presente non li hai ancora ricevuti.

Caso pratico:

Un collega di un'altra città si è rivolto a me per chiedere aiuto. Non posso vendere l'appartamento. Quando considero tali situazioni, utilizzo una tecnica psicologica e chiedo al cliente di disegnare con la propria mano su carta una pianta del suo appartamento o della casa che desidera vendere. Quando ho visto questo progetto, ho subito detto che l'appartamento non poteva essere venduto: era “sigillato”. Il suo inconscio mi ha fornito informazioni complete su carta. Il mio collega non ha voluto darmi ragione dicendo che l'appartamento era pulito, libero, ristrutturato, ecc. Ha usato quello che pulisce beni mobili e immobili per una vendita di successo. Ma non ha tenuto conto di un'altra cosa, di quanto ho detto sopra. Lei dice: " Devo vendere il mio appartamento, PERCHÉ…….. voglio andare in un’altra città.” Questo “perché” ha bloccato tutto. Ha cancellato tutti i flussi di energia. Oppure dicono: “Beh, ho davvero bisogno di soldi PER... saldare i miei debiti”. Tutto. Non devi nemmeno iniziare.

Una collega ha ricevuto da me un metodo di sblocco e due mesi dopo ha venduto il suo appartamento a condizioni molto vantaggiose. Ci è voluto del tempo per distruggere i blocchi del piano mentale.

Queste frasi sono: “perché”, “al fine di”, ecc. bloccano completamente tutti i tuoi sforzi e possono portarti alla completa disperazione, fino al punto di perdere la salute.

Sulla base di ciò concludiamo:

1. Non distribuire mai denaro che non hai ricevuto in futuro.
2. Prendi appuntamento con me e ti svelerò il segreto su come rimuovere questo blocco se ti trovi già in questa situazione.
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Fai attenzione ai tuoi pensieri e ai tuoi bisogni.

Sempre tuo -

Maestro di Cosmoenergetica – Lyudmila Enerovskaya

Nel mercato immobiliare si possono sempre trovare appartamenti che si vendono poco. Le ragioni possono essere molte: posizione inadeguata, prezzo sconsiderato, scarsa riqualificazione e molto altro. Stavamo valutando se fosse possibile vendere tali asset illiquidi e realizzare comunque un profitto.

Una delle conseguenze della crisi verificatasi nel mercato immobiliare di Mosca è l'estensione del periodo espositivo degli appartamenti messi in vendita. Secondo gli agenti immobiliari della capitale, solo un terzo degli appartamenti sul mercato secondario possono essere venduti al prezzo annunciato, il resto viene venduto con uno sconto dal 5 al 20%; Allo stesso tempo, la riduzione media del costo degli alloggi è del 10% e per gli immobili illiquidi è previsto lo sconto massimo. Se prima un appartamento poteva essere venduto in uno o due mesi, oggi può restare bloccato per 4-6 mesi. E gli appartamenti completamente illiquidi possono aspettare anni prima che qualcuno li acquisti.

Perché gli appartamenti si congelano?

Secondo Irina Dobrokhotova, presidente del consiglio d'amministrazione della società BEST-Novostroy, il motivo principale per cui un appartamento non appartenente alla classe d'élite viene riagganciato nel database degli annunci è il prezzo errato. I proprietari di appartamenti si sforzano di venderlo per più del valore sul mercato e non è affatto necessario accusarli di eccessiva avidità. A volte l’eccessiva soggettività nell’approccio alla valutazione degli alloggi si mette in mezzo.

Ad esempio, i proprietari una volta effettuavano costose ristrutturazioni nell'appartamento e su questa base gonfiano il prezzo degli alloggi. Ricordando come ha ottenuto scarsi materiali da costruzione, il proprietario valuta l'appartamento troppo caro e l'acquirente non è affatto interessato a questo interno: inizierà con i lavori di ristrutturazione.

Gli appartamenti d'élite che sono stati ristrutturati in modo troppo stravagante rimangono in vendita per 5-7 anni. Ecco gli esempi forniti da Dobrokhotova: “un appartamento completamente piastrellato; un appartamento dove c'è una fontana nel soggiorno; appartamento con un affresco raffigurante il proprietario dell'appartamento."

Secondo il direttore generale del portale World of Apartments Pavel Lutsenko, tali opzioni costano più di 2-3 milioni di rubli. E nessuno vuole comprarli: sono letteralmente solo pochi a volerli. Ritiene inoltre che l'elenco delle proprietà che si vendono male possa includere alloggi di scarsa qualità, di emergenza e fatiscenti, con una prospettiva poco chiara di demolizione. Nella regione e nelle regioni del paese si trovano anche offerte come appartamenti con bagno sulla strada, tutti i tipi di "hotel", appartamenti comuni e dormitori con cucina in comune e molto altro ancora. Spesso si scopre che un appartamento diviso in più parti è stato riprogettato e decorato in modo errato.

È proprio la riqualificazione fallita che molti esperti considerano un aspetto negativo che complica la vendita. “Ad esempio, da un bilocale che non era il più grande di superficie, hanno ricavato un trilocale, ottenendo stanze del tutto microscopiche. Ma ce ne sono tre e i proprietari stabiliscono il prezzo per tali alloggi come per un vero e proprio appartamento di tre stanze", dice la Dobrokhotova.

Se l'appartamento ha una vasta area, questo non è sempre il suo vantaggio. Non sempre il proprietario è in grado di trasformare ergonomicamente lo spazio abitativo, e le stanze risultanti sono buie, di forma irregolare, collegate da corridoi lunghi e stretti, del tutto non funzionali. E il venditore, indicando una superficie totale ampia, non vuole sentir parlare di sconti.

A proposito di appartamenti condivisi e stanze separate

Gli appartamenti con problemi legali sono un problema speciale. Possono trattarsi di quote risultanti dopo la divisione dell'appartamento tra gli eredi. Anche gli appartamenti rivenduti più volte spaventano i clienti. "Ci sono molte situazioni che possono essere accompagnate da problemi seri", afferma Lutsenko. - Ad esempio, nell'appartamento vengono registrati figli minorenni o persone che non hanno privatizzato l'appartamento in una sola volta. Il proprietario potrebbe essere incapace, l’appartamento potrebbe essere stato ereditato di recente...” Non è facile per oggetti del genere trovare un acquirente.

Elena V., che 10 anni fa ha acquistato una stanza in un appartamento comune nel centro della città, ha provato a venderla, ma si è trovata di fronte a una disposizione di legge come il diritto di prelazione all'acquisto dei vicini in un appartamento comune.

"Il nostro appartamento è di tre stanze", racconta Elena. - Una delle stanze era occupata da una famiglia che viveva con un contratto di locazione sociale, e la terza stanza era chiusa e nessuno sapeva chi fosse il suo proprietario né dove cercarlo. Ma in ogni caso avevo bisogno di ottenere un rifiuto di acquisto. La città era considerata proprietaria della stanza n. 2, quindi ho dovuto rivolgermi alle autorità per ottenere un documento ufficiale secondo cui Mosca non avrebbe acquistato la mia stanza”.

Trovare il proprietario della stanza n. 3 è stato difficile. Lui, a quanto pare, vive in Ucraina e non visita Mosca. Tramite i suoi amici ucraini, Elena ha iniziato a cercare il proprietario attraverso le tabelle degli indirizzi. Mentre la ricerca continuava, la stanza n. 2 è stata privatizzata e la stanza n. 3 è stata venduta con un atto di donazione fittizio. Con un nuovo vicino che ha accettato di incontrarsi a metà strada, Elena si è recata da un notaio e ha formalizzato il suo rifiuto di acquistare la stanza. Ma la famiglia che ha affittato l'edilizia popolare e che ora l'ha privatizzata, si è rifiutata categoricamente di firmare qualsiasi cosa.

Naturalmente, puoi avvisare ufficialmente i tuoi vicini in un appartamento comune per posta, inviando loro una lettera ufficiale redatta da un notaio, ricevere un avviso di consegna e un mese dopo utilizzarlo come prova del rispetto delle formalità. Ma i notai si rifiutano di partecipare a questa questione e anche le agenzie immobiliari non interferiscono in tali transazioni.

"Sono un proprietario completamente rispettoso della legge, ma non riesco a gestire il mio alloggio", Elena è indignata. - Inoltre, per vendere la stanza, dovrò ottenere il consenso ufficiale del mio ex marito, dal quale ho divorziato molti anni fa, poiché al momento dell'acquisto della stanza ero ancora sposato. Una richiesta assurda!

Distorsione dei prezzi

Se un oggetto viene presentato senza successo su un sito di annunci privati, può restare dietro le quinte per molto tempo. È improbabile che il venditore trovi acquirenti se l'annuncio non contiene le informazioni necessarie, non c'è descrizione dell'appartamento, c'è un errore nell'indirizzo, vengono fornite informazioni contrastanti, non ci sono fotografie o sono di qualità troppo bassa. Tali oggetti possono restare bloccati nei database per anni. Oggi l'offerta è molto maggiore della domanda e il potenziale acquirente sarà sempre in grado di trovare un'opzione più adatta e adeguatamente presentata.

Il prezzo gioca un ruolo importante. I proprietari di appartamenti in edifici di cinque piani destinati alla demolizione stanno cercando di far pagare prezzi gonfiati per i loro appartamenti. Sebbene gli elenchi per la demolizione delle case non siano ancora stati redatti e non ci siano ancora prospettive di reinsediamento in nuovi alloggi. È difficile vendere un appartamento senza concessioni sui prezzi se:

• tutte le finestre dell'appartamento si affacciano sull'autostrada;
• la casa non è dotata di ascensore, e l'appartamento si trova all'ultimo piano;
• L'appartamento necessita di una seria ristrutturazione, che richiede investimenti di capitale.

Gli appartamenti acquistati in valuta estera si vendono male, soprattutto se la banca impedisce la vendita o se l'importo del deposito supera il costo dell'appartamento. Tuttavia, Anna Moiseeva, direttrice dell'agenzia immobiliare Home Staging, ritiene che la colpa dell'appartamento bloccato possa essere l'agente immobiliare o un venditore inadeguato e con uno sconto del 20-30% è possibile vendere qualsiasi appartamento abbastanza rapidamente.

Domanda:Da mia nonna ho ereditato un appartamento spazioso in un edificio a più piani vicino alla metropolitana. Dal momento in cui l'ho ereditato, ho deciso di venderlo per comprarmi un ampio e grazioso appartamento “in costruzione” con ottime viste e caratteristiche infrastrutturali. Ho contattato un'agenzia immobiliare per aiutarmi con la vendita e accelerare il processo. Dalla fine di aprile però non è stato possibile venderlo. L'agente, una donna gentile ed educata, mi rassicura dicendomi che devo aspettare un po'. Tuttavia sono passati 4 mesi da quando è stato messo in vendita. Ci sono visite, i potenziali acquirenti vengono a ispezionare, ma poi, per ragioni sconosciute, non richiamano. Volevo già fare una riparazione (l'ultima volta è stata fatta circa 8 anni fa), ma l'agente mi assicura che non vale la pena farlo e che presto si troverà un acquirente. Sono completamente confuso, l'appartamento è fermo, tutti i piani sono stati rinviati a tempo indeterminato, non si è osservato alcun progresso. Cosa devo fare? Cosa mi consiglieresti di fare? Potresti aiutare ad accelerare le vendite di case?

Potrebbero esserci diverse ragioni per questa situazione. Parliamo di quelli più evidenti che si trovano in superficie. Ce ne sono tre:

№1. Per concludere un accordo con un cliente, gli agenti spesso fanno offerte che il cliente difficilmente può rifiutare. Gli viene offerto di vendere l'appartamento a un prezzo notevolmente gonfiato. Diciamo che contattando la precedente agenzia il valore dell'appartamento era di 9 milioni di rubli. Adesso promettono di vendertelo per altri 2 milioni. D'accordo sul fatto che tale proposta diventa effettivamente una priorità, tuttavia, per ragioni del tutto oggettive, la vendita degli alloggi viene ritardata. Pertanto, se siete interessati a che l'appartamento venga venduto velocemente, dovete VALUTARE CORRETTAMENTE L'APPARTAMENTO e metterlo in vendita ad un prezzo competitivo.

Il prezzo finale è composto da una serie di fattori. La caratteristica fondamentale è che deve corrispondere alla fascia di prezzo per alloggi simili di pari dimensioni nella zona. Come è corretto, esiste già un potenziale acquirente per il tuo appartamento. Ha già esaminato attentamente tutte le offerte della zona che gli interessano e attende con ansia che emergano nuove opzioni.

E infine, nell'annuncio vede un annuncio per il tuo appartamento. Tuttavia, a causa del prezzo, che è di 2 milioni più alto rispetto ad altri, l'acquirente non chiamerà nemmeno per chiarire le condizioni, poiché capisce che è improbabile che tu riduca il prezzo di tale importo. Di conseguenza, troverà un'opzione adatta anche prima che tu ti renda conto che il prezzo è irragionevolmente alto.

L'opzione migliore è vendere l'appartamento al suo prezzo reale (senza esagerazioni o eufemismi). Se il prezzo è troppo basso, l'acquirente sospetterà che qualcosa non va nell'appartamento (nei documenti) ed è improbabile che accetti di concludere un accordo.

Il primo passo per una vendita di successo è una valutazione obiettiva. Può essere effettuato da un professionista competente e qualificato che opera nel settore immobiliare da diversi anni. L'esperto visiterà la proprietà, effettuerà un'ispezione approfondita, analizzerà la documentazione, comunicherà con i proprietari e, sulla base della conoscenza del mercato, metterà in vendita l'appartamento ad un prezzo adeguato, il che aumenterà notevolmente le possibilità.

№2. Un punto importante - costo dell'abitazione, che è fissato nel contratto di compravendita (SPA). Se non sono ancora trascorsi 3 anni dalla data dell'eredità, dovrai pagare l'imposta sul reddito (secondo il codice fiscale della Federazione Russa) al momento della vendita dell'appartamento. Pertanto, dovrai depositare il 13% dell'importo prescritto VPreEP(se l'appartamento viene venduto per 9 milioni di rubli, l'imposta costerà 1 milione e 170 mila rubli). Dovrai pagare in ogni caso, a meno che il prezzo nel contratto non venga ridotto a 1 milione (solo questo “valore” di prezzo non è soggetto a imposta). Sarà quindi necessario trovare un acquirente che accetti, nonostante i propri rischi, di stipulare un accordo che preveda un importo ridotto.

Ciò è ancora possibile se l'acquirente dispone di fondi propri e non presi in prestito dalla banca. Se si tratta di fondi ipotecari presi in prestito, il requisito della banca è che l'accordo fissi un importo corrispondente al prestito bancario (niente di meno). Dato che 7 transazioni su 10 sul mercato immobiliare di Mosca sono garantite da ipoteca, tali requisiti riducono significativamente il numero dei clienti. Questo problema può essere risolto su base personale, ma non descriveremo in dettaglio l'algoritmo di azione.

• buone fotografie di qualità adeguata (attraenti per l'acquirente);
• discreta descrizione dettagliata dell'appartamento;
• posizionamento di annunci pubblicitari in database professionali e siti Web immobiliari popolari con un vasto pubblico target.

Il tuo agente deve presentarsi in modo indipendente ad ogni visita dell'appartamento e non delegarti questa autorità (motivata dal lavoro o da qualsiasi altro motivo). L'agente è obbligato a effettuare la presentazione, descrivere dettagliatamente i vantaggi, parlare dei termini della transazione e di tutta la documentazione.

Abbiamo parlato dei principali motivi che rallentano la vendita di un appartamento. Se hai bisogno di una consulenza dettagliata scrivi o chiama: sarai subito contattato.

Contattando gli specialisti del dipartimento immobiliare, puoi essere sicuro che i tuoi interessi saranno rappresentati da professionisti esperti.

La vendita di una proprietà residenziale presenta alti e bassi, proprio come qualsiasi altra operazione nella vita di ognuno.

A volte c'è una serie di vendite rapide, ma ci sono anche periodi in cui una casa attende a lungo nuovi proprietari.

Cari lettori! I nostri articoli parlano di modi tipici per risolvere problemi legali, ma ogni caso è unico.

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Per determinare perché un appartamento non viene venduto da molto tempo, è necessario analizzare alcuni indicatori:

• Determinare il tipo di proprietà;
• Visualizza l'ubicazione dell'appartamento;
• Monitorare i prezzi;
• Stimare il costo dell'appartamento; (cm. )
• Calcolare i metodi delle attività pubblicitarie.

Spesso i potenziali clienti decidono di acquistare un immobile residenziale bilocale in pessime condizioni invece di un monolocale oggetto di una ristrutturazione importante. Pertanto, il venditore deve pensare alle riparazioni pre-vendita. ( cm.)

Non è considerato un segreto il fatto che l'ubicazione svolga un ruolo importante nella vendita di un immobile residenziale. Qualsiasi immobile può essere venduto entro un lasso di tempo accettabile, ma Per fare questo è necessario ridurre il costo dell'appartamento!

Come vendere un appartamento illiquido?

Gli oggetti illiquidi non sono soggetti a vendita a lungo termine e ci sono ragioni sufficienti per questo. Gli svantaggi di tale spazio abitativo saranno la mancanza di un sistema centralizzato di fornitura di acqua calda, l'inaccessibilità della linea telefonica, i piccoli metri quadrati di abitazioni, ecc.

Vendere un appartamento illiquido senza schemi fraudolenti è possibile per i potenziali clienti basta cercare di eliminare i difetti senza mascherarli;

In questo caso, saranno utili le riparazioni cosmetiche, la sostituzione della carta da parati e la rimozione di vecchi mobili che rovinano l'aspetto generale. Puoi anche consultare un agente immobiliare o un perito professionista e fissare uno sconto.

Come vendere un appartamento più velocemente?

Cosa fare se l'appartamento non è in vendita per molto tempo? Per accelerare la vendita di un appartamento, puoi provare diversi metodi collaudati:

1. Inserimento di brochure pubblicitarie su siti Internet. Maggiore sarà il numero delle offerte di marketing collocate nei luoghi di implementazione proposta, più significativo sarà l'effetto di questo evento.
2. Contattando varie agenzie immobiliari. I buoni agenti immobiliari hanno spesso una potenziale base di clienti. Ma quando si contatta una sola azienda, le chiamate e le visualizzazioni dell'annuncio potrebbero non essere così frequenti come vorremmo. E più agenti contribuiranno a garantire un afflusso significativo di clienti. E una sana concorrenza può alimentare l’interesse nella vendita di abitazioni.
3. Fissare un costo ragionevole. Scendere!!! E ci sarà un acquirente.
4. La necessità di una comunicazione costante. Nessuno dei potenziali clienti chiamerà più di 3 volte e aspetterà il tempo per visionare la proprietà che gli piace. Dopotutto, il mercato può offrire molte opzioni adatte se gli agenti immobiliari lavorano bene. Un fattore importante qui sarà l'approccio corretto e umano nei confronti di ciascun cliente.

Se il periodo di tempo è limitato, non dovresti insistere su un prezzo fisso. È necessario affrontare questa procedura con il livello adeguato di flessibilità.

In quale periodo dell'anno è meglio vendere un appartamento?

Non importa quanto strano possa essere questo fatto, la vendita di appartamenti aumenta più volte durante i mesi invernali. In questo momento, i potenziali acquirenti sono interessati alla possibilità di acquistare alloggi di classe economica.

Nei mesi primaverili aumenta l'interesse per le case senza lavori di finitura. Ciò è dovuto al fatto che le persone con tale acquisto pianificano di eseguire lavori di riparazione nei mesi estivi.

Sebbene l'estate sia considerata una zona morta per lo shopping, è considerata una buona opzione per coloro che non sono abituati a essere vincolati da limiti di tempo.

L'autunno provoca una nuova ondata di domanda; gli esperti ritengono che questo periodo sia il più favorevole per la vendita di immobili residenziali. Il picco delle vendite è considerato ottobre o novembre.

Ora sai qual è il periodo dell'anno migliore per vendere un appartamento. E infine, scopri i suggerimenti per il venditore sulla vendita di un appartamento.

Il processo di approccio competente al completamento di una transazione sarà sempre considerato la chiave per il completamento con successo dell'impresa. Per quella categoria di cittadini che si confrontano con questa procedura per la prima volta, il compito può sembrare arduo.

Esistono diversi suggerimenti che possono aiutare in una situazione in cui una proprietà residenziale impiega troppo tempo per essere venduta:

• Quando pianifichi di acquistare una casa, dovresti chiedere aiuto ad agenti immobiliari o avvocati. Puoi porre qualsiasi domanda al nostro avvocato d'ufficio utilizzando il modulo di consulenza online - questo aiuterà a risparmiare denaro, tempo e nervi. Se l’unico obiettivo è vendere, non devi ricorrere a contattare le agenzie.
• Vale la pena dare una corretta valutazione del costo dei metri quadrati venduti. Per fare ciò, è necessario monitorare varie fonti multimediali.
• Non dimenticare la "purezza" dei documenti. Non tutti i clienti aspetteranno finché il proprietario non prepari tutti i documenti necessari per vendere l'appartamento. (cm. )
• È importante riflettere sulla procedura di acquisto, vendita e trasferimento di beni materiali a un potenziale acquirente. (vedi) In questa situazione, la cosa principale è non imbattersi in truffatori che cercano di trarre profitto da questa situazione.

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